90% от фирмите се затварят през първата година след откриването. Още 3-5% - във втората. Освен това бизнес планът беше перфектен и нещата вървяха добре от самото начало. Но изведнъж успешен старт се провали ... Добре е, ако няма останали заеми и други дългове, а само неоправдани надежди. Възможно ли е да започнете бизнес, използвайки блестяща бизнес идея и да не се провалите? Възможно ли е да започнете бизнес наистина без инвестиции? Как да развиваме стартъпи в Русия? Най-полезните съвети, доказани и оправдани, ще намерите в нашата статия.
Какво е стартиране
Преди да обсъдите ефективни подходи за разработването на стартъп, трябва да разберете какво е то. Някои хора смятат, че стартирането е само бизнес за начинаещи. Друга грешка: някои хора смятат, че стартирането е държавна подкрепа за идея, парична субсидия за бъдещите предприемачи.
Стартирането не е само стартиращ бизнес. И не правителствена субсидия. Това е компания, която може да се разраства, има възможност да мащабира и е в състояние да привлича инвеститори.
Местният магазин също е бизнес. Може да е печеливша, но това е бизнес за цял живот. Не е стартиране. Въпреки че има изключения, когато магазините се превърнаха в мрежа.
Откриват се мнения, че стартъпите и бизнеса имат различни цели и задачи. Идеята за стартиране е да се тества хипотеза. Идеята на бизнеса е да мащабира доказана идея.
Какво е стартиране? За да обобщим, можем да формулираме определение: стартирането е първата стъпка към бизнес, който е стабилен и способен да расте.
Погрешни схващания и грешки
Ако не знаете откъде да започнете стартиране, започнете с изучаването на грешките на другите. Разбира се, всеки бизнес може да има собствен набор, но ето най-често срещаните:
- стартирането се основава на идея преди продажбите;
- много пари бяха похарчени за ситуацията в офиса, за отдаване под наем на помещения, закупуване на офис техника и прочие - това са пари, инвестирани без калкулация;
- приятел става партньор - вероятността от делови разногласия е твърде голяма; посъветвани да търсят партньори, а не да ги правят приятели.
На какво да се съсредоточим
Първоначалният етап на стартиране е да се продаде идея. Необходимо е да се определи хипотезата. Например: „Искам да продавам столове“. Следващият етап е тестване, тоест директна продажба на столове. Ако има проблеми с продукта - популяризирайте продукта по-активно, ако с потока от клиенти - направете маркетинг. Формулираният проблем вече до голяма степен е отговорът на въпроса как да се справим с него.
Важно е също да не пропускате времето за мащабиране. Ясното разбиране на клиентския сегмент ще помогне за диагностицирането на тази стъпка.
Обичайно е начинаещият бизнесмен да се провали при една и съща продажба на столове. И вместо да анализира грешките и да започне отначало, предприемачът избира друг продукт. Те съветват обратното: върнете се към хипотезата и продайте столове отново, коригирайки недостатъците на миналия опит.
Освен това на първия етап сключените транзакции ще бъдат по-важни от печалбата.
Ако всичко върви добре, трябва да планирате растеж. И тук е необходимо да се изчислят две числа: колко струва клиентът и колко ще донесе на компанията. Например инвестирате 1000 рубли в продукт, клиент ви дава 5000 рубли.
Важно е да анализирате броя на хората, които са ви „платили“ отново. Ако хората дойдат отново за вашия продукт, всичко е наред с него. Ако това не се случи, потърсете проблеми в продукта и не обвинявайте провала в неефективната реклама. Това изключва, разбира се, скъпи или изключителни вещи. Малко вероятно е някой да купи два скъпи телевизора с интервал от месец. Но те могат да посъветват приятели.
Бизнес планът при стартиране няма да навреди, но често бизнесът се движи без да се спазват неговите точки. Тя е по-продуктивна и по-полезна за решаване на текущи проблеми. Поетапно и постепенно.
Съсредоточете се върху отговорността. Разпределете точно функционалността между вашите служители: кой отговаря за приложенията, кой е за промоция, кой е за плащане. В началния етап изрязването на данни е най-добре да се прави няколко пъти на ден. Така лесно можете да разберете къде е грешката и можете да предотвратите провал.
За формулирането на хипотезата и самото стартиране се препоръчва да изберете бизнес или продукт, който харесвате. Винаги ще има конкуренция, но вдъхновението от любимата ви дейност ще бъде предимство и ще помогне да генерирате доходи.
Къде да намерите пари за стартиране
Най-лесният отговор е с инвеститорите. Но те трябва да бъдат привлечени и убедени в уникалността и рентабилността на вашата идея. В инвестиционния „тренд“:
- проекти във финансовия сектор;
- производствени проекти;
- ИТ проекти - 70% от цялото търсене.
Инвеститорите се нуждаят от стартиращи компании с възможност за капитализиране на средства и с перспектива за повишаване на собствените им цени. Стартиращите фирми, привлекателни за инвеститорите, трябва да имат ефективна стратегия за развитие, очевидността на която е несъмнена.
За инвеститора печалбата трябва да бъде десет пъти. В противен случай няма да инвестира парите си.
Бизнес ангели
Формализираните инвеститори се нуждаят от добре обмислени бизнес планове с пълната обосновка за изразходването на всяка стотинка и очакванията за това, което е замислено. Това е важно за инкубаторите, рисков капитал и държавните фондове.
В бизнес сферата обаче често се срещат бизнес ангели.
Ангел инвеститор е инвеститор, който дава пари, без да задава ненужни въпроси и без да се вглежда в бизнес план. Но това не е наивност. Просто инвеститорът разбира перспективите на идеята, вярва в качеството на идеята и в качеството на нейната реализация. Най-често такива инвеститори имат усет към добрите проекти и са готови да инвестират, разчитайки само на него.
Как да привлечем инвеститор
Ако имате нужда от пари за стартиране, започнете да търсите инвеститор. Това е процес, състоящ се от елементи, изискващи поетапно изпълнение.
Инструкции стъпка по стъпка:
- Идеята е хипотеза.
- Създаване на тестова проба и тестване.
- Създаване на презентация за инвеститора.
Вашето представяне пред инвеститора трябва да съдържа изявление за проблема, който идеята ви решава. Опишете защо и как трябва да се реши този проблем, на кого и как е от полза. Дайте оценка на пазара.
Опишете производството, изчислете разходите и разпределението, кажете ни как възнамерявате да продавате стоките. В модела на финансиране представете изчисления за печалбата, разходите и разходите. Не трябва да има съмнение в рентабилността на инвеститора и той трябва да вижда прогноза за развитието на компанията в бъдеще.
Завършете презентацията с история за вашия екип, докажете, че вашите хора могат да реализират своите идеи. Това е важно условие за положителен отговор - да отделите пари за стартиране.
Класическа презентация за инвеститор обикновено е 10-12 слайда.
Парите за стартиране не са необходими
Стартиране от нулата е истинско стартиране. Това е противоположната гледна точка на финансовата подкрепа за стартиране на бизнес, която отменя търсенето на инвеститор. Трябва да се научите как да работите с определена сума пари, така че, като сте получили голяма сума, не я оставяйте безмислено.Нуждаете се от опит. Трябва да се обърне инвеститор с предложение за подкрепа на развиващ се проект, а не първата стъпка. Готовността на инвеститор да инвестира в стартиране на бизнес може да се превърне в срив за предприемач.
Привържениците на тази позиция също смятат, че компанията се развива в екстремни условия. По този начин ефективността расте и бизнесът притиска всички ресурси. Първоначално проектите се нуждаят от хора, а не от инвестиции.
Как да стартирате стартиране без прикачени файлове
Смята се, че ако хората говорят за желанието да правят бизнес, но всичко опира до тях при липса на начален капитал, това е извинение. Очакването на капитала и самите средства са класическо извинение за мозъка. Съществува отдавна създадена схема за стартиране, която доказва, че бизнесът може да бъде с нулева инвестиция, но въз основа на маркетингови познания, способността да се създават потоци от клиенти и да се намери клиент.
Схемата агент-търговец-производител работи както следва:
- агент - Търсите поръчки в сайтове или „студени“ обаждания. Не можете да имате продукт, но имате приложения. С потока от приложения агентът става необходим за тези, които нямат достатъчно приложения.
- производител - агентът предлага своите потоци за кандидатстване при условия на сътрудничество на комисионна.
- Парите идват от постоянните поръчки. От търговеца - преходът към производството.
Стартови пари от джоба
Парите трябва да бъдат разпределени при стартирането. Ако да, как да намерите първоначалния капитал? Инфобизнесмените предлагат няколко варианта:
- използвайте кредитни карти или заемайте от роднини;
- печелете под наем;
- използвайте схемата: авансово плащане - поръчка на стока - прехвърляне на стока на клиента.
Сложен, но ефективен начин за стартиране на стартиране с минимален капитал е да наемете стая или имот. Ако мислите за начините да ги използвате ефективно, можете да спечелите.
Не всички бизнес идеи изискват инвестиции, важно е да реинвестирате печалбата от стартиране на следващия етап.
Кредитите за стартиращи компании в Русия се издават при високи лихвени проценти. Обикновено тази опция не се препоръчва, но ако не можете да използвате спестяванията си, тогава има смисъл да я обмислите. В западната стартираща практика обезпеченията, продажбите на недвижими имоти и бизнес заемите са много популярни.
Куфар за стартиране
Ако предложените опции не са подходящи и не искате да чакате стартовите пари от държавата, тогава обикновените потребители могат да събират пари, за да стартирате стартирането. Това се нарича crowdfunding, когато предприемачите представят своите хипотези идеи, бизнес планове или подробно представяне на стартирането им в интернет сайта. Ако потребителите харесват проекта, те могат да инвестират, например, от 1000 рубли до пълната цена на идеята. Събирането на пари за стартиране вече няма да е проблем.
Първоначално подобна схема е разработена от американски предприемачи, но от няколко години аналози на такива сайтове работят в Русия.
