Στον κόσμο των σύγχρονων επιχειρήσεων, υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης αγαθών και υπηρεσιών. Το πιο προσιτό από αυτούς είναι η διεξαγωγή διαφημιστικών δραστηριοτήτων, θεματικών εκδηλώσεων, merchandising, καθώς και η παραγωγή banners, flyers, POSM. Αυτό δεν είναι μόνο αυτό που μπορεί να προωθήσει ένα προϊόν. Ωστόσο, όλα τα παραπάνω ισχύουν για τη διαφήμιση. Μια σπάνια επιχείρηση μπορεί να επιβιώσει χωρίς διαφήμιση.
Επιχειρηματίες για επιχειρηματίες
Η ζήτηση δημιουργεί εφοδιασμό. Η ανάγκη προσέλκυσης πελατών δημιούργησε μια ανάγκη για μια επιχείρηση διαφήμισης.
Μέσα σε μια μέρα, ένα πρόσωπο αντιμετωπίζει τη διαφήμιση σχεδόν σε κάθε βήμα. Ενεργοποιώντας το πρωινό ραδιόφωνο στο αυτοκίνητο ή την τηλεόραση στην κουζίνα, στο δρόμο για δουλειά, κατά τη διάρκεια ενός διαλείμματος για σέρφινγκ κοινωνικών δικτύων, απλά εργάζεστε σε μια επιχείρηση παραγωγής, πηγαίνετε στο μαγαζάκι το βράδυ, πηγαίνετε για μια βόλτα με τα παιδιά ... Διαφήμιση βρίσκει ένα άτομο παντού ούτε περπάτησε και δεν έχει σημασία τι έκανε. Σήμερα είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να διαχειριστείτε τους ανθρώπους και να κάνετε κέρδη.
Τύποι διαφημιστικών πρακτόρων
Ο διαφημιστικός τομέας είναι αρκετά εκτεταμένος και φιλοξενεί μεγάλο αριθμό τόσο μεγάλων διακρατικών επιχειρήσεων όσο και εκπροσώπων μικρών επιχειρήσεων. Όπως σε κάθε τομέα, η διαφήμιση μπορεί να χωριστεί ανάλογα με την εδαφική εμβέλεια:
- Διεθνείς οργανισμοίπου εργάζονται με μεγάλες παγκόσμιες μάρκες που λειτουργούν σε πολλές χώρες. Οι οργανισμοί αυτοί προσφέρουν ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών.
- Εθνικές επιχειρήσεις. Το είδος αυτό λειτουργεί σε μία χώρα. Μπορεί να ενεργεί ως αντισυμβαλλόμενος για διεθνείς επιχειρήσεις ή ως κύριος εργολάβος για εγχώριους πελάτες.
- Περιφερειακοί οργανισμοί. Εδώ οι υπηρεσίες παρέχονται σε μια ξεχωριστή περιοχή και είναι δυνατή η συμμετοχή ενός πελάτη στην επιχείρηση. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις με μικρό προϋπολογισμό ωφελούνται από την εργασία με την τρίτη κατηγορία λόγω των σχετικά χαμηλών τιμών τους για τις παρεχόμενες υπηρεσίες.
Η δεύτερη ταξινόμηση βασίζεται σε κατάλογο εργασιών που εκτελεί ο οργανισμός:
- Οργανισμοί πλήρους κύκλου μπορεί να οργανώσει σχεδόν οτιδήποτε επιθυμεί ο διαφημιζόμενος. Αν είχε μόνο αρκετό προϋπολογισμό.
- Εξειδικευμένες υπηρεσίες που ειδικεύεται στην παραγωγή διαφημιστικού υλικού, στελέχωσης, σήμανσης ή άλλης ατομικής εργασίας.
Πώς να ανοίξετε το διαφημιστικό σας γραφείο από το μηδέν
Η δική του επιχείρηση είναι πολύ πιο όμορφη και πιο κερδοφόρα απ 'ό, τι απλά εργάζεται σε μια επιχείρηση, ακόμα και αν είναι ακόμη πολύ υψηλή θέση σε μια μεγάλη επιχείρηση. Αλλά μόνο οι άνθρωποι που είναι έτοιμοι να ρισκάρουν μπορούν να δοκιμάσουν την τύχη τους στην ελεύθερη επαγγελματική κολύμβηση.
Τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν και πώς να το κάνετε; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το τι πρέπει να αντιμετωπίζετε καθημερινά. Η διαφήμιση είναι μια συνεχής επικοινωνία με τους ανθρώπους. Πρόκειται για επικοινωνία με τους πελάτες, τους εργολάβους, το προσωπικό, τους υφισταμένους, τους εκπροσώπους των εκτελεστικών οργάνων της κρατικής εξουσίας και τη φορολογική επιθεώρηση.Ως εκ τούτου, πρέπει να έχετε καλές οργανωτικές δεξιότητες, νεύρα σιδήρου, κοινωνικότητα και μεγάλη επιθυμία να κάνετε ό, τι αγαπάτε.
Επιχειρηματικό Σχέδιο του Οργανισμού Διαφήμισης
Μια καλή επιχείρηση αρχίζει συνήθως με μια επένδυση. Αλλά πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν; Εάν δεν υπάρχουν χρήματα, αλλά υπάρχει μια επιθυμία, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την τράπεζα για ένα δάνειο ή να προσελκύσετε επενδυτές. Αυτό θα είναι χρήσιμο για όσους σκέφτονται να ανοίξουν ένα διαφημιστικό γραφείο με "μηδέν" στην τσέπη σας. Ακόμη και αν απασχολείται μόνο ένα άτομο στην εταιρεία, θα χρειαστεί χρήματα για την προετοιμασία εγγράφων για το άνοιγμα μιας εταιρείας, το μίσθωμα ενός γραφείου, την πληρωμή για υπηρεσίες επικοινωνίας, το Διαδίκτυο, υπηρεσίες ταχυμεταφορών, κοινωνικές και φορολογικές εκπτώσεις στους προϋπολογισμούς της περιοχής και της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
Για να προσελκύσετε χρήματα από το εξωτερικό, χρειάζεστε τουλάχιστον ένα κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο ενός διαφημιστικού πρακτορείου. Δεν υπάρχει λόγος να αναφερθούμε σε οικονομικούς υπολογισμούς και να γράψουμε δύο δοκίμια σχετικά με το θέμα: "Διαφημιστικό Γραφείο Romashka και Κέρδος". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να παρουσιαστεί σε δύο φύλλα, αλλά το κύριο είναι η κατανόηση της αρχής της προετοιμασίας για έναν αρχάριο επιχειρηματία.
Γενικές αρχές ενός επιχειρηματικού σχεδίου
Τόσο πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν; Οι γενικές αρχές ενός επιχειρηματικού σχεδίου έχουν ως εξής:
- οικοδομώντας σχέσεις με τους πρώτους πελάτες,
- τον κατάλογο και το κόστος των υπηρεσιών που προσφέρει ένας διαφημιστικός οργανισμός,
- τρόποι για την επέκταση της πελατειακής βάσης,
- το χρόνο και το οικονομικό κόστος των δημοσίων σχέσεων,
- αγορά αναγκαίων επίπλων, εξοπλισμού, ενοικίασης γραφείων,
- τις προσλήψεις και τις περιγραφές θέσεων εργασίας,
- προοπτική ανάπτυξης του οργανισμού βραχυπρόθεσμα.
Μπορείτε να απαριθμήσετε πολλά πιο τυποποιημένα στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά απλά να θυμάστε ότι ένα έγγραφο που δεν εκτελείται πάντα σωστά οδηγεί σε επιτυχία.
Μια ικανή στάση απέναντι στην επιχείρηση, χωρίς να προσπαθείτε να διεκπεραιώσετε τα πάντα από μόνοι σας για να σώσετε, να κατανοήσετε τι χρειάζεται ο πελάτης και η δυνατότητα να επενδύσει στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων και όχι στον δικό σας μισθό, μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε γρήγορα τον κατάλληλο επενδυτή.
Μορφή ενσωμάτωσης
Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν; Αφού βρεθεί ο επενδυτής, ήρθε η ώρα να σκεφτούμε με ποια μορφή να καταχωρήσουμε την υπόθεση. Στην περίπτωση αυτή, δύο επιλογές είναι κατάλληλες: ατομική επιχειρηματικότητα ή οργανισμός περιορισμένης ευθύνης.
Για να κάνετε τη σωστή επιλογή, πρέπει να γνωρίζετε 6 σημαντικές διαφορές μεταξύ ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης:
- Για έναν επιχειρηματία που θέλει να διεξάγει δραστηριότητες διαφήμισης μόνος του, χωρίς να μοιράζεται την εξουσία με κανέναν, θα ήταν προτιμότερο να επιλέξει την εγγραφή στο IP. Εάν ο επενδυτής επιθυμεί να συμμετάσχει στη λήψη σημαντικών αποφάσεων για την τύχη της εταιρείας, θα πρέπει να ανοίξετε μια LLC.
- Μια διαφημιστική αντιπροσωπεία μπορεί να αρνηθεί εάν επιδιωχθεί μια αναλφάβητη αναπτυξιακή στρατηγική. Στην περίπτωση αυτή, ο ιδρυτής της ΠΕ φέρει την ευθύνη για τα χρέη του οργανισμού με την προσωπική του περιουσία. Η κοινωνία κινδυνεύει όχι μόνο τα προσωπικά αντικείμενα των ιδρυτών αλλά και το εγκεκριμένο κεφάλαιο.
- Ο μόνος ιδρυτής μπορεί να σώσει τις υπηρεσίες ενός λογιστή. Για αυτόν, υπάρχουν ειδικά φορολογικά καθεστώτα - USN, UTII και δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Ο λογιστής θα απαιτηθεί χωρίς αμφιβολία στην κατάσταση της κοινωνίας.
- Η ανάληψη χρημάτων είναι ευκολότερη με το OPF του ατομικιστή. Οι ιδρυτές της εταιρείας μπορούν να λάβουν μόνο μερίσματα. Οι πληρωμές πραγματοποιούνται μόνο μία φορά ανά τρίμηνο, με την προϋπόθεση ότι πρόκειται για το καθαρό κέρδος του οργανισμού και την αφαίρεση του φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων κατά δέκατο τοις εκατό.
- Τα υποχρεωτικά ασφάλιστρα για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία δεν σταματούν με την αναστολή της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η εταιρεία δεν μπορεί να πληρώσει μια πένα αν δεν υπάρχει κέρδος, δεδομένου ότι οι πληρωμές εξαρτώνται μόνο από τους μισθούς των εργαζομένων.
- Η μεγαλύτερη διαφορά είναι οι μελλοντικές προοπτικές του διαφημιστικού πρακτορείου.Ένας ιδιώτης επιχειρηματίας είναι κατάλληλος για να εργάζεται σε μικρές παραγγελίες στο στάδιο εκκίνησης, αλλά αν σχεδιάζετε να αναπτύξετε μια μεγάλη επιχείρηση και να εκπληρώσετε παραγγελίες φιλόδοξων διαστάσεων, αξίζει να επιλέξετε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.
Διαφημιστική δομή του οργανισμού
Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν; Ένα άτομο μπορεί να αναλάβει τις παραγγελίες, αλλά αυτό συμβαίνει σε περίπτωση που η εταιρεία μόλις αρχίσει τις εργασίες της. Η κατανομή της εργασίας οδηγεί σε μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και, κατά συνέπεια, σε μεγαλύτερα κέρδη.
Ο ιδρυτής μπορεί να κάνει μόνοι του όλες τις δραστηριότητες της επιχείρησης, διορίζοντας τον εαυτό του διευθυντή διαφημιστικού πρακτορείου. Αυτό είναι δυνατό μόνο με τη σύναψη σύμβασης εργασίας και τον καθορισμό των μισθών. Με την πάροδο του χρόνου μπορεί κανείς να προσλάβει άτομο με εμπειρία σε παρόμοια θέση και να του εμπιστευτεί όλες τις οργανωτικές δραστηριότητες.
Εκτός από τον διευθυντή, πρέπει να έχετε τουλάχιστον έναν υπάλληλο του οποίου τα καθήκοντα θα περιλαμβάνουν την άμεση πώληση των υπηρεσιών ενός διαφημιστικού πρακτορείου.
Αν και το κόστος των μισθών και του εξοπλισμού του χώρου εργασίας θα αυξηθεί με την επέκταση του προσωπικού, αλλά ο βοηθός διευθυντής της εργασίας με τους πελάτες και ο σχεδιαστής θα είναι επίσης πολύ χρήσιμος. Αυτό θα απαλλάξει το μερίδιο του διευθυντή από το χρόνο και θα αντιμετωπίσει πιο σημαντικά ζητήματα.
Κόστος εγγραφής
Για να εκτιμήσετε πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός διαφημιστικού οργανισμού, πρέπει σίγουρα να αξιολογήσετε το κόστος ενοικίασης γραφείων στην περιοχή που σας ενδιαφέρει, καθώς και ποια ποιότητα των επίπλων και ποια διαμόρφωση θα εξυπηρετούσε μια επιχείρηση στο αρχικό στάδιο. Η σύναψη συμβάσεων με παρόχους υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας και διαδικτύου θα συμπεριληφθεί επίσης στην εκτίμηση κόστους. Η σταθερή συνιστώσα θα είναι η κρατική αμοιβή για το άνοιγμα ΠΕ στο ποσό των 800 ρούβλια, στην περίπτωση LLC το ποσό αυτό θα είναι 4000 ρούβλια.
Οργανισμός πλήρους κύκλου
Τα πιο συνηθισμένα ήταν τα διαφημιστικά πρακτορεία πλήρους κύκλου. Αυτό σημαίνει ότι θα είναι πολύ πιο εύκολο να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν, καθώς υπάρχει κάποιος από τον οποίο θα μάθει. Από την άλλη πλευρά, δεν μπορεί όλοι να αντισταθούν στον ανταγωνισμό.
Οι επιχειρήσεις πλήρους κύκλου προσφέρουν στους πελάτες τους την εμπιστοσύνη σε όλα τα θέματα της διαφήμισης σε διαφημιστικές πινακίδες, στο ραδιόφωνο, στο Διαδίκτυο. Μπορείτε ακόμη να παραγγείλετε ένα κινηματογραφικό κλιπ στην τηλεόραση, αν ο προϋπολογισμός μπορεί να το χειριστεί. Αλλά οι περισσότερες φορές οι οργανισμοί αυτοί πραγματοποιούν προωθήσεις.
Ποικιλία δραστηριοτήτων
Για τους παραγωγούς τροφίμων θα ήταν σκόπιμο να προσφέρεται μια γεύση στο κατάστημα. Ένα νέο σημείο πώλησης θα θυμάται αν οργανώσετε ένα πολύχρωμο άνοιγμα με μαριονέτες μεγέθους ζωής, γιρλάντες μπάλες και παρουσιαστή. Ειδικά προσληφθέντες σύμβουλοι θα αυξήσουν τις πωλήσεις των ήδη αγαπημένων εμπορικών σημάτων και οι αγοραστές μυστηρίου και η παρακολούθηση των τιμών των ανταγωνιστών θα βοηθήσουν στην κατανόηση του τι πρέπει να αλλάξει.
Όλα αυτά γίνονται από διαφημιστικό πρακτορείο. Όλα αυτά σχετίζονται με τη διαφήμιση BTL (έργα χαμηλού και μέσου προϋπολογισμού με υψηλές αποδόσεις για τους πελάτες).
Στενό προφίλ
Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να μην κάνουν λιγότερο δημιουργική δουλειά. Οι οργανισμοί που συμμετέχουν στην κατασκευή πινακίδων, επαγγελματικών καρτών, πινακίδων απαιτούν την αγορά εξειδικευμένου εξοπλισμού. Με καλή προώθηση, μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να αποφέρει σημαντικά κέρδη.
Πακέτο εγγράφων
Ποια έγγραφα χρειάζομαι για να ανοίξω διαφημιστικό οργανισμό; Για να δημιουργήσετε μια IP, θα πρέπει να παρέχετε:
- δήλωση
- αντίγραφο διαβατηρίου
- την πληρωμή ενός υποχρεωτικού τέλους,
- ανακοίνωση της επιλογής του φορολογικού καθεστώτος.
Κατά την εγγραφή μιας LLC, θα συνταχθεί μια δέσμη εγγράφων από τα πρακτικά της συνάντησης των ιδρυτών, μια αίτηση, ένα χάρτη, μια απόδειξη που να επιβεβαιώνει την καταβολή του τέλους και ένα πιστοποιητικό ιδιοκτησίας του γραφείου.
