A modern körülmények között végzett vállalkozás számos kockázatot és beruházást tartalmaz. De van mód a kockázat csökkentésére, a beruházások és a társaság úgynevezett promóciójának idejének csökkentésére, ha franchise-alkalmazást alkalmaz. Beszéljünk erről a technológiáról, és derítsük ki annak előnyeit és hátrányait.
Franchising koncepció
Az üzleti életben használt sok kifejezés ismeretlen vagy félrevezető. Ennek ellenére meg kell birkózni a saját írástudatlanságuk megszüntetésével a modern gazdasági nevekben.
A franchise tehát olyan üzleti szervezet, amelynek alapja egy megállapodás, amely alapján a franchise-szolgáltató (terméktulajdonos) átruházza a vállalkozónak vagy a franchise-vállalkozónak a franchise-szolgáltató szolgáltatásainak és termékeinek értékesítési jogát. Más szavakkal: a franchise-adó - a márka tulajdonosa - szerződéses alapon átruházza a védjegy, technológia vagy más, a piacon sikeresen működő termék használatának jogát. A franchise kedvezményezett magánszemély vagy szervezet lehet, amely egy terméket vásárol, és a márkanév koncessziós megállapodás alapján történő használatának jogát.
A szerződés feltételei
A megkötött megállapodás a következő rendelkezéseket tartalmazza:
- A franchise-társaság köteles a terméket az eladó nevével, védjegyével, marketing technológiáival, hirdetési és támogatási mechanizmusaival értékesíteni, a szerzői jogok jogosultja által elfogadott üzleti szabályok betartásával.
- A franchise-szolgáltató támogatja a franchise-átvevőt, biztosítva a munka megkezdéséhez szükséges összes forrást - reklám, anyag, tanácsadás, és maximális árengedményeket biztosítva áruk és felszerelések vásárlásához. Az üzlet előkészítésének és megnyitásának pénzügyi költségei teljes egészében a franchise-felelősség felelőssége. Egy ilyen megállapodást franchise-nak neveznek, és úgy definiálják, mint egy kész üzleti rendszer, amely lehetővé teszi a társaság nyereségesen történő elindítását, megkerülve a nehéz kezdeti indulási fázist.
Természetesen mindez nem költségmentesen történik. És itt előtérbe kerülnek a márkanévvel kapcsolatos kötelezettségek, amelyeket átalánydíjaknak és jogdíjaknak hívnak. Most kitaláljuk, hogy a franchise-megállapodás költségeiből áll, milyen hozzájárulásokra és milyen gyakorisággal lesz szükség egy ilyen megállapodás megkötésére.
Franchise: Átalányösszeg, jogdíjak és befektetések
A franchise használata jelentősen csökkenti a kockázatokat, és garantálja a gyors és sikeres piacra lépést. A franchise-nak van bizonyos költsége, amely magában foglalja:
- Egy időben fizetett átalányösszeg, amely megerősíti a márka használatának jogát. Méretét a megállapodás feltételei határozzák meg, a franchise-t kínáló szervezet népszerűségének fokától függően.
- A jogdíjnak nevezett ismétlődő kifizetést a védjegytulajdonosnak fizetik ki. Ez a lízing egyfajta analógja, amelynek fizetésének mértékét és gyakoriságát az eladó határozza meg.
A kezdő üzletembernek emlékeznie kell arra, hogy a franchise vásárlásán kívül befektetései vannak, beleértve tárgyi eszközök (helyiségek, felszerelések) és működőtőke beszerzését. De az átalányösszegű hozzájárulás gyakran fedezi a vállalkozás megnyitásának támogatását, a személyzet képzését, a reklámozást és a jogi támogatást, valamint a számvitel létrehozásának támogatását.
Átalánydíj
Döntse el az átalánydíj jellegét.Ez a franchise-ban a legjelentősebb befizetés, amely megadja és megerősíti a franchise-szolgáltató márkaneve alatt folytatott kereskedelmi tevékenységek jogát, bevált technológiáinak és természetesen áruknak a felhasználásával.
Alapjában véve az átalánydíj a megvásárolt licenc tényleges ára. Mérete fő szempontja az előrejelzés gazdasági hatás az eladó kiszámítja. Az átalányösszeget egyszeri összegben fizetik ki. Lehetséges részletek felhasználása, de meglehetősen rövid ideig.
Royalty Free fizetés: koncepció és jelentése
Az egyszeri hozzájárulás mellett a franchise-vevő a franchise feltételeivel összhangban rendszeresen fizet a jogosultnak havi, negyedéves vagy éves kifizetéseket. Ez jogdíj. Ez a kifizetés annak a jövedelemnek a része, amelyet a márkavásárló kap a saját kereskedelmi tevékenysége során. Ennek összegét a szerződés feltételei alapján rögzített összegben vagy a bruttó jövedelem százalékában lehet előírni.
A hatékony franchise-vevői tevékenység végrehajtása érdekében nem szabad túlbecsülni a jogdíjakat, mivel ilyen esetekben a társaság jövedelmezősége annyira csökken, hogy nincs értelme franchise-vásárlást vásárolni. Ugyanezek a kritériumok vonatkoznak az átalánydíjra.
De a jogdíjak ésszerűtlenül kis mérete nem teszi lehetővé a franchise-szolgáltatót a társaságok hálózatának hatékony irányításában, azaz a franchise-siker sikerének kulcsa a fő kifizetések optimális kiszámítása. Ezért arra a kérdésre, hogy milyen jogdíjak és átalányösszegű kifizetések vannak a franchise-ban, az alábbiak szerint lehet válaszolni: ez egy franchise-alapú jövedelmezőség szintjét jelzi. Alapvetően a jogdíjak nagysága határozza meg az akvizíció jövedelmezőségét.
A felek kölcsönhatása
Ideális esetben a franchise-ügyben mindkét fél saját érdekeit követi - profitot szerez, minimalizálja a kockázatokat. A franchise-vevő az üzleti tevékenység során profitot szerez a franchise révén megszerzett privilégiumok alapján, és a vállalat magas jövedelmezőségéből érdeklődő franchise-adó havi díjat kap jogdíj formájában.
Ezért az egymás iránt érdeklődő jóhiszemű partnerek nem becsülik túl a hozzájárulást, a kiszámítás által meghatározott reálisan előrejelzett gazdasági haszon alapján és a már megvalósult értékesítés gyakorlatán alapulva. Az ilyen együttműködésnek sok példája van a világ üzleti életében.
Tehát kiderült, hogy a jogdíjak és az átalánydíjak a szerzői jog tulajdonosának díjazása, amelyet a vevő fizet a szellemi tulajdon használatának jogát biztosító szolgáltatásokért.
Mindkét fél számviteli nyilvántartásaiban a kereskedelmi koncessziós megállapodás megkötését a 04. „Immateriális javak” és a „98. hitelezők. "
A franchise, mint üzleti technológia előnyei
Miután meghatározta ezeket a fogalmakat, mint franchise, átalányösszeg és havi jogdíjak, felsoroljuk a franchise vállalkozás alapításának előnyeit:
- a tudatosan jövedelmező vállalkozás megnyitásának lehetősége a gazdasági és jogi függetlenség megőrzésével, megkerülve a nehéz kezdési időszakot;
- a kész üzleti modell kidolgozott algoritmusának alkalmazása;
- jelentős kockázatcsökkentés;
- minimális hirdetési és marketing költségek.
A modern üzleti vállalkozásokban a franchise-igény nagy igény, ami bizonyítja használatának hatékonyságát.
