Το 90% των εταιρειών κλείνουν κατά το πρώτο έτος μετά το άνοιγμα. Ένα άλλο 3-5% - στο δεύτερο. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο ήταν τέλειο και τα πράγματα πήγαν καλά από την αρχή. Αλλά ξαφνικά μια επιτυχημένη εκκίνηση απέτυχε ... Είναι καλό αν δεν υπάρχουν δάνεια και άλλα χρέη, αλλά μόνο αδικαιολόγητες ελπίδες. Είναι δυνατόν να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χρησιμοποιώντας μια λαμπρή επιχειρηματική ιδέα και να μην αποτύχετε; Είναι δυνατόν να ξεκινήσετε πραγματικά μια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις; Πώς να αναπτύξετε νέες επιχειρήσεις στη Ρωσία; Οι πιο χρήσιμες συμβουλές, αποδεδειγμένες και δικαιολογημένες, θα βρείτε στο άρθρο μας.
Τι είναι η εκκίνηση
Πριν συζητήσετε αποτελεσματικές προσεγγίσεις για την ανάπτυξη μιας εκκίνησης, πρέπει να καταλάβετε τι είναι. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η εκκίνηση είναι απλώς μια επιχείρηση αρχαρίων. Ένα άλλο λάθος: κάποιοι πιστεύουν ότι η εκκίνηση είναι κρατική στήριξη για μια ιδέα, μια επιδότηση σε μετρητά για τους υποψήφιους επιχειρηματίες.
Η εκκίνηση δεν είναι μόνο μια επιχείρηση που ξεκινάει. Και όχι κρατική επιδότηση. Αυτή είναι μια εταιρεία που μπορεί να μεγαλώσει, να έχει την ικανότητα να μεγιστοποιεί και να είναι σε θέση να προσελκύσει επενδυτές.
Ένα τοπικό κατάστημα είναι επίσης μια επιχείρηση. Μπορεί να είναι κερδοφόρα, αλλά είναι μια επιχείρηση για τη ζωή. Δεν είναι εκκίνηση. Παρόλο που υπάρχουν εξαιρέσεις όταν τα καταστήματα έγιναν δίκτυο.
Υπάρχουν γνωμοδοτήσεις ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις και οι επιχειρήσεις έχουν διαφορετικούς στόχους και στόχους. Η ιδέα μιας εκκίνησης είναι να δοκιμάσει μια υπόθεση. Η ιδέα μιας επιχείρησης είναι να κλιμακώσει μια αποδεδειγμένη ιδέα.
Τι είναι η εκκίνηση; Συνοψίζοντας, μπορούμε να διατυπώσουμε έναν ορισμό: η εκκίνηση είναι το πρώτο βήμα προς μια επιχείρηση που είναι σταθερή και ικανή για ανάπτυξη.
Παρανοήσεις και λάθη
Εάν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε μια εκκίνηση, αρχίστε με τη μελέτη των λαθών άλλων. Φυσικά, κάθε επιχείρηση μπορεί να έχει το δικό της σύνολο, αλλά εδώ είναι οι πιο συνηθισμένες:
- μια εκκίνηση βασίζεται σε μια ιδέα μπροστά από τις πωλήσεις.
- πολλά χρήματα δαπανήθηκαν για την κατάσταση στο γραφείο, για τη μίσθωση χώρων, για την αγορά εξοπλισμού γραφείου και ούτω καθεξής - πρόκειται για χρήματα που επενδύθηκαν χωρίς υπολογισμό.
- ένας φίλος γίνεται συνεργάτης - η πιθανότητα των επιχειρηματικών διαφωνιών είναι πολύ υψηλή. συμβουλεύονται να αναζητούν συνεργάτες και να μην τους κάνουν φίλους.
Τι να επικεντρωθεί
Το αρχικό στάδιο μιας εκκίνησης είναι να πουλήσει μια ιδέα. Είναι απαραίτητο να καθοριστεί η υπόθεση. Για παράδειγμα: "Θέλω να πουλήσω καρέκλες". Το επόμενο στάδιο είναι η δοκιμή, δηλαδή η απευθείας πώληση καρέκλες. Εάν υπάρχουν προβλήματα με το προϊόν - προωθήστε το προϊόν πιο ενεργά, αν με τη ροή των πελατών - κάνουν μάρκετινγκ. Το διατυπωμένο πρόβλημα είναι ήδη σε μεγάλο βαθμό η απάντηση στο ερώτημα πώς να το αντιμετωπίσουμε.
Είναι επίσης σημαντικό να μην χάσετε το χρόνο της κλιμάκωσης. Η σαφής κατανόηση του τμήματος πελατών θα βοηθήσει στη διάγνωση αυτού του βήματος.
Είναι κοινό για έναν επιχειρηματία αρχάριο να αποτύχει στην ίδια πώληση των καρεκλών. Και αντί να αναλύει τα λάθη και ξεκινά ξανά, ο επιχειρηματίας επιλέγει ένα άλλο προϊόν. Συστήνουν το αντίθετο: επιστρέψτε στην υπόθεση και ξανακάντε καρέκλες, διορθώνοντας τις αδυναμίες της προηγούμενης εμπειρίας.
Επιπλέον, στο πρώτο στάδιο, οι συναλλαγές θα είναι πιο σημαντικές από το κέρδος.
Εάν όλα πάνε καλά, πρέπει να σχεδιάσετε την ανάπτυξη. Και εδώ είναι απαραίτητο να υπολογίσετε δύο αριθμούς: πόσο κοστίζει ο πελάτης και πόσο θα φέρει στην εταιρεία. Για παράδειγμα, επενδύετε 1.000 ρούβλια σε ένα προϊόν, ένας πελάτης σας δίνει 5.000 ρούβλια.
Είναι σημαντικό να αναλύσετε τον αριθμό των ανθρώπων που σας "πλήρωσαν" ξανά. Αν οι άνθρωποι έρχονται ξανά για το προϊόν σας, όλα είναι εντάξει με αυτό. Αν αυτό δεν συμβεί, αναζητήστε προβλήματα στο προϊόν και μην κατηγορήσετε την αποτυχία για αναποτελεσματική διαφήμιση. Αυτό αποκλείει, φυσικά, ακριβά ή αποκλειστικά αντικείμενα. Είναι απίθανο κάποιος να αγοράσει δύο ακριβές τηλεοράσεις με ένα διάστημα ενός μηνός. Μπορούν όμως να συμβουλεύουν φίλους.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα ξεκίνημα δεν θα βλάψει, αλλά συχνά η επιχείρηση κινείται χωρίς να τηρεί τους βαθμούς της. Είναι πιο παραγωγικό και πιο χρήσιμο για την επίλυση των τρεχόντων προβλημάτων. Σταδιακή και σταδιακή.
Επικεντρωθείτε στην ευθύνη. Διανείμετε με ακρίβεια τη λειτουργικότητα μεταξύ των υπαλλήλων σας: ποιος είναι υπεύθυνος για τις αιτήσεις, ποιος είναι για προαγωγή, ποιος πληρώνει. Στην αρχική φάση, ο κατακερματισμός των δεδομένων γίνεται καλύτερα μερικές φορές την ημέρα. Έτσι μπορείτε εύκολα να καταλάβετε πού είναι το σφάλμα και μπορείτε να αποτρέψετε την αποτυχία.
Για τη διατύπωση της υπόθεσης και της ίδιας της εκκίνησης, συνιστάται να επιλέξετε μια επιχείρηση ή ένα προϊόν που σας αρέσει. Θα υπάρχει πάντα ανταγωνισμός, αλλά η έμπνευση από την αγαπημένη σας δραστηριότητα θα είναι ένα πλεονέκτημα και θα συμβάλει στη δημιουργία εισοδήματος.
Πού να βρείτε χρήματα για εκκίνηση
Η ευκολότερη απάντηση είναι με τους επενδυτές. Αλλά πρέπει να προσελκύονται και να πεισθούν για τη μοναδικότητα και την κερδοφορία της ιδέας σας. Στην επενδυτική "τάση":
- σχέδια στον χρηματοπιστωτικό τομέα ·
- σχέδια παραγωγής ·
- Έργα πληροφορικής - το 70% της συνολικής ζήτησης.
Οι επενδυτές χρειάζονται επιχειρήσεις με δυνατότητα κεφαλαιοποίησης κεφαλαίων και με την προοπτική αύξησης των τιμών τους. Οι εκκινήσεις που είναι ελκυστικές για τους επενδυτές πρέπει να έχουν μια αποτελεσματική αναπτυξιακή στρατηγική, η προφανή της οποία είναι πέρα από κάθε αμφιβολία.
Για τον επενδυτή, το κέρδος πρέπει να είναι δέκα φορές. Διαφορετικά, δεν θα επενδύσει τα χρήματά του.
Επιχειρηματικοί άγγελοι
Οι τυποποιημένοι επενδυτές χρειάζονται καλά σχεδιασμένα επιχειρηματικά σχέδια με πλήρη δικαιολογία για τη δαπάνη κάθε δεκάρας και των προσδοκιών για αυτό που σχεδιάστηκε. Αυτό είναι σημαντικό για εκκολαπτήρια, κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου και κυβερνητικά κεφάλαια.
Ωστόσο, επιχειρηματικοί άγγελοι βρίσκονται συχνά στον επιχειρηματικό τομέα.
Ένας επενδυτής αγγέλου είναι ένας επενδυτής που δίνει χρήματα χωρίς να ζητά περιττές ερωτήσεις και χωρίς να εξετάζει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά αυτό δεν είναι αφέλεια. Μόνο ο επενδυτής κατανοεί τις προοπτικές της ιδέας, πιστεύει στην ποιότητα της ιδέας και στην ποιότητα της υλοποίησής της. Τις περισσότερες φορές, οι επενδυτές αυτοί έχουν την αίσθηση για καλά έργα και είναι έτοιμοι να επενδύσουν, βασιζόμενοι μόνο σε αυτόν.
Πώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή
Εάν χρειάζεστε χρήματα για ένα ξεκίνημα, αρχίστε να ψάχνετε για έναν επενδυτή. Πρόκειται για μια διαδικασία που αποτελείται από αντικείμενα που απαιτούν μια σταδιακή υλοποίηση.
Οδηγίες βήμα προς βήμα:
- Η ιδέα είναι μια υπόθεση.
- Δημιουργία δοκιμαστικού δείγματος και δοκιμή.
- Δημιουργία παρουσίασης για τον επενδυτή.
Η παρουσίασή σας στον επενδυτή θα πρέπει να περιέχει μια δήλωση του προβλήματος που επιλύει η ιδέα σας. Περιγράψτε γιατί και πώς πρέπει να επιλυθεί αυτό το πρόβλημα, σε ποιον και πώς είναι επωφελές. Δώστε αξιολόγηση της αγοράς.
Περιγράψτε την παραγωγή, υπολογίστε το κόστος και τη διανομή, πείτε μας πώς σκοπεύετε να πουλήσετε τα εμπορεύματα. Στο μοντέλο χρηματοδότησης, παρέχουν υπολογισμούς για κέρδη, κόστος και έξοδα. Δεν πρέπει να υπάρχει αμφιβολία για την κερδοφορία του επενδυτή, και θα πρέπει να δει μια πρόβλεψη για τη μελλοντική ανάπτυξη της εταιρείας.
Τερματίστε την παρουσίαση με μια ιστορία για την ομάδα σας, αποδείξτε ότι οι άνθρωποι σας μπορούν να συνειδητοποιήσουν τις ιδέες τους. Αυτή είναι μια σημαντική προϋπόθεση για μια θετική απάντηση - να διαθέσει χρήματα για μια εκκίνηση.
Μια κλασική παρουσίαση για έναν επενδυτή είναι συνήθως 10-12 διαφάνειες.
Τα χρήματα εκκίνησης δεν χρειάζονται
Μια εκκίνηση από την αρχή είναι μια πραγματική εκκίνηση. Αυτή είναι η αντίθετη άποψη για την οικονομική στήριξη για την έναρξη μιας επιχείρησης, η οποία αποκλείει την αναζήτηση ενός επενδυτή. Πρέπει να μάθετε πώς να εργάζεστε με ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων, έτσι ώστε, έχοντας λάβει ένα μεγάλο ποσό, μην το αφήνετε να πηγαίνει ανούσια.Χρειάζεστε εμπειρία. Ένας επενδυτής θα πρέπει να προσεγγιστεί με μια πρόταση για την υποστήριξη ενός αναπτυσσόμενου έργου και όχι το πρώτο βήμα. Η προθυμία ενός επενδυτή να επενδύσει σε μια επιχείρηση που ξεκινά μπορεί να μετατραπεί σε κατάρρευση για έναν επιχειρηματία.
Οι υποστηρικτές αυτής της θέσης πιστεύουν επίσης ότι η εταιρεία αναπτύσσεται σε ακραίες συνθήκες. Έτσι, η απόδοση αυξάνεται και η επιχείρηση πιέζει όλους τους πόρους. Τα έργα αρχικά χρειάζονται ανθρώπους, όχι επενδύσεις.
Πώς να ξεκινήσετε μια εκκίνηση χωρίς συνημμένα
Πιστεύεται ότι αν οι άνθρωποι μιλούν για την επιθυμία να κάνουν επιχειρήσεις, αλλά όλα βρίσκονται εναντίον τους, ελλείψει εκκίνησης κεφαλαίου, αυτό είναι μια δικαιολογία. Η προσδοκία του κεφαλαίου και των ίδιων των μέσων είναι μια κλασσική δικαιολογία για τον εγκέφαλο. Υπάρχει ένα μακροχρόνιο πρόγραμμα εκκίνησης, το οποίο αποδεικνύει ότι μια επιχείρηση μπορεί να είναι με μηδενικές επενδύσεις, αλλά με βάση τις γνώσεις μάρκετινγκ, την ικανότητα να δημιουργεί ροές πελατών και να βρει έναν πελάτη.
Το καθεστώς πράκτορα-έμπορος-παραγωγού λειτουργεί ως εξής:
- Αντιπρόσωπος - Ψάχνετε για παραγγελίες σε τοποθεσίες ή "κρύες" κλήσεις. Δεν μπορείτε να έχετε ένα προϊόν, αλλά έχετε εφαρμογές. Με τη ροή των εφαρμογών, ο πράκτορας καθίσταται απαραίτητος για όσους δεν έχουν αρκετές εφαρμογές.
- Κατασκευαστής - ο πράκτορας προσφέρει ροή εφαρμογής του σε όρους συνεργασίας σε μια επιτροπή.
- Τα χρήματα προέρχονται από μόνιμες παραγγελίες. Από τον έμπορο - τη μετάβαση στην παραγωγή.
Ξεκινήστε τα χρήματα από την τσέπη
Τα χρήματα πρέπει να διατίθενται κατά την εκκίνηση. Εάν ναι, πώς να βρείτε το αρχικό κεφάλαιο; Οι επιχειρηματίες προσφέρουν διάφορες επιλογές:
- να χρησιμοποιούν πιστωτικές κάρτες ή να δανείζονται από συγγενείς.
- κερδίζετε για μίσθωση.
- χρήση του καθεστώτος: προκαταβολή - παραγγελία αγαθών - μεταφορά αγαθών στον πελάτη.
Ένας πολύπλοκος αλλά αποτελεσματικός τρόπος για να ξεκινήσετε μια εκκίνηση με ελάχιστο κεφάλαιο είναι να νοικιάσετε ένα δωμάτιο ή ένα ακίνητο. Εάν σκέφτεστε για τρόπους για να τις χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά, μπορείτε να κάνετε κέρδος.
Όχι όλες οι επιχειρηματικές ιδέες απαιτούν επενδύσεις, είναι σημαντικό να επανεπενδύσουμε το κέρδος από την εκκίνηση στο επόμενο στάδιο.
Οι πιστώσεις για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις στη Ρωσία εκδίδονται με υψηλά επιτόκια. Συνήθως αυτή η επιλογή δεν συνιστάται, αλλά αν δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις οικονομίες σας, τότε είναι λογικό να το εξετάσετε. Στη Δυτική πρακτική εκκίνησης, οι εξασφαλίσεις, οι πωλήσεις ακινήτων και τα επιχειρηματικά δάνεια είναι πολύ δημοφιλή.
Εκκίνηση βαλίτσα
Αν οι προτεινόμενες επιλογές δεν είναι κατάλληλες και δεν θέλετε να περιμένετε τα χρήματα εκκίνησης από το κράτος, οι απλοί χρήστες μπορούν να συλλέξουν χρήματα για να ξεκινήσουν την εκκίνηση. Αυτό ονομάζεται crowdfunding όταν οι επιχειρηματίες παρουσιάζουν τις υποθέσεις τους ιδέες, επιχειρηματικά σχέδια ή μια λεπτομερή παρουσίαση της εκκίνησης τους στον ιστότοπο του Διαδικτύου. Εάν οι χρήστες προτιμούν το έργο, μπορούν να επενδύσουν, για παράδειγμα, από 1.000 ρούβλια στο πλήρες κόστος της ιδέας. Η συλλογή χρημάτων για εκκίνηση δεν θα είναι πλέον πρόβλημα.
Αρχικά, ένα τέτοιο πρόγραμμα επεξεργάστηκε από Αμερικανούς επιχειρηματίες, αλλά εδώ και αρκετά χρόνια ανάλογες υπηρεσίες τέτοιων χώρων δούλευαν στη Ρωσία.
