Eigen bedrijf is een geweldige, maar zeer risicovolle manier om de kost te verdienen. Als ondernemer is het helemaal niet nodig om goederen te produceren; u kunt ze alleen kopen en verkopen op een geschikt moment. Detailhandel is een ideale optie voor diegenen die gewoon in hun gebied willen handelen.
Helaas is er een lichte beperking. Het is mogelijk om producten alleen voor persoonlijk gebruik van consumenten te verkopen. Met andere woorden, detailhandel sluit bulkleveringen uit.
Het juiste soort bedrijf is de sleutel tot succes
De detailhandel is, net als elke andere, alleen winstgevend in geval van competent gedrag. Zaken zijn heel serieus. Je kunt zoiets niet lichtvaardig nemen, maar je moet denken aan het opstellen van het juiste businessplan. Allereerst moet u beslissen hoe u verschillende producten verkoopt, omdat er veel manieren zijn:
- Lange termijn verkooppunt. Dit is ideaal voor mensen met goed kapitaal en ambitieuze plannen. Het is echter niet nodig om een winkel of een volledig winkelcentrum te bouwen. Het is voldoende om een kamer te huren, een klein busje te plaatsen of een handelstent op te zetten. Het feit dat het punt langdurig is, betekent niet dat het niet mobiel mag zijn. Zo kan de detailhandel zelfs groeien met een klein busje op wielen
- Mobiel stopcontact. Een interessante optie voor diegenen wiens zakelijke project geen volwaardige winkel omvat. In de meeste gevallen is dit handel vanuit huis. Actieve verkoopagenten bieden producten direct aan de deur van een potentiële koper. Ondanks de schijnbare eenvoud is dit een zeer moeilijke optie. Om ermee te beginnen handelen, als er geen eerdere ervaring was, is het duidelijk niet waard. In de eerste paar maanden is deze optie volledig onrendabel.
- Afdeling postorderhandel. De naam weerspiegelt niet de essentie van zo'n bedrijf. Pakkethandel is het aanbieden van verbruiksgoederen aan consumenten zonder direct contact. Dit omvat regelmatige leveringen van papier voor kantoorprinters, schoon koeler water, briefpapier en alles wat een klant elke dag nodig heeft. De handel is barrière, omdat de koper en verkoper niet persoonlijk contact hebben. De goederen worden geleverd per koerier of post.
- Virtuele winkel. Het meest onderschatte en meest kosteneffectieve type. De detailhandel, die wordt uitgevoerd met behulp van de online winkel, vereist de meest minimale investering. Fondsen worden niet gebruikt om het punt te openen, maar om de site, het ontwerp- en reclamebedrijf te maken. Serieuze zakenmensen zijn conservatief en behandelen dit type met behoorlijk wat scepsis, wat een beginnende ondernemer al een goede kans geeft om zijn plaats op de markt in te nemen. In de GOS-landen begint dit soort handel pas populair te worden. Bovendien is er een goed potentieel voor innovatie.
De juiste keuze van het type bedrijf geeft de ondernemer een zelfverzekerde start, maar dit is nog niet voldoende.
Producten zijn anders
Het is even belangrijk bij het ontwikkelen van een project om voldoende aandacht te besteden aan de analyse van verkochte producten. Het feit is dat alle verkooppunten een classificatie hebben op basis van de verkochte goederen, die ook een businessplan voor een verkooppunt moet omvatten:
- Speciale producten. In dit geval richt de ondernemer zich op het verkopen van één type product. Bijvoorbeeld bakkerijproducten. Maar je kunt in zo'n winkel geen broodrooster kopen.
- Zeer gespecialiseerde producten. Een nog beperkter type product. Zo'n winkel verkoopt slechts een bepaalde smalle categorie.Bijvoorbeeld een viswinkel. Hier kun je alleen vinden wat je nodig hebt om te vissen.
- Gecombineerde producten. Met deze originele look kunt u aantrekkelijke verkooppunten creëren. Een ondernemer richt zich op een specifiek publiek van consumenten en verkoopt alles wat haar interesseert. In de regel wordt het publiek verdeeld naar geslacht. Producten voor mannen of voor meisjes zijn de meest voorkomende voorbeelden.
- Universele producten. Er is geen specifieke categorie. De ideale oplossing voor het creëren van een tweedehandswinkel of een originele trivia-cadeauwinkel. Dezelfde categorie is van toepassing op online winkelen.
Retail functies
Een bedrijf als de detailhandel heeft verschillende zeer interessante functies:
- Dit product is niet voor wederverkoop. Een ondernemer moet er alles aan doen om zijn goederen voor persoonlijke doeleinden te gebruiken.
- Werk waar het u uitkomt. De ondernemer kiest zelf een geschikt gebied of heeft dat helemaal niet.
- Democratische marge. Productmarges moeten laag zijn. Ongeveer 25%.
- Brede selectie. Een enorme hoeveelheid producten die kunnen worden verhandeld.
Aan het hoofd van alles - de voordelen!
Elk type ondernemersactiviteit bevat voordelen die het van anderen onderscheiden. Detailhandel geeft hun ondernemer een hele reeks van:
- Verlaagde drempel voor markttoegang.
- Relatief lage kosten.
- Snelle terugverdientijd bij afwezigheid van managementfouten.
- De mogelijkheid om zich snel aan te passen aan dynamische marktomstandigheden.
- Grote selectie van goederen te koop.
- Lage concurrentie in jonge retailbedrijven.
Banken zijn geen uitzondering
Een apart type detailhandel is de bancaire detailhandel. In tegenstelling tot een ondernemer handelt een bank niet in goederen. Integendeel, de bank verkoopt haar diensten. Commerciële banken hebben een groot potentieel voor zowel particulieren als rechtspersonen. Allereerst is dit te wijten aan de geleidelijke afwijzing van individuele aanbiedingen. Ze worden vervangen door volledig standaardovereenkomsten die beschikbaar zijn in elke fatsoenlijke bank.
Kapitalisme is voorstander van standaardisatie, waardoor banken een constante bron van passieve instroom van contanten kunnen creëren. Burgers en organisaties voor banken zijn vooral regelmatige leveranciers van financiële middelen. De behoefte aan een individuele aanpak is verdwenen. Debet- en creditcards, consumentenleningen en zelfs hypothecaire leningen - dit alles is het onderwerp van de detailhandel in banken.
Bankbenadering
Business is beweging, vooral als het wordt gerund door banken. De detailhandel in banken is altijd dynamisch, omdat er verschillende benaderingen worden gebruikt:
- Actieve marketingstrategie - de bank ontwikkelt altijd nieuwe methoden en manieren om haar diensten te promoten.
- Technologische scheiding - het is belangrijk voor banken om diensten onder te verdelen in relevante technische operaties.
- Organisatiebeleid. Organisatie van de verkoop is verre van laatst. Het wordt voortdurend verbeterd en steunt altijd op de modernste technologieën die beschikbaar zijn in deze regio.
Elke commerciële bank gebruikt alle drie de benaderingen tegelijkertijd, omdat alleen op deze manier haar positie in de markt kan worden behouden.