Förstärkningen av globaliserings- och integrationsprocesserna kräver synkronisering av ekonomiska relationer som bildas i landet i enlighet med utmaningarna i den yttre miljön. I samband med den dynamiska omvandlingen av den nationella ekonomin och systemet för världsekonomiska förbindelser som helhet förändras den strategiska betydelsen av vissa sektorer i ekonomin för att säkerställa en progressiv utveckling av hela staten. Marknadens exceptionella betydelse bestäms av dess funktioner, vars huvudsakliga är att säkerställa ackumulering av resurser och deras omfördelning mellan givare och mottagare. Dessutom fungerar den inhemska marknaden som ett slags mått på stabiliteten i den ekonomiska situationen i landet, eftersom lågkonjunkturen på marknaden orsakar stagnation i produktionen, och vice versa. Det är också värt att notera att någon handelsplattform är ett komplext system som ur en organisatorisk synvinkel kan representeras som en kombination av olika segment med sina egna egenskaper och utvecklingsmönster. Därför finns det ett objektivt behov av att studera den inhemska marknaden, liksom problemen och utsikterna för dess utveckling, vilket kommer att förbättra prestandan för både enskilda institutioner och marknaden som helhet.
Ämnes relevans
Varje tillverkares ekonomiska aktivitet är dömd till misslyckande om den inte har information om utsikterna för utvecklingen av marknaden, dess kapacitet, utbud och efterfrågan, liksom konkurrensnivån, etc. Vissa företag tar redan sina första steg på detta område, men den relativa nyheten med marknadsföringsanalys Avsaknaden av vetenskapliga och metodologiska tillvägagångssätt inriktade på denna aktivitetsfär leder till episodisk användning av enskilda analyselement och ger inte konkreta resultat. Samtidigt leder bristen på marknadsprognoser i vissa fall till betydande ekonomiska förluster för företaget. Detta avgör behovet av marknadsanalys av marknaden.
Vetenskaplig forskning och publikationer
Teoretiska och praktiska aspekter av marknadsanalys återspeglas i vetenskapliga verk från både utländska och inhemska forskare och ekonomer: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky m.fl. Men i deras arbeten uppmärksammas dock liten marknadsundersökning av marknaden, dess indikatorer. Och dessa frågor är relevanta och kräver ytterligare forskning. Målet är att bestämma essensen i marknadsanalysen av marknaden och att känneteckna de viktigaste stadierna i dess genomförande. Det är värt att notera att marknadsanalyser är en av de mest komplexa typerna marknadsföringsforskning. När allt kommer omkring är det fastställandet av de viktigaste utvecklingstrenderna, dess fluktuationer samt bedömningen av potentiella och grundläggande proportioner. Marknadsanalys bör utföras i en viss sekvens:
- forskning av marknadens huvudsakliga egenskaper och egenskaper;
- utvärdering av tillväxtdynamiken för strukturella element i situationen;
- utveckling av ett system med marknadsindikatorer;
- ackumulering och insamling av marknadsinformation;
- övervakning av faktorer som påverkar marknadsförhållandena;
- prognoser marknadsförhållandena och valet av prognosmetoder.
I det första steget klassificeras marknaderna enligt olika indikatorer beroende på målen för marknadsundersökningar och identifierar funktioner, eftersom en separat typ av marknad i framtiden kommer att avgöra metoderna för sin forskning och intervallet indikatorer för analys.
Det andra steget fokuserar på att utvärdera dynamiken för tillväxt av strukturella element på marknaden och involverar användningen av vissa metoder för marknadsanalys.
Det föreslås att strukturella delar av situationen betraktas som efterfrågan, utbudet och priset, enligt följande av definitionen av marknaden. Följande metoder används i marknadsanalysen av marknaden:
- ekonomisk systemomfattande analys;
- ekonomiska och statistiska;
- ekonomiska och matematiska.
Ekonomiska indikatorer
Framväxten av begreppet "marknadsförhållanden" i modern mening är förknippat med avgränsningen av studier av ekonomiska förhållanden på olika nivåer. Med tanke på denna fråga på makroekonomisk nivå använde forskarna den som ett allmänt ekonomiskt koncept, som föreskrev att inkluderande indikatorer på global skala och konceptet för den ekonomiska cykeln identifierades med situationen.
Förhållandena på världsmarknaden kännetecknas av omfattande, effektiva, strukturella indikatorer. indikatorer för internationell handelsintensitet, liksom indikatorer för effektiviteten i utländska ekonomiska operationer. I sin tur tillhandahåller den mikroekonomiska strategin att vissa grupper av indikatorer separeras, främst förenade av industrin, som kännetecknade en separat marknad.
Inom ramen för detta tillvägagångssätt var variationerna i villkoren för enskilda handelsgolv individuella och cykelsystemet kännetecknade den allmänna ekonomiska situationen.
Analys av moderna litterära källor indikerar oklarheten i befintliga tillvägagångssätt för tolkning av essensen av begreppet "marknadsförhållanden". I processen med att undersöka metoder för att bestämma essensen i detta koncept, avslöjades det att de flesta forskare karakteriserar det som en kombination av ett visst antal faktorer (villkor, indikatorer, element) som återspeglar situationen på marknaden. Samtidigt betonar enskilda författare också förekomsten av ett förhållande mellan vissa faktorer, eftersom storleken på effekten av en viss faktor på den slutliga situationen kan variera beroende på dess interaktion med andra.
Att definiera listan över indikatorer som ingår i indikatorerna för ekonomisk marknadsföring är en grupp forskare begränsad till tecken som kännetecknar förhållandet mellan utbud och efterfrågan, medan andra också inkluderar indikatorer för konkurrens och priser eller bestämmer marknadsförhållandena efter deras ursprungsområden (ekonomiska, politiska, sociala, etc.) . s.).
Metoder för marknadsanalys
De viktigaste metoderna för marknadsanalys är jämförelse, visuell-grafiska metoder och balansmetoder. Det mest använda i marknadsanalys är en jämförelse där marknadsförhållandena jämförs med de som förutses. Denna metod är den vanligaste eftersom den gör det möjligt att jämföra fenomenen och utvärdera förändringarna i dem. Resultatet av jämförelsen är beräkningen av relativa och absoluta avvikelser (dynamik) av indikatorerna för rapporterings- och basperioden. Det är metoden för jämförelser som gör att du i tid kan bestämma graden av risk för efterföljande planering och utveckling av en företagsutvecklingsstrategi.
Det är tillrådligt att använda denna metod när man segmenterar marknaden, studerar marknaden efter typer av varor, deras sortiment, kvalitet osv. I marknadsanalysen ges oberoende vikt till visuell-grafiska metoder som används för att visuellt återspegla resultaten från marknadsföringsforskning.I allmänhet reduceras dessa metoder till konstruktion av diagram och tabeller, ibland istället för dem använder de cirkel-, sektor-, rems- och lockiga diagram. Dessa verktyg i en levande och attraktiv form visar förhållandet mellan de enskilda indikatorerna och avslöjar deras struktur för visuell jämförelse.
Ekonomiska och matematiska metoder för marknadsanalys av marknaden inkluderar allmänna matematiska metoder för beräkning av ekonomiska indikatorer och matematisk modellering. Av stor betydelse bland allmänna matematiska metoder är riskbedömningsmetoder, kommersiella och finansiella beräkningar för marknadsanalys. En av de viktiga metoderna för marknadsundersökningar är matematisk modellering. En matematisk modell är ett system med matematiska formler, oregelbundenheter eller ekvationer som på ett adekvat sätt beskriver fenomen och processer som är inneboende i ett objekt.
Det anses också vara lämpligt att använda i marknadsundersökningar av marknaden och ekonomiska och statistiska metoder med vilka strukturella indikatorer för behandling och studier av tidsserier bestäms. De inkluderar korrelations- och regressionsanalys serie av dynamik, indexmetod, analys av situationens dynamik, metoden för medelvärden, analys av tidsfluktuationer, samt en grupp heuristiska metoder. Under dagens ganska svåra tid vänder sig fler och fler specialister till korrelations- och regressionsalternativet, eftersom man med det kan identifiera påverkan av olika faktorer, till exempel på företagets marknadsandel, produktionskostnader, affärsrisker och liknande.
Konjunkturindikatorer
Det är värt att notera att analysen och prognosen är betydligt komplicerad av det faktum att indikatorer som återspeglar marknadens tillstånd är något villkorade och relativa när det gäller att bestämma styrkan i handlingen för enskilda marknadsbildande faktorer. Vid användning av individuella uppgifter bör man komma ihåg att en del av dem direkt återspeglar förändringar i marknadsförhållandena.
Andra indikatorer kan användas som indirekt bevis på närvaron av processer eller trender som utvecklas. Detta kan relatera till uppgifter om konkurrens på den undersökta marknaden, dess trender, monopoliseringsnivå etc. Många forskare håller sig till detta yttrande, även om de har en annan inställning till bildandet av en uppsättning indikatorer. Så, enligt F. Piskoppel, bör marknadsförhållandena för prognos och analys ha indikatorer på produktion (industri, byggande, jordbruk, transport), varu- och pengarcirkulation och konsumtion. Det är nödvändigt att uppmärksamma det faktum att det förutom allmänna uppgifter bör finnas separata sådana som tar hänsyn till särdragen i utvecklingen av vissa branscher.
S. V. Skibinsky hävdar att konjunkturen produktmarknad kan karakteriseras med hjälp av indikatorer som befolkningens kontantinkomster, strukturen för deras utgifter, volymen av inköp av varor i fysiska och värdefulla termer, prisförhållandet, strukturen och volymen av lager etc.
F. M. Levshin definierar studieindikatorerna "som ett verktyg för den kvantitativa bedömningen av förändringar på marknaderna under påverkan av olika faktorer." Här identifierar författaren nivån på marknadsförhållanden, bestående av sex grupper av indikatorer: utrikeshandel; inhemsk omsättning; industriell produktion; dynamik i investeringar i anläggningstillgångar; ordningen; monetär sfär.
Andra åsikter angående indikatorer har D. Kostyukhin. Han identifierar indikatorer för utveckling och tillstånd för grenarna för materialproduktion, varutbyte av sfären och konsumtion, den monetära sfären. Så särskilt skiljer V. Kucherenko och V.A. Karpov sådana grupper av volymetriska ekonomiska indikatorer som kännetecknas av marknadsförhållanden: marknadsutbud; marknadens efterfrågan; marknadens proportionalitet; marknadsutvecklingsdynamik; affärsaktiviteter; kommersiell risk. Det föreslagna systemet innehåller de mest använda data som kan användas i marknadsanalys och är nödvändiga för att bestämma brottens ögonblick och utsikterna för marknadsutvecklingen, det vill säga för att göra en prognos för förändringar i marknadsförhållandena. Informationsbasen måste uppfylla vissa krav:
- ha en organiserad databasstruktur;
- uppdatera databasen med den nödvändiga frekvensen;
- ha ett väletablerat analytiskt marknadsföringssystem.
Strukturen för det analytiska systemet bör innehålla en modellbank och en statistisk bank.
Marknadsundersökning
För närvarande är marknadsundersökningar omöjliga utan användning av specialiserade arbetsstationer och datorer, eftersom detta arbete är förknippat med stora mängder information, som ofta har en ganska komplicerad intern struktur. Dessutom kräver analysen av marknadsförhållandena implementering av mödosamma beräkningar och grafiska konstruktioner. För närvarande finns ganska effektiv mjukvaruutveckling och finns att använda som gör att du snabbt kan bearbeta och använda marknadsinformation för att fatta förvaltningsbeslut. Det vanligaste och använda är Microsoft Excel. Dess huvudfördel är komplexiteten och kombinationen av ett stort antal beräkningsfunktioner, möjligheten till grafiska konstruktioner.
Användning av datorer i marknadsundersökningar är möjlig under följande villkor:
- skapande av en informationsdatabas;
- statistisk bearbetning av marknadsinformation;
- grafisk tolkning av trender i situationens dynamik;
- bygga modeller av dynamiska serier av marknadsindikatorer;
- bygga en affärsvåg och förutsäga utvecklingen av trender.
Det är Microsoft Excel-programmet som är universellt för marknadsundersökningar. Dessutom kan mjukvaruprodukter som Microsoft Access, Foxpro och andra användas för att skapa databaser för bearbetning av affärsinformation.
Faktorövervakning
Ett annat steg där en bedömning av marknadsförhållandena är övervakning av faktorer som påverkar det. Eftersom strukturella element identifierades under en sådan analys, kommer därför övervakning av faktorer att bestämma deras inflytande på dessa element. De faktorer som påverkar situationen kan delas in i makro- och mikrofaktorer.
Makrofaktorer inkluderar nationella inkomster, nettoinkomst, produktionsindikatorer efter industrigrupper, indikatorer på råvaruomsättning (interna och externa), konsumtionsindikatorer, etc. Indikatorer som återspeglar den ekonomiska utvecklingen på enskilda marknader är indikatorer för mikrofaktorer - indikatorer på produktion och konsumtion av produkter på marknaden , introduktion av nya produktionsanläggningar etc.
Marknadsprognoser
Det sista steget i analysen av marknadsundersökningar är val av metoder, utveckling och prognos. Målet är att fastställa sannolika uppskattningar av marknadsföringstillståndet i framtiden. Förutsägelse anses vara resultatet av forskning. Det är det som ger företagen möjlighet att i förväg förbereda sig för förändringar som kan vara på marknaden, samt ta hänsyn till deras positiva effekter och negativa konsekvenser, och om möjligt ingripa i dess utveckling och kontrollera det. När det gäller metodologiska tillvägagångssätt närmade forskarna problemen med marknadsprognoser på olika sätt. Så till exempel trodde F. G. Piskoppel att analys är grunden för prognosen för konjunktur. Han formulerade kraven och kännetecknade indikatorerna och sammanfattade metodiken.
Enligt D. I.Kostyukhina, stora och medelstora företag är intresserade av att känna till utsikterna för utvecklingen av industrimarknaden, så det innebär en systematisk långsiktig och kortvarig analys. På det nuvarande stadiet i studien av marknadsförhållanden märks grenen för prognoser som en oberoende strukturell enhet för marknadsundersökningar. Så V. A. Karpov och V. R. Kucherenko gjorde prognoser i namnet på deras arbete, därför undersöker studien av marknadsförhållanden vikten av prognoser.
Prognosmetoder
Viktigt är valet av prognosmetod. Enligt experter finns det mer än 150 av dem i den ekonomiska litteraturen, även om 15-20 faktiskt används. Hela uppsättningen av metoder enligt deras formaliseringsgrad kan klassificeras i två grupper:
- Heuristisk (subjektiv, intuitiv, expert) - vars kärna är att de metoder som används för att formulera prognosen inte anges i en uttrycklig form och är oskiljbara från personen.
- Formaliserad (ekonomisk-matematisk, objektiv) - där strategierna för prognoser tydligt anges och kan utföras av andra människor, som sedan kommer till samma prognos.
Heuristiska metoder inkluderar ”kommissionerna” -metoden, ”Delphi” -metoden, intervjumetoden, skriptmetoden, etc.
Formaliserad (ekonomisk-matematisk) inkluderar extrapolering och ekonomisk modellering. Metoder för extrapolering är baserade på hypotesen att bevara befintliga relationer och deras fördelning under den förutsagda tiden, och metoder för ekonomisk modellering involverar skapandet av modeller för samverkan mellan olika faktorer som bestämmer marknadsförhållandena. De ekonomiska och matematiska som kan användas i marknadsanalys av marknaden inkluderar deterministiska modeller, liksom stokastiska modeller, som möjliggör existensen av påverkan av slumpmässiga åtgärder på de undersökta uppgifterna.
slutsats
Marknadsanalys av marknaden gör det möjligt att säkerställa framgångsrik entreprenörsaktivitet. Det består i insamling av information, dess systematisering, registrering av all information som rör marknaden för en viss produkt. Marknadsförhållandena gör det möjligt att identifiera verkliga och potentiella konsumenter, deras köpkraft samt marknadens huvudtrender och mönster. Resultatet av analysen är utvecklingen av marknadsprognoser.
