Bijna elke persoon die een eigen bedrijf heeft, wordt geconfronteerd met het probleem om een leverancier te vinden. Tegenwoordig zijn er tenslotte een vrij groot aantal verschillende bedrijven die producten produceren op bijna elk gebied, en onder u moet u degene kiezen die niet alleen hoogwaardige goederen kan leveren, maar dit ook tegen de meest gunstige voorwaarden zal doen.
categorie
Alle leveranciers zijn verdeeld in twee hoofdcategorieën - dit zijn distributeurs en fabrikanten. Als u begrijpt hoe u een leverancier kunt vinden, moet u onmiddellijk onthouden dat fabrikanten zich in dit geval bezighouden met de directe productie van producten en dat distributeurs in feite standaard wederverkopers zijn die de goederen van de fabrikant zelf verkopen.
Welke is beter?
Het is natuurlijk dat het het beste is om rechtstreeks met de fabrikant zelf te werken, omdat dit veel winstgevender en betrouwbaarder is. Vergeet niet dat u zelfs bij binnenlandse bedrijven in bijna elk gebied veel fabrikanten van echt hoogwaardige producten kunt vinden, variërend van vertegenwoordigers van middelgrote en kleine bedrijven tot redelijk grote ondernemingen.
Iedereen die ooit een leverancier wist te vinden, weet dat fabrikanten veel betrouwbaardere samenwerking bieden, evenals een betere prijs in vergelijking met verschillende distributeurs. Het lijkt erop dat alles eenvoudig is - het is voldoende om rechtstreeks contact op te nemen met de fabrikant en met hem te werken, maar in feite, als alles zo was, zou de distributie niet bestaan. Het punt is dat fabrikanten in de overgrote meerderheid van de gevallen niet werken met kleine winkels, die vanuit het oogpunt van industriële volumes te kleine bestellingen zullen plaatsen. Dat is de reden waarom het probleem ontstaat bij het vinden van een leverancier.
De voorwaarden waaraan een winkel moet voldoen als hij met een distributeur wil werken, zijn een orde van grootte kleiner in vergelijking met de voorwaarden die de fabrikant van de producten zichzelf stelt.
Kenmerken van het werken met distributeurs
Het werken met distributeurs onderscheidt zich vaak door de flexibiliteit en eenvoud van voorwaarden, maar tegelijkertijd zijn de kosten van hun producten veel hoger. Distributeurs sorteren niet veel bestellingen en werken met bijna elk bedrijf. Tegelijkertijd werken ze samen met verschillende fabrikanten. Hierdoor kunnen ze hun klanten een goed assortiment aanbieden. In sommige gevallen zijn bepaalde vertragingen in leveringen mogelijk, evenals de mogelijkheid om actuele informatie te verkrijgen over de beschikbaarheid van een bepaald product, evenals de release van verschillende nieuwe producten, omdat de fabrikant deze informatie aanvankelijk aan de distributeur moet verstrekken.
Mogelijke werkschema's
Als je probeert te achterhalen waar je leveranciers kunt vinden, moet je weten aan welk schema je gaat werken. Er zijn met name slechts drie hoofdlijnen:
- werken met uw eigen magazijn;
- Dropshipping, dat voorziet in de verkoop van goederen zonder magazijn;
- gecombineerde optie, die voorziet in de verkoop van goederen met een eigen magazijn.
U moet het meest geschikte systeem voor u kiezen, afhankelijk van het soort producten dat u gaat verhandelen en hoe de goederen aan klanten worden geleverd.
Met eigen magazijn
Als we het hebben over een startende winkel, dan kunt u in dit geval dit schema gebruiken als u kleine producten gaat verkopen die niet veel ruimte innemen. Tijdens het groeiproces van uw winkel, zal het mogelijk zijn om het gebied verder uit te breiden en vervolgens al grote leveringen van goederen daar te plaatsen. Je hoeft alleen maar uit te zoeken hoe je een leverancier uit China of een ander land dat je nodig hebt kunt vinden en vervolgens zijn producten vanuit je eigen magazijn kunt verkopen.
Als u uw eigen magazijn heeft, kunt u in dit geval altijd de meest volledige informatie krijgen over de beschikbaarheid van goederen, evenals hun hoeveelheid op voorraad. Als uw magazijn bovendien is uitgerust met een gespecialiseerde showroom, heeft u in dit geval de mogelijkheid om uw product vooraf aan een potentiële koper te tonen, zelfs voordat het wordt gekocht. De bezorgsnelheid zal extreem hoog zijn, omdat u uw bestelling direct vanuit uw magazijn naar uw koper kunt verzenden en u niet hoeft te wachten tot deze vanuit een ander magazijn wordt geleverd.
tekortkomingen
Natuurlijk zijn er bepaalde tekortkomingen in het werkproces in het kader van deze regeling. Dit betreft met name het feit dat u onafhankelijk moet omgaan met alle problemen van onderhoud, beveiliging en levering van het magazijn. Tegelijkertijd zijn producten die lang niet worden verkocht een directe bevriezing van uw financiële activa. Ook krijgt u niet de mogelijkheid om met kleine partijen goederen te beginnen, waardoor u een solide startkapitaal moet hebben.
Zonder eigen magazijn
In dit geval zijn de kosten een orde van grootte kleiner, dat wil zeggen dat u uw eigen winkel veel sneller kunt starten, zonder er veel geld in te investeren. U hoeft alleen maar een betrouwbare leverancier te vinden die ermee instemt aan een dergelijk systeem te werken en vervolgens te beginnen met verkopen. In de overgrote meerderheid van de gevallen werken bedrijven zelfs met die winkels die oorspronkelijk geen grote hoeveelheden goederen gaan kopen, hoewel niet iedereen zich aan deze visie houdt.
Tegelijkertijd moet u begrijpen dat er in dit geval een bestelling met een grotere levertijd is en dat u constant moet bijwerken of er een bepaald product in het magazijn van de leverancier is, omdat er altijd een kans is dat de goederen die u heeft ze zullen bestellen, het bedrijf zal niet beschikbaar zijn, waardoor de wachttijd aanzienlijk zal worden vertraagd. Vergeet niet zoiets als de menselijke factor, want hoe meer schakels er in de toeleveringsketen zijn, hoe groter de kans dat deze of die fout ergens opduikt.
In de overgrote meerderheid van de gevallen wordt dit schema alleen bij de eerste keer van gebruik gebruikt. In dit geval werkt u in detail allerlei mechanismen van uw eigen bedrijf uit en nadat alles een bepaalde duidelijkheid heeft verkregen, begint u al geleidelijk over te schakelen naar het exploiteren van uw eigen magazijn.
Gecombineerde optie
Door beide schema's te combineren, kunt u bijvoorbeeld de meest populaire goederen in uw eigen magazijn bewaren om ze in de kortst mogelijke tijd aan de koper te leveren, en degenen die minder efficiënt worden verkocht via het magazijn van de leverancier te leveren.
Binnenlandse leveranciers
In feite is het niet moeilijk om een binnenlandse leverancier te vinden, terwijl er geen verschil is in wat u zoekt, omdat u leveranciers van kleding of een ander product kunt vinden met behulp van zoekmachines of allerlei catalogi.U hebt altijd de mogelijkheid om uw zoekcriteria maximaal te verduidelijken om uiteindelijk precies die bedrijven te vinden die met uw regio zullen werken, en om vooraf de voor u onaanvaardbare voorwaarden op te heffen.
Het is ook mogelijk om gebruik te maken van de diensten van gespecialiseerde bedrijven die zich bezighouden met professioneel zoeken naar leveranciers. Vanwege het feit dat het aantal aanbiedingen de laatste tijd in bijna elk veld aanzienlijk is toegenomen, is deze service behoorlijk relevant als u niet meerdere weken of zelfs maanden wilt zoeken.
U kunt onder andere allerlei tentoonstellingen of vergaderingen van ondernemers over bepaalde producten bijwonen, omdat het ook vrij eenvoudig is om leveranciers voor de winkel te vinden. Deze optie is de meest winstgevende onder alle om de reden dat u persoonlijk uw leverancier kunt vinden, omdat het al vele malen is bewezen dat persoonlijk contact u toelaat om snel vertrouwensrelaties tussen partners op te bouwen.
Wat zijn de voordelen?
Samen met een binnenlandse leverancier versnelt u de mogelijke workflow aanzienlijk en verlaagt u de transportkosten. Tegelijkertijd moet worden opgemerkt dat in de overgrote meerderheid van de gevallen de certificering rechtstreeks door de leverancier wordt uitgevoerd en dat u alleen alle relevante documenten hoeft te verifiëren. De bezorging is vele malen sneller, maar er zijn veel meer opties voor onderlinge afwikkeling. Indien nodig heeft u de mogelijkheid om zelf de leverancier te bezoeken om bepaalde problemen op te lossen of om direct de kwaliteit van de aan u geleverde producten te controleren. Dit geldt met name voor degenen die een leverancier van producten willen vinden.
Wat zijn de nadelen?
Als we het hebben over de tekortkomingen van binnenlandse producten, evenals marges op geïmporteerde goederen, dan kunt u vanwege de grote verscheidenheid aan keuzes altijd een leverancier vinden die volledig voldoet aan uw behoeften met betrekking tot de voorwaarden voor samenwerking, evenals de parameters van de producten die u nodig hebt. .
Buitenlandse leveranciers
Als we het hebben over buitenlandse leveranciers, is het moeilijker om ze te vinden, omdat het vinden van een leverancier voor een online winkel die net is begonnen met werken niet zo eenvoudig is als het op het eerste gezicht lijkt. Op tentoonstellingen werken mensen meestal het liefst samen met grote winkels, terwijl u via zoekmachines of allerlei sites alleen een leverancier kunt vinden als u de bijbehorende taal spreekt.
