Pro lepší pochopení mechanismu rozvoje a fungování tržního hospodářství je nutné studovat necenové faktory nabídky a poptávky. Tento článek se zaměří na důvody, proč se objem prodeje kterékoli skupiny produktů může lišit.
Zákon poptávky
Podstata tohoto zákona je následující: v případě, že se ceny konkrétního produktu sníží, kupující se o tento produkt více zajímají, to znamená, že poptávka roste. Pokud se ceny zvýší, je o produkt méně poptávky.
Kromě toho existují ceny a jiné než ceny faktory poptávky ovlivňující stupeň poptávky po produktu. Například, pokud se náklady na komoditní jednotku snížily dvakrát, pak by se měl prodej zdvojnásobit. Je však důležité vzít v úvahu skutečnost, že existují výjimky. Někdy, po rostoucích cenách, je produkt ještě větší poptávka než dříve. To se může stát, když zákazníci čekají na růst hodnoty a mají tendenci se zásobovat produkty, dokud nedosáhnou maximálního zvýšení ceny.
Další výjimka je následující: když dojde ke snížení hodnoty, význam produktu se ztratí a prodej se sníží. Tento jev lze vysvětlit skutečností, že vysoká cena tvoří prestiž výrobku a jeho relevanci. To platí pro špičkové parfémy, drahé kovy a kameny i šperky.
V některých případech se konstantní úroveň prodejních cen určité skupiny produktů může změnit. Abychom pochopili, proč k tomu dochází, je vhodné zvážit necenové faktory ovlivňující poptávku.
Dostupnost úvěrového nástroje
Když mají potenciální kupující možnost půjčit si peníze, v případě potřeby doplní své vlastní prostředky úvěrem. To slouží jako další motivátor poptávky.
Tento faktor je schopen rozšířit spotřebitelské příležitosti, protože vypůjčené prostředky nejsou ničím jiným než finančními zdroji těch právnických osob, které pro ně nevidí relevantnější aplikaci. Volné půjčky tak mohou zvýšit úroveň poptávky za stálou cenu.
Očekávání zákazníků
Tento faktor změny spotřebitelské činnosti nevyhnutelně zahrnují necenové poptávkové faktory. Pokud kupující očekávají změny ve svých příjmech, nižší nebo vyšší ceny, může se jejich motivace ke koupi konkrétního produktu zvýšit nebo snížit. Mimochodem, vládní akce týkající se dostupnosti určité skupiny výrobků (cla atd.) Také ovlivňují touhu po nákupu určitého produktu.
Necenové faktory změny poptávky v této situaci mohou mít podobu inflačních očekávání. Mluvíme o předpokládaném růstu ceny zboží a v důsledku toho o zvýšené motivaci k jeho nákupu za současnou cenu. Poptávka tedy roste, i když ve skutečnosti ceny zůstávají nezměněny.
Hlavní směry očekávání spotřebitelů
Pokud jde o tento faktor ovlivňující poptávku, je třeba zdůraznit tři klíčové formy, kterými se může projevit:
- Změna peněžních příjmů. Když potenciální kupci předpovídají svou finanční budoucnost, berou v úvahu především stabilitu svých příjmů, jejich růst nebo pokles. Pokud spotřebitelé očekávají stabilní příjem, pak se poptávka významně nezmění. V případě negativních prognóz se však zvýší motivace ke koupi těch produktů, které se brzy stanou nedostupnými (technologie atd.).Zároveň mohou drahé potraviny ztratit svůj význam, protože kupující budou přeorientováni na úspory.
- Změňte seznam dostupných produktů. Pokud věnujete pozornost necenovým faktorům nabídky a poptávky, můžete vidět, že v určitých obdobích mohou být některé produkty prezentovány v širokém sortimentu nebo mohou být v nedostatečné nabídce. Pokud kupující očekávají snížení sortimentu a nedostatek potřebného objemu příslušných produktů, budou motivováni k velkým nákupům. Poptávka tedy roste. Vzhledem ke stabilitě dodávek bez předpokladů ke schodku se objem nakupovaného zboží významně nezmění.
- Čekání na změnu hodnoty produktu. Zde je situace podobná: když kupující předpovídají zvýšení nákladů na zboží, snaží se koupit maximální možný objem produktu, aby se v budoucnu vyhnuli vysokým nákladům. Výsledkem je, že v důsledku očekávání růstu ceny roste poptávka.
Chutě a potřeby zákazníků
Takový faktor podle potřeby lze považovat za roli obsahu poptávky, která jej tvoří. Navíc existuje omezující forma - solventnost toho, kdo má určité potřeby, motivující ke koupi zboží. Vzhledem k necenovým poptávkovým faktorům je užitečné pochopit, že když se mění velikost a složení potřeb, mění se úroveň poptávky.
Nelze vyloučit dynamický vývoj některých potřeb a téměř úplné zmizení ostatních. Chuť zákazníků současně aktivně ovlivňuje stupeň relevance zboží, které může také podléhat změnám pod vlivem, řekněme, módy. Pokud vezmeme v úvahu takové necenové faktory poptávky, mohou být příklady uvedeny zcela odlišně. Sbírka svatebních šatů však umožňuje dobře vidět vliv módy: modely, pro které byla v minulé sezóně poptávka, pro spotřebitele dnes již nejsou zajímavé.
Počet zákazníků
Když celková populace v určitém regionu roste, důsledkem tohoto procesu je nárůst počtu zdravotně postižených občanů, kteří mohou nakupovat zboží. Tento faktor má nevyhnutelný dopad na poptávku. Ale i skutečnost, že děti mají již vliv na úroveň prodeje určitých skupin zboží - jedná se o pleny, kojeneckou stravu atd. Pokles populace tedy vede ke snížení poptávky.
Kolísání cen souvisejících produktů
Necenové poptávkové faktory tohoto formátu, i když se vztahují k nákladům, ale pouze nepřímo. Pro lepší pochopení podstaty této formy vlivu na motivaci spotřebitele je třeba zvážit dvě relevantní možnosti:
- Změna ceny produktů, které se vzájemně doplňují. Mluvíme o takovém zboží, které nelze použít samostatně, to znamená, že pořízení jednoho nevyhnutelně znamená nákup jiného. Příkladem je nárůst prodeje automobilů, což vede ke zvýšení poptávky po motorovém oleji a benzínu. Je třeba poznamenat, že takové skupiny zboží mohou mít opačný účinek na zaměnitelný výrobek. Když palivo zvýší cenu, obyčejní lidé sníží počet cest a v důsledku toho kupují motorový olej a náhradní díly méně často.
- Změna hodnoty náhradních produktů. V tomto případě se necenové poptávkové faktory projevují prostřednictvím změn v poptávce po produktu, který může nahradit drahý produkt. Může to být margarín a máslo, bunda a kabát atd. V tomto případě vede změna cen pro jednu skupinu produktů nevyhnutelně ke změně relevance potenciální náhražky (výhodnější cenově výhodnější podzimní bunda před výrazně dražšími kabáty).
Aby však tento faktor mohl ovlivnit úroveň poptávky, je nutná výrazná změna ceny.
Shrnutí
Jak vidíte, cenové a necenové faktory poptávky hrají důležitou roli při tvorbě tržních procesů, které ovlivňují životní úroveň spotřebitelů i dynamiku rozvoje výrobců.
