أين تجد المال لبدء التشغيل؟ ما هو بدء التشغيل؟ الشركات الناشئة في روسيا

90 ٪ من الشركات تغلق في السنة الأولى بعد الافتتاح. 3-5 ٪ أخرى - في الثانية. علاوة على ذلك ، كانت خطة العمل مثالية والأمور سارت بشكل جيد منذ البداية. ولكن فجأة فشلت البداية الناجحة ... إنه أمر جيد إذا لم يكن هناك قروض وغيرها من الديون المتبقية ، ولكن فقط آمال غير مبررة. هل من الممكن بدء عمل تجاري باستخدام فكرة أعمال رائعة وليس الفشل؟ هل يمكن بدء عمل تجاري بدون استثمارات؟ كيفية تطوير الشركات الناشئة في روسيا؟ النصائح الأكثر فائدة ، ثبت ومبررة ، سوف تجد في مقالتنا.

ما هو بدء التشغيل

قبل مناقشة الأساليب الفعالة لتطوير بدء التشغيل ، تحتاج إلى فهم ما هو عليه. بعض الناس يعتقدون أن بدء التشغيل هو مجرد عمل للمبتدئين. خطأ آخر: يعتقد بعض الناس أن بدء التشغيل هو دعم حكومي لفكرة ما ، ودعم مالي لأصحاب المشاريع المحتملين.

بدء التشغيل ليس فقط الأعمال التجارية الأولية. وليس الدعم الحكومي. هذه شركة يمكنها أن تنمو بشكل أكبر ولديها القدرة على التوسع وتستطيع جذب المستثمرين.

متجر محلي هو أيضا عمل تجاري. يمكن أن يكون مربحا ، لكنه عمل مدى الحياة. ليس بدء التشغيل. على الرغم من وجود استثناءات عندما أصبحت المتاجر شبكة.

تم العثور على آراء أن الشركات الناشئة والشركات لديها أهداف وغايات مختلفة. فكرة بدء التشغيل هي اختبار فرضية. فكرة العمل هو توسيع نطاق فكرة مجربة.

ما هو بدء التشغيل؟ لتلخيص ، يمكننا صياغة تعريف: بدء التشغيل هو الخطوة الأولى نحو عمل مستقر وقادر على النمو.

المفاهيم الخاطئة والأخطاء

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ بدء التشغيل ، فابدأ بدراسة أخطاء الآخرين. بالطبع ، قد يكون لكل شركة مجموعة خاصة بها ، ولكن فيما يلي أكثرها شيوعًا:

• تعتمد بدء التشغيل على فكرة تسبق المبيعات ؛
• تم إنفاق الكثير من المال على الوضع في المكتب ، واستئجار المباني ، وشراء المعدات المكتبية وما إلى ذلك - وهذا هو الأموال المستثمرة دون حساب ؛
• يصبح الصديق شريكًا - احتمال وجود خلافات تجارية كبير جدًا ؛ ينصح بالبحث عن شركاء ، وليس تكوين صداقات لهم.

ما يجب التركيز عليه

المرحلة الأولى من بدء التشغيل هي بيع فكرة. من الضروري تحديد الفرضية. على سبيل المثال: "أريد بيع الكراسي". المرحلة التالية هي الاختبار ، أي بيع الكراسي مباشرة. إذا كانت هناك مشاكل مع المنتج - قم بترويج المنتج بشكل أكثر نشاطًا ، وإذا كان مع تدفق العملاء - فعل التسويق. المشكلة الحالية هي إلى حد كبير الإجابة على سؤال حول كيفية التعامل معها.

من المهم أيضًا عدم تفويت وقت التوسع. سيساعد الفهم الواضح لقطاع العميل في تشخيص هذه الخطوة.

من الشائع أن يفشل رجل أعمال مبتدئ في بيع نفس الكراسي. وبدلاً من تحليل الأخطاء والبدء من جديد ، يختار صاحب المشروع منتجًا آخر. ينصحون بالعكس: العودة إلى الفرضية وبيع الكراسي مرة أخرى ، وتصحيح أوجه القصور في التجربة السابقة.

علاوة على ذلك ، في المرحلة الأولى ، ستكون المعاملات المبرمة أكثر أهمية من الربح.

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فأنت بحاجة إلى التخطيط للنمو. وهنا من الضروري حساب رقمين: كم يكلف العميل والمبلغ الذي سيحضره للشركة. على سبيل المثال ، تستثمر 1000 روبل في أحد المنتجات ، يمنحك العميل 5000 روبل.

من المهم تحليل عدد الأشخاص الذين "دفعوا لك" مرة أخرى. إذا جاء الناس مرة أخرى لمنتجك ، فسيكون كل شيء متوافقًا معه. إذا لم يحدث هذا ، فابحث عن مشاكل في المنتج ولا تلوم الفشل في الإعلانات غير الفعالة. هذا يستبعد ، بالطبع ، العناصر باهظة الثمن أو الحصرية. من غير المحتمل أن يقوم شخص ما بشراء جهازي تلفزيون باهظين بفترة شهر. لكن يمكنهم تقديم المشورة للأصدقاء.

لن تؤذي خطة العمل عند بدء التشغيل ، ولكن غالبًا ما تتحرك الأعمال دون ملاحظة نقاطها. حل المشاكل الحالية أكثر إنتاجية وأكثر فائدة. مرحلي وتدريجي.

التركيز على المسؤولية. قم بتوزيع الوظيفة بدقة بين موظفيك: من المسؤول عن التطبيقات ، ومن هو للترقية ، ومن يدفع. في المرحلة الأولية ، من الأفضل إجراء تشريح البيانات بضع مرات في اليوم. حتى تتمكن من فهم مكان الخطأ بسهولة ، ويمكنك منع الفشل.

لصياغة الفرضية وبدء التشغيل نفسه ، يُنصح باختيار عمل تجاري أو منتج تريده. ستكون هناك دائمًا منافسة ، لكن الإلهام من نشاطك المفضل سيكون ميزة وسيساعد في توليد الدخل.

أين تجد المال لبدء التشغيل

أسهل إجابة مع المستثمرين. لكن يجب اجتذابهم وإقناعهم بالتفرد والربحية لفكرتك. في الاستثمار "الاتجاه":

• مشاريع في القطاع المالي ؛
• مشاريع الإنتاج
• مشاريع تكنولوجيا المعلومات - 70 ٪ من إجمالي الطلب.

يحتاج المستثمرون إلى الشركات الناشئة ذات القدرة على رسملة الأموال مع احتمال رفع أسعارها. يجب أن يكون لدى الشركات الناشئة الجذابة للمستثمرين استراتيجية تطوير فعالة ، لا شك في أن وضوحها.

بالنسبة للمستثمر ، يجب أن يكون الربح عشر مرات. خلاف ذلك ، لن يستثمر أمواله.

ملائكة الأعمال

يحتاج المستثمرون الرسميون إلى خطط عمل مدروسة مع التبرير الكامل لإنفاق كل قرش وتوقعات لما تم تصوره. هذا مهم للحاضنات ورأس المال الاستثماري والأموال الحكومية.

ومع ذلك ، غالبا ما توجد الملائكة التجارية في مجال الأعمال.

المستثمر الملائكي هو مستثمر يقدم الأموال دون طرح أسئلة غير ضرورية ودون النظر إلى خطة العمل. لكن هذا ليس ساذجًا. فقط المستثمر يفهم آفاق الفكرة ، يؤمن بجودة الفكرة وبجودة تنفيذها. غالبًا ما يكون لدى هؤلاء المستثمرين ميل للمشاريع الجيدة ومستعدون للاستثمار ، ويعتمدون عليه فقط.

كيف تجذب المستثمر؟

إذا كنت بحاجة إلى المال لبدء التشغيل ، فابحث عن مستثمر. هذه عملية تتكون من عناصر تتطلب التنفيذ التدريجي.

تعليمات خطوة بخطوة:

1. الفكرة فرضية.
2. إنشاء عينة الاختبار والاختبار.
3. إنشاء عرض تقديمي للمستثمر.

يجب أن يحتوي العرض التقديمي للمستثمر على بيان بالمشكلة التي تحلها فكرتك. صف لماذا وكيف يجب حل هذه المشكلة ، ولمن وكيف تكون مفيدة. إعطاء تقييم للسوق.

صف الإنتاج وحساب التكلفة والتوزيع ، وأخبرنا كيف تنوي بيع البضائع. في نموذج التمويل ، قدم حسابات للربح والتكاليف والمصروفات. لا ينبغي أن يكون هناك شك في ربحية المستثمر ، ويجب أن يرى تنبؤات لتطوير الشركة في المستقبل.

قم بإنهاء العرض التقديمي بقصة حول فريقك ، واثبت أن الناس يستطيعون إدراك أفكارهم. هذا شرط مهم للاستجابة الإيجابية - لتخصيص الأموال لبدء التشغيل.

عادة ما يكون العرض التقديمي الكلاسيكي للمستثمر 10-12 شريحة.

بدء التشغيل المال ليس هناك حاجة

بدء التشغيل من نقطة الصفر هو بدء التشغيل الحقيقي. هذه هي وجهة نظر معاكسة بشأن الدعم المالي لبدء عمل تجاري ، مما ينفي البحث عن مستثمر. يجب أن تتعلم كيف تتعامل مع مبلغ معين من المال ، بحيث لا تحصل عليه بعد أن تلقيت مبلغًا كبيرًا.تحتاج الخبرة. يجب التعامل مع المستثمر باقتراح لدعم مشروع مطور وليس الخطوة الأولى. يمكن أن تتحول رغبة المستثمر للاستثمار في شركة ناشئة إلى انهيار لرجل أعمال.

يعتقد أنصار هذا الموقف أيضًا أن الشركة تتطور في ظروف قاسية. وبالتالي ، تزداد الكفاءة وتضغط الأعمال على جميع الموارد. تحتاج المشروعات في البداية إلى أشخاص وليس إلى استثمارات.

كيفية بدء التشغيل بدون مرفقات

من المعتقد أنه إذا تحدث الناس عن الرغبة في القيام بأعمال تجارية ، ولكن كل شيء يقع ضدهم في غياب رأس مال ناشئ ، فهذا عذر. توقع رأس المال والوسائل نفسها ذريعة كلاسيكية للدماغ. يوجد نظام لبدء التشغيل راسخ يثبت: يمكن أن يكون العمل بدون استثمار ، ولكن استنادًا إلى المعرفة التسويقية ، والقدرة على إنشاء تدفقات من العملاء وإيجاد عميل.

يعمل مخطط الوكيل / الوكيل على النحو التالي:

1. وكيل - أنت تبحث عن الطلبات على المواقع أو المكالمات "الباردة". لا يمكنك الحصول على منتج ، ولكن لديك تطبيقات. مع تدفق التطبيقات ، يصبح الوكيل ضروريًا لأولئك الذين ليس لديهم تطبيقات كافية.
2. الشركة المصنعة - يعرض الوكيل تدفقات تطبيقه على شروط التعاون في العمولة.
3. المال يأتي من أوامر دائمة. من التاجر - الانتقال إلى الإنتاج.

بدء التشغيل المال من الجيب

يجب تخصيص الأموال عند بدء التشغيل. إذا كان الأمر كذلك ، كيف تجد رأس المال الأولي؟ يقدم رجال أعمال Infobusiness العديد من الخيارات:

• استخدام بطاقات الائتمان أو الاقتراض من الأقارب ؛
• كسب للتأجير.
• استخدام المخطط: الدفع المسبق - ترتيب البضائع - نقل البضائع إلى العميل.

تتمثل إحدى الطرق المعقدة والفعالة لبدء عملية بدء التشغيل مع الحد الأدنى من رأس المال في استئجار غرفة أو عقار. إذا كنت تفكر في طرق لاستخدامها بفعالية ، يمكنك تحقيق ربح.

ليست كل الأفكار التجارية تتطلب استثمارات ، من المهم إعادة استثمار الأرباح من الشركات الناشئة في المرحلة التالية.

يتم إصدار ائتمانات الشركات الناشئة في روسيا بأسعار فائدة مرتفعة. عادةً لا ينصح بهذا الخيار ، ولكن إذا لم تتمكن من استخدام مدخراتك ، فمن المنطقي أن تفكر في ذلك. في ممارسات بدء التشغيل الغربية ، تحظى القروض المضمونة ومبيعات العقارات والقروض التجارية بشعبية كبيرة.

حقيبة بدء التشغيل

إذا لم تكن الخيارات المقترحة مناسبة ، ولا تريد انتظار أموال بدء التشغيل من الولاية ، فيمكن للمستخدمين العاديين جمع الأموال لبدء بدء التشغيل. يُطلق على هذا التمويل الجماعي عندما يعرض رواد الأعمال أفكارهم أو خطط أعمالهم أو عرض تقديمي مفصل لبدء أعمالهم على موقع الإنترنت. إذا كان المستخدمون يحبون المشروع ، فيمكنهم الاستثمار ، على سبيل المثال ، من 1000 روبل إلى التكلفة الكاملة للفكرة. جمع الأموال لبدء التشغيل لن يكون مشكلة.

في البداية ، تم وضع مثل هذا المخطط من قبل رواد الأعمال الأميركيين ، لكن نظائر هذه المواقع تعمل منذ عدة سنوات في روسيا.