Pred začatím podnikateľského projektu je podnikateľ povinný vykonať prieskum trhu s potenciálnymi zákazníkmi na tému konkurencie a dopytu po produktoch. Od tejto chvíle začína pravidelné monitorovanie trhu určovaním najvýhodnejších podmienok pre jednu alebo druhú taktiku rozvoja spoločnosti. A skôr či neskôr bude mať každý podnikateľ otázku - bude prioritou hospodárska súťaž alebo zvýšenie latky pri uspokojovaní požiadaviek cieľovej skupiny?
Pretože nie vždy je možné kombinovať obidve stratégie z dôvodu nedostatku dostatočných zdrojov, musí sa často staviť so zaujatosťou v jednej zo strán. A podľa podnikateľa Ryana Morana, ktorý investuje do nápadov, ktoré sú užitočné pre spoločnosť, by sa hlavný dôraz na úspech podniku mal klásť na klienta. V tom mu pomôže taktika, ktorú navrhol.
Koncept vzájomného prospechu
Mala by byť založená na zásade vzájomných výhod vo vzťahoch so spotrebiteľom. Niet pochýb o žiadnej charite, pretože výhody plynúce z práce pre klienta sa opäť pošlú na udržanie a rozvoj podnikania. Výsledkom je, že spoločnosť so svojimi investormi a zamestnancami dostáva finančnú návratnosť a zákazníci ako súčasť spoločnosti dostávajú tovar, ktorý potrebujú. Ide o úplne prirodzený princíp kapitalistického modelu hospodárstva, ktorý zahŕňa účasť konkurenčného prostredia ako dôležitý faktor, ktorý si zaslúži prvoradú pozornosť.
Vytvorte požadovaný produkt
Možno hlavnou súčasťou úspechu každého podnikateľa je schopnosť vytvárať ponuky, za ktoré budú ľudia chcieť minúť svoje peniaze. Ale ako na to? K dnešnému dňu bola vyvinutá celá vrstva marketingových technológií, ktorá nám umožňuje posudzovať potreby spotrebiteľov v konkrétnom segmente, formulovať jeho problémy a úlohy, ktoré by chcel vyriešiť. Nový produkt by mal buď pomôcť pri riešení problémov, alebo ponúknuť niečo zásadne nové, čo spotrebiteľ ešte nepotrebuje, ale keď sa tento produkt objaví, môže mať o neho záujem.
V každom prípade by sa človek mal pripraviť na neznáme z hľadiska reakcie cieľového spotrebiteľa. So všetkými výhodami a účinnosťou nástrojov prieskumu trhu nemôžu poskytnúť 100% znalosti a porozumenie skutočným požiadavkám zákazníkov, ktoré sa objavia vo vzťahu k produktu skôr, ako sa objaví. Iba testy koncepčných modelov výrobkov môžu dať viac alebo menej objektívnu odpoveď na otázku o perspektívach spoločnosti.
Definícia poslania spoločnosti
Veľkou chybou bude venovať nadmerné množstvo času a zdrojov vývoju produktu, ktorý dokáže splniť najvyššie požiadavky cieľovej skupiny. Správny prístup bude taký, v ktorom na prvom mieste nie je marketing so zameraním na zisk, ale vytváranie skutočnej hodnoty pre spotrebiteľa. Je možné, že v prvých fázach ponúkne spoločnosť zďaleka ideálny produkt, ale ak sa klient v zásade cíti zo strany výrobcu znepokojený, v budúcnosti nebude problém s príjmom z podnikania.
Čo zvážiť v súťaži?
Samozrejme by ste sa nemali úplne zbaviť faktorov súvisiacich s konkurenciou na trhu.Produkt môže byť svojvoľne dobrý a užitočný, ale ak má konkurent podobnú ponuku s nízkou cenou, spoločnosť samozrejme prehrá. Ďalšia vec je, že keď sa pri vývoji svojich vlastností a vlastností spoliehate na originálne výrobky, kreativitu, konkurenčné výhody samy o sebe vzniknú. Mali by sa však prejaviť bezprostredné záujmy spotrebiteľa, pokiaľ ide o skutočné výhody produktu.
