Melyik üzletet választják a kezdő vállalkozók, különösen a nők? Az egyik nem csak jövedelmező, hanem személyesen is kellemes. Az ilyen vállalkozások egyik legmegfelelőbb lehetősége az ékszerek értékesítése.
Ez a termék mindig népszerű a nők körében. Mielőtt azonban megnyit egy üzletet, el kell tanulnia a szakirodalmat és meg kell értenie, hogyan kell eladni ékszereket, amelyektől a kereskedelem sikere függ.
Hol kezdjem?
Hogyan lehet ékszerüzletet nyitni? Minden üzletben fontos, hogy figyelembe vegye a finomabb apróságokat is. A sikeres értékesítés számos tényezőből áll, amelyeket az ékszerüzlet üzleti terve figyelembe vesz. Vele kell kezdenie. A terv kezdetének eredeti ötletnek kell lennie.
Nagyon nagy a verseny az ékszerpiacon, ezért nagyon nehéz lesz sikert elérni egyszerűen egy üzlet megnyitásával és aranyos csecsebecsék eladásra történő felállításával. Az ötlet lehet a bolt eredeti belső része, az eladók jelmezei, kiegészítő szolgáltatások, saját ékszerek gyártása vagy az áruk minimális ára.
A terv második pontjának a célközönség meghatározása kell, hogy legyen. Fontos: minél kisebb a közönség szegmens, annál könnyebb továbbadni neki az eredeti ötletet. A termék helyes kiválasztása és eladása érdekében el kell készítenie a potenciális vásárlók kollektív portréját, meg kell értenie, hogy az ötlet miként felel meg nekik, majd el kell söpörnie a felesleges elemeket.
Pontosan mit kell eladni?
Amikor pontos képet alkotnak a fogyasztói közönségről, egyértelművé válik, hogy milyen árut kell elhoznia a boltba, hogyan kell eladni ékszereket. Természetesen az áruk nagy részét nagykereskedelmi üzletekben vásárolják meg vagy közvetlenül az ékszergyártó gyárakból szállítják ki.
Az ékszerüzlet üzleti terve azonban tartalmazhatja a helyi kézművesekkel vagy művészekkel való együttműködést, kézzel készített áruk online vásárlását vagy ékszerek készítését saját műhelyében. Az ország egyik városában a tizenévesek körében nagy volt a kereslet a baubles és karkötők iránt, amelyeket két hatodik osztályú diák azonnal elárult a boltban az ügyfelek előtt.
E dekorációkhoz egész sorok sorakoztak fel. A minimális ár ellenére (egy karkötő körülbelül 250 rubelt fizet) az ilyen értékesítés jelentős nyereséget hozott, és sok vásárlót vonzott. Idővel egy üzlet nyílt a boltban, ahol a tinédzserek divatos ékszereket készítettek.
Hogyan válasszunk nevet?
Ezt az elemet nem tartalmazza az ékszerüzlet üzleti terve, ám ez a siker egyik alkotóeleme. A szakemberek elnevezéssel foglalkoznak. Ők állapították meg, hogy az ékszerüzlet neve:
- szabadnak lenni. Az ékszerpiac versenyképessége miatt meglehetősen nehéz kiválasztani az eredeti nevet, amelyet senki nem foglal el;
- „Fogd el” a célközönség lelkét, állítsd össze bizonyos összegek kiadását;
- tükrözze a bolt ötletét;
- hogy harmonikus legyen. Az ékszerüzlet neve nem lehet visszataszító. Az olyan nevek, mint a "Divakotka", a "Glamurstroy" és hasonlók, nemcsak nem okoznak asszociációt az ékszerekkel, hanem kellemetlennek tűnnek.
Különleges ügynökségek vesznek részt az elnevezésben. Az ezekre fordított összegek hozzáadhatók az ékszerüzlet üzleti tervéhez. Meg kell azonban jegyezni: ha kapcsolatba lépett egy ilyen irodával, akkor a végén, vagyis a jövőben dolgoznia kell vele. Ha nincs lehetőség a szakemberekkel való együttműködésre, akkor saját magát kell kitalálnia. A siker félszívű intézkedése nem hoz, hanem indokolatlan költségeket eredményez.
Szoba és belső
A kezdő vállalkozóknak jobb, ha nyitnak egy kis boltot, bérelnek rá egy területet egy szupermarketben, szórakoztató központban, piacon, bárhol, ahol sok ember van. A potenciális vásárlók hozzávetőleges számának meghatározása érdekében néhány napig megfigyelnie kell, hogy melyik célközönség vár rád, hány ember megy keresztül a bevásárlóközponton, és hogyan vonzza őket.
Akkor vagy keressen új helyet, vagy folytassa a bérelt helyiségek tervezését. A tervezési költségek közvetlenül függenek az induló tőke összegétől és a tervezett célközönségtől.
Mi a belseje?
A formatervezés megrendelésének legegyszerűbb módja a szakemberek. Ha ez nem lehetséges, akkor meg kell ismerkednie a tervezői szakma alapjaival, és el kell készítenie saját projektjét. Ennek figyelembe kell vennie:
- minden építőanyag minősége és költsége.
- színtartomány.
- berendezés.
- kirakatok, installációk, belső dekorációk jelenléte.
- bútorokkal.
- világítás és kiegészítő világítás.
Ne takarítson meg túlzottan a belső teret: a vásárlókat nemcsak a kínálat, hanem a bolt eredeti hangulata is vonzza.
Ékszerüzlet berendezések
A felszerelés behozható vagy orosz is, de meg kell felelnie a fő célnak: az áruk bemutatása minden oldalról és a lehető legkedvezőbb fényben. Ehhez a következőket használhatja:
- fali állványok. Minimális helyet foglalnak el, lehetővé teszik, hogy legfeljebb árut szállítson. A polcok azonban nem adnak lehetőséget arra, hogy az ékszereket minden oldalról fontolóra vegyék, anélkül hogy eltávolítanák azokat a horgokból. Az eladónak fel kell készülnie arra, hogy a polcokon folyamatosan helyreállítsa a rendelést. Ezen túlmenően úgy gondolják, hogy a polcokon van a legegyszerűbb lopni;
- üveg vitrinek normál vagy forgó polcokkal. Viszonylag terjedelmes, de a dekorációk nagyon vonzónak tűnnek, különösen megfelelő megvilágítás mellett;
- üveg számlálók;
- alátétek - készíthetők emberi testrészek, furcsa fák vagy rendes állványok formájában. A tengerparton általában a legértékesebb termékeket helyezi el;
- tükrök;
- fények.
A kirakatokon és az árupolcokon kívül asztalokat és székeket kell vásárolni könyveléshez, pultokat, amelyekhez vásárolni fog, és tisztítószereket.
Promóciós tevékenységek
A reklámozás legjobban egy prezentációs album létrehozásával indul. Ennek tükröznie kell a jövőbeli áruház minden belső előrejelzését, belsejét stb. Ez az album valószínűleg akkor hasznos, ha egy szobát bérel: a bevásárlóközpont általában csak egy kész projekt bérelésére bérel egy területet.
Egy üzlet megnyitásakor a legjobb, ha az első vásárlók számára promóciót tart. Felhívhatja a figyelmüket szórólapok elosztásával, és arra készteti őket, hogy jelentős ajándékkedvezményekkel vásároljanak árukat. A reklámokat el lehet helyezni szalagokon és a járművek, szórólapok és szórólapok oldalán - terjeszthetik bevásárlóközpontokban, szépségszalonokban, oktatási intézmények közelében.
Kötelező színes reklám a médiában: ennek meg kell teremtenie az üzlet mint szilárd, virágzó vállalkozás imázsát. Jó, ha a vállalkozónak megvan a saját stílusa, és különböző formátumokban használja: táskákon, személyi ruházaton, irodaszerekben. A felismerhető stílus lehetővé teszi, hogy az ügyfelek emlékezzenek a márkára, ami hasznos lesz a hálózat bővítésekor.
Szép alternatíva
Nem szükséges ékszerkereskedést folytatni a kioszkokon és a bevásárlóközpontokon. Ezt meg lehet tenni az interneten keresztül. Amint a tapasztalatok azt mutatják, ez a módszer lehetővé teszi a szoba bérlésénél és a felszerelések megtakarításánál. Ez azonban más költségeket is magában foglal: saját weboldal, online áruház, virtuális hirdető cég létrehozása.
Ilyen munkához üzleti tervre is szükség lesz. Egy online ékszerüzlet valós jövedelmet hozhat, ha a szakemberek előmozdítják. A közönséges és az online áruház választéka azonos módon alakul:
- a célközönségtől függően meghatározzák az olcsó, drága és az átlagos költségű ékszerek arányát a választékban;
- Annak érdekében, hogy a boltban különböző stílusú és eltérő árú termékeket tudjon bemutatni, sok szállítót kell felkeresnie. Ne feledje: a gyűjtemények ára általában a kiadást követő 2-3 hónapon belül esik le. Ezért érdemes nem a legújabbat vásárolni, hanem 30% -70% kedvezménnyel.
Franchise és jellemzői
A nagyvállalatok franchise-értékesítése a női ékszerek értékesítésének másik módja. Hogyan nyithatunk ékszerüzletet franchise használatával?
Be kell fizetnie a kezdeti befizetést, meg kell szereznie a franchise-t és teljesítenie kell az összes feltételt. Általában szükséges egy üvegablakokkal ellátott kioszkok megnyitása a népszerű bevásárlóközpontban, és kész választék vásárlása a társaságtól.
A franchise-társaságok ingyenes képzést nyújtanak, új alkalmazottakat gyakorolnak, biztosítják számukra a szükséges utasításokat és szabályozási dokumentumokat.
Leggyakrabban a franchise lehetővé teszi az eladhatatlan áruk 20% -ának visszatérítését, ezáltal az ékszer értékesítése meglehetősen jövedelmezővé válik. Egy ilyen üzlet negatív oldala a képtelenség különféle szállítóktól vásárolni ékszereket, viszonylag szűk körben.
A becslések szerint a franchise-költségek kb. 12-15 hónapon belül megtérülnek az üzlet nyitása után. Ez idő alatt az ékszerértékesítő pontok kifizetésre kerülnek.
Kezdő tippek
- A hangsúly a legolcsóbb ékszerek értékesítésére csak a legelején áll.
- Ha olyan luxus ékszereket akar eladni, amelyek áron megegyeznek az arany ékszerekkel, akkor jól ismeri a gyártókat, a divat trendeket. Általában egy ilyen élmény nem azonnal jön létre, tehát az üzleti vállalkozás kezdetén nem ajánlott pénzt befektetni luxus ékszerekbe.
- Ékszerkereskedés - viszonylag szezonális üzlet. Ezt figyelembe kell venni az értékesítési terv elkészítése és a személyzet felvétele során.
- A bolt tulajdonosának folyamatosan figyelemmel kell kísérnie az eladók munkáját, az áruk eladásának sebességét, a kínálatot.
Ha megnyitja az egyik pontot, azonnal gondolkodnia kell üzletlánc létrehozásáról, és a nyereség nagy részét befektetnie kell annak fejlesztésére.
