90% syarikat tutup pada tahun pertama selepas dibuka. Satu lagi 3-5% - di kedua. Lebih-lebih lagi, pelan perniagaan adalah sempurna dan keadaan berjalan lancar dari awal lagi. Tetapi tiba-tiba kejayaan yang berjaya gagal ... Adalah baik sekiranya tidak ada pinjaman dan hutang lain yang tersisa, tetapi hanya harapan yang tidak wajar. Adakah mungkin untuk memulakan perniagaan menggunakan idea perniagaan yang cemerlang dan tidak gagal? Adakah mungkin memulakan perniagaan dengan benar tanpa pelaburan? Bagaimana untuk membangunkan syarikat permulaan di Rusia? Petua yang paling berguna, terbukti dan dibenarkan, anda akan dapati dalam artikel kami.
Apa permulaannya
Sebelum membincangkan pendekatan yang efektif untuk pembangunan permulaan, anda perlu memahami apa itu. Sesetengah orang berfikir bahawa permulaan adalah perniagaan pemula sahaja. Satu lagi kesilapan: sesetengah orang berfikir bahawa permulaan adalah sokongan kerajaan untuk idea, subsidi tunai untuk calon usahawan.
Startup bukan hanya perniagaan permulaan. Dan bukan subsidi kerajaan. Ini adalah sebuah syarikat yang boleh berkembang lebih besar, mempunyai keupayaan untuk skala dan mampu menarik pelabur.
Kedai tempatan juga merupakan perniagaan. Ia boleh menguntungkan, tetapi ia adalah perniagaan untuk kehidupan. Bukan permulaan. Walaupun terdapat pengecualian apabila kedai menjadi rangkaian.
Pendapat mendapati bahawa permulaan dan perniagaan mempunyai matlamat dan objektif yang berbeza. Idea permulaan adalah untuk menguji hipotesis. Idea perniagaan adalah skala idea terbukti.
Apakah permulaan? Untuk meringkaskan, kita boleh merumuskan definisi: permulaan adalah langkah pertama ke arah perniagaan yang stabil dan mampu berkembang.
Kesalahpahaman dan Kesilapan
Jika anda tidak tahu di mana untuk memulakan permulaan, mulakan dengan mengkaji kesilapan orang lain. Sudah tentu, setiap perniagaan mungkin mempunyai set sendiri, tetapi di sini adalah yang paling biasa:
- permulaan didasarkan pada idea menjelang jualan;
- banyak wang yang dibelanjakan untuk keadaan di pejabat, penyewaan premis, pembelian peralatan pejabat dan sebagainya - ini adalah wang yang dilaburkan tanpa pengiraan;
- rakan menjadi rakan kongsi - kemungkinan perbezaan pendapat perniagaan terlalu tinggi; dinasihatkan untuk mencari rakan kongsi, dan tidak menjadikan mereka kawan.
Apa yang harus difokuskan
Peringkat permulaan awal adalah untuk menjual idea. Adalah perlu untuk menentukan hipotesis. Sebagai contoh: "Saya mahu menjual kerusi." Peringkat seterusnya adalah ujian, iaitu, terus menjual kerusi. Jika ada masalah dengan produk - mempromosikan produk secara lebih aktif, jika dengan aliran pelanggan - melakukan pemasaran. Masalah yang dirumuskan sudah pun sebahagian besarnya menjawab soalan bagaimana untuk mengatasinya.
Ia juga penting untuk tidak terlepas masa penskalaan. Pemahaman yang jelas tentang segmen pelanggan akan membantu mendiagnosis langkah ini.
Adalah perkara biasa untuk seorang ahli perniagaan yang baru gagal dalam penjualan kerusi yang sama. Dan bukannya menganalisis kesilapan dan bermula sekali lagi, usahawan memilih produk lain. Mereka menasihatkan sebaliknya: kembali kepada hipotesis dan menjual kerusi sekali lagi, membetulkan kekurangan pengalaman masa lalu.
Lebih-lebih lagi, pada peringkat pertama, kesimpulan transaksi akan menjadi lebih penting daripada keuntungan.
Sekiranya semuanya berjalan lancar, anda perlu merancang untuk pertumbuhan. Dan di sini adalah perlu untuk mengira dua nombor: berapa kos pelanggan dan berapa banyak dia akan membawa kepada syarikat itu. Sebagai contoh, anda melabur 1,000 rubel dalam produk, pelanggan memberi anda 5,000 rubel.
Adalah penting untuk menganalisis bilangan orang yang "membayar" anda sekali lagi. Jika orang datang lagi untuk produk anda, segala-galanya perlu dibuat dengannya. Sekiranya ini tidak berlaku, cari masalah dalam produk dan jangan salahkan iklan pengiklanan yang tidak berkesan. Ini tidak termasuk, tentu saja, barangan mahal atau eksklusif. Tidak mungkin seseorang akan membeli dua TV mahal dengan selang sebulan. Tetapi mereka boleh menasihati rakan-rakan.
Pelan perniagaan dalam permulaan tidak akan menyakitkan, tetapi sering perniagaan bergerak tanpa mengamati titiknya. Ia lebih produktif dan lebih berguna untuk menyelesaikan masalah semasa. Bertingkat dan beransur-ansur.
Tumpukan tanggungjawab. Tebarkan secara tepat fungsi antara pekerja anda: siapa yang bertanggungjawab untuk permohonan, yang untuk promosi, yang akan dibayar. Pada peringkat awal, pemisahan data terbaik dilakukan beberapa kali sehari. Jadi anda boleh dengan mudah memahami di mana kesilapan itu, dan anda boleh mencegah kegagalan.
Untuk rumusan hipotesis dan permulaan itu sendiri, dinasihatkan untuk memilih perniagaan atau produk yang anda suka. Selalu ada persaingan, tetapi inspirasi dari aktiviti kegemaran anda akan menjadi kelebihan dan akan membantu menjana pendapatan.
Di mana untuk mencari wang untuk permulaan
Jawapan paling mudah adalah dengan pelabur. Tetapi mereka perlu tertarik dan yakin tentang keunikan dan keuntungan idea anda. Dalam "trend" pelaburan:
- projek dalam sektor kewangan;
- projek pengeluaran;
- Projek-projek IT - 70% daripada semua permintaan.
Pelabur memerlukan permulaan dengan keupayaan untuk memanfaatkan dana dan dengan prospek menaikkan harga mereka sendiri. Pemula yang menarik kepada pelabur perlu mempunyai strategi pembangunan yang berkesan, yang jelasnya tidak dapat diragui.
Bagi pelabur, keuntungan sepatutnya sepuluh kali. Jika tidak, dia tidak akan melabur wangnya.
Malaikat perniagaan
Para pelabur formal perlu rancangan perniagaan yang baik dengan pembenaran penuh untuk menghabiskan setiap sen dan harapan dari apa yang dikandungnya. Ini penting untuk inkubator, modal teroka dan dana kerajaan.
Walau bagaimanapun, malaikat perniagaan sering dijumpai dalam bidang perniagaan.
Seorang pelabur malaikat adalah seorang pelabur yang memberi wang tanpa meminta soalan yang tidak perlu dan tanpa melihat rancangan perniagaan. Tetapi ini tidak baik. Hanya pelabur memahami prospek idea ini, percaya kepada kualiti idea dan kualiti pelaksanaannya. Selalunya, pelabur sedemikian mempunyai bakat untuk projek yang baik dan bersedia untuk melabur, bergantung hanya kepadanya.
Bagaimana hendak menarik pelabur
Jika anda memerlukan wang untuk permulaan, mulailah mencari pelabur. Ini adalah proses yang terdiri daripada perkara-perkara yang memerlukan pelaksanaan bertahap.
Arahan langkah demi langkah:
- Idea ini adalah hipotesis.
- Membuat sampel ujian dan ujian.
- Mewujudkan persembahan untuk pelabur.
Penyampaian anda kepada pelabur harus mengandungi pernyataan masalah yang diselesaikan oleh ide anda. Terangkan mengapa dan bagaimana masalah ini harus diselesaikan, kepada siapa dan bagaimana ia memberi manfaat. Beri penilaian pasaran.
Huraikan pengeluaran, hitung kos dan pengedaran, beritahu kami bagaimana anda berniat untuk menjual barang tersebut. Dalam model pembiayaan, berikan pengiraan untuk keuntungan, kos dan perbelanjaan. Harus ada keraguan tentang keuntungan pelabur, dan dia harus melihat ramalan untuk pembangunan syarikat pada masa akan datang.
Tamatkan persembahan dengan cerita mengenai pasukan anda, buktikan bahawa orang anda dapat merealisasikan idea mereka. Ini adalah syarat penting untuk tindak balas positif - untuk memperuntukkan wang untuk permulaan.
Persembahan klasik untuk pelabur biasanya 10-12 slaid.
Wang permulaan tidak diperlukan
Permulaan dari awal adalah permulaan yang sebenar. Ini adalah pandangan yang bertentangan mengenai sokongan kewangan untuk memulakan perniagaan, yang meniadakan pencarian untuk pelabur. Anda perlu belajar bagaimana untuk bekerja dengan sejumlah wang tertentu, jadi, setelah menerima sejumlah besar, jangan biarkan ia pergi tanpa berfikir.Perlu pengalaman. Pelabur harus didekati dengan cadangan untuk menyokong projek pembangunan, dan bukan langkah pertama. Kesanggupan pelabur untuk melabur dalam perniagaan yang bermula boleh menjadi keruntuhan bagi seorang usahawan.
Penyokong kedudukan ini juga percaya bahawa syarikat sedang berkembang dalam keadaan ekstrim. Oleh itu, kecekapan berkembang dan perniagaan memerah semua sumber. Projek pada mulanya memerlukan orang, bukan pelaburan.
Bagaimana untuk memulakan permulaan tanpa lampiran
Adalah dipercayai bahawa jika orang bercakap tentang keinginan untuk melakukan perniagaan, tetapi segala-galanya bergantung kepada mereka dengan tidak ada modal permulaan, ini adalah alasan. Harapan modal dan cara mereka sendiri adalah alasan klasik untuk otak. Terdapat skim permulaan yang lama, yang membuktikan bahawa perniagaan boleh dengan pelaburan sifar, tetapi berdasarkan pengetahuan pemasaran, keupayaan untuk mencipta aliran pelanggan dan mencari pelanggan.
Skim pengeluar agen peniaga berfungsi seperti berikut:
- Agen - Anda sedang mencari pesanan di laman web atau panggilan "sejuk". Anda tidak boleh mempunyai produk, tetapi mempunyai aplikasi. Dengan aliran aplikasi, ejen menjadi perlu bagi mereka yang tidak mempunyai cukup aplikasi.
- Pengeluar - ejen menawarkan aliran permohonan dari segi kerjasama atas komisen.
- Uang datang dari pesanan tetap. Dari pedagang - peralihan kepada pengeluaran.
Memulakan wang dari saku
Wang perlu diperuntukkan apabila permulaan berlaku. Jika ya, bagaimana untuk mencari modal permulaan? Infobusinessmen menawarkan beberapa pilihan:
- menggunakan kad kredit atau meminjam daripada saudara-mara;
- mendapatkan untuk disewa;
- gunakan skim ini: bayaran pendahuluan - pesanan barangan - pemindahan barang kepada pelanggan.
Cara kompleks tetapi berkesan untuk memulakan permulaan dengan modal minimum adalah menyewa bilik atau harta. Jika anda berfikir tentang cara untuk menggunakannya secara berkesan, anda boleh membuat keuntungan.
Tidak semua ide perniagaan memerlukan pelaburan, adalah penting untuk melabur semula keuntungan dari permulaan di peringkat seterusnya.
Kredit untuk permulaan di Rusia dikeluarkan pada kadar faedah yang tinggi. Biasanya pilihan ini tidak disyorkan, tetapi jika anda tidak dapat menggunakan simpanan anda, maka masuk akal untuk menganggapnya. Dalam amalan permulaan Barat, cagaran, jualan hartanah, dan pinjaman perniagaan sangat popular.
Beg beg permulaan
Sekiranya pilihan yang dicadangkan tidak sesuai, dan anda tidak mahu menunggu wang permulaan dari negeri itu, maka pengguna biasa boleh mengumpulkan wang untuk melancarkan permulaan anda. Ini dipanggil crowdfunding apabila para usahawan membentangkan idea-idea hipotesis mereka, rancangan perniagaan atau pembentangan terperinci mengenai permulaan mereka di laman Internet. Sekiranya pengguna seperti projek itu, mereka boleh melabur, contohnya, daripada 1,000 rubel dengan kos penuh idea itu. Mengumpul wang untuk permulaan tidak lagi menjadi masalah.
Pada mulanya, skim seperti itu dihasilkan oleh usahawan Amerika, tetapi selama beberapa tahun analogi laman web tersebut telah bekerja di Rusia.
