Il 90% delle aziende chiude nel primo anno dopo l'apertura. Un altro 3-5% - nel secondo. Inoltre, il piano aziendale era perfetto e le cose sono andate bene fin dall'inizio. Ma all'improvviso un inizio riuscito ha fallito ... È positivo se non ci sono prestiti e altri debiti, ma solo speranze ingiustificate. È possibile avviare un'attività commerciale utilizzando una brillante idea imprenditoriale e non fallire? È possibile avviare un'attività davvero senza investimenti? Come sviluppare startup in Russia? I consigli più utili, comprovati e giustificati, li troverai nel nostro articolo.
Che cos'è una startup
Prima di discutere approcci efficaci allo sviluppo di una startup, devi capire di cosa si tratta. Alcune persone pensano che una startup sia solo un'attività per principianti. Un altro errore: alcune persone pensano che una startup sia il sostegno del governo a un'idea, un sussidio in denaro per i potenziali imprenditori.
L'avvio non è solo un'attività iniziale. E non un sussidio governativo. Questa è un'azienda che può crescere, ha la capacità di ridimensionare ed è in grado di attrarre investitori.
Anche il negozio locale è un'azienda. Può essere redditizio, ma è un affare per la vita. Non una startup. Sebbene ci siano eccezioni quando i negozi diventano una rete.
Si è riscontrato che startup e imprese hanno obiettivi e traguardi diversi. L'idea di una startup è di testare un'ipotesi. L'idea di un'azienda è quella di ridimensionare un'idea comprovata.
Che cos'è una startup? Riassumendo, possiamo formulare una definizione: una startup è il primo passo verso un'azienda stabile e capace di crescere.
Idee sbagliate ed errori
Se non sai da dove iniziare una startup, inizia studiando gli errori degli altri. Naturalmente, ogni azienda può avere il proprio set, ma qui ci sono quelli più comuni:
- una startup si basa su un'idea prima delle vendite;
- sono stati spesi molti soldi per la situazione in ufficio, per il noleggio di locali, per l'acquisto di attrezzature per ufficio e così via: si tratta di denaro investito senza calcolo;
- un amico diventa un partner - la probabilità di disaccordi commerciali è troppo elevata; consigliato di cercare partner e di non renderli amici.
Su cosa concentrarsi
La fase iniziale di una startup è vendere un'idea. È necessario determinare l'ipotesi. Ad esempio: "Voglio vendere sedie". La fase successiva è testare, cioè vendere direttamente sedie. Se ci sono problemi con il prodotto - promuovere il prodotto più attivamente, se con il flusso dei clienti - fare marketing. Il problema formulato è già in gran parte la risposta alla domanda su come affrontarlo.
È anche importante non perdere il tempo di ridimensionamento. Una chiara comprensione del segmento client aiuterà a diagnosticare questo passaggio.
È comune per un uomo d'affari alle prime armi non riuscire nella stessa vendita di sedie. E invece di analizzare gli errori e ricominciare tutto da capo, l'imprenditore sceglie un altro prodotto. Consigliano il contrario: tornano all'ipotesi e vendono di nuovo le sedie, correggendo le carenze dell'esperienza passata.
Inoltre, nella prima fase, le transazioni concluse saranno più importanti del profitto.
Se tutto va bene, devi pianificare la crescita. E qui è necessario calcolare due numeri: quanto costa il cliente e quanto porterà all'azienda. Ad esempio, investi 1.000 rubli in un prodotto, un cliente ti dà 5.000 rubli.
È importante analizzare il numero di persone che ti hanno "pagato" di nuovo. Se le persone tornano per il tuo prodotto, tutto è in ordine con esso. Se ciò non accade, cerca i problemi nel prodotto e non incolpare il fallimento della pubblicità inefficace. Ciò esclude, ovviamente, articoli costosi o esclusivi. È improbabile che qualcuno comprerà due televisori costosi con un intervallo di un mese. Ma possono consigliare gli amici.
Un business plan in una startup non farà male, ma spesso il business si muove senza osservarne i punti. È più produttivo e più utile per risolvere i problemi attuali. Fasato e graduale.
Concentrarsi sulla responsabilità. Distribuire accuratamente la funzionalità tra i dipendenti: chi è responsabile delle applicazioni, chi è la promozione, chi è il pagamento. Nella fase iniziale, la suddivisione dei dati viene eseguita al meglio un paio di volte al giorno. Quindi puoi facilmente capire dove si trova l'errore e puoi prevenire l'errore.
Per la formulazione dell'ipotesi e l'avvio stesso, si consiglia di scegliere un'azienda o un prodotto che ti piace. Ci sarà sempre competizione, ma l'ispirazione dalla tua attività preferita sarà un vantaggio e contribuirà a generare entrate.
Dove trovare soldi per una startup
La risposta più semplice è con gli investitori. Ma devono essere attratti e convinti dell'unicità e della redditività della tua idea. Nella "tendenza" degli investimenti:
- progetti nel settore finanziario;
- progetti di produzione;
- Progetti IT - 70% di tutta la domanda.
Gli investitori hanno bisogno di startup con la capacità di capitalizzare i fondi e con la prospettiva di aumentare i propri prezzi. Le start-up interessanti per gli investitori dovrebbero avere un'efficace strategia di sviluppo, la cui ovvietà è fuori dubbio.
Per l'investitore, il profitto dovrebbe essere dieci volte. Altrimenti, non investirà i suoi soldi.
Angeli d'affari
Gli investitori formalizzati necessitano di piani aziendali ben ponderati con la piena giustificazione di spendere ogni centesimo e le aspettative di ciò che è stato concepito. Ciò è importante per incubatori, capitali di rischio e fondi governativi.
Tuttavia, gli angeli degli affari si trovano spesso nella sfera degli affari.
Un angelo investitore è un investitore che dà soldi senza fare domande inutili e senza esaminare un piano aziendale. Ma questa non è ingenuità. Solo l'investitore capisce le prospettive dell'idea, crede nella qualità dell'idea e nella qualità della sua attuazione. Molto spesso, tali investitori hanno un talento per i buoni progetti e sono pronti a investire, basandosi solo su di lui.
Come attrarre un investitore
Se hai bisogno di soldi per una startup, inizia a cercare un investitore. Questo è un processo costituito da elementi che richiedono un'implementazione graduale.
Istruzioni passo passo:
- L'idea è un'ipotesi.
- Creazione di un campione di prova e test.
- Creazione di una presentazione per l'investitore.
La tua presentazione all'investitore dovrebbe contenere una dichiarazione del problema che la tua idea risolve. Descrivi perché e come risolvere questo problema, a chi e come è benefico. Dare una valutazione del mercato.
Descrivi la produzione, calcola il costo e la distribuzione, dicci come intendi vendere la merce. Nel modello finanziario, fornire calcoli per profitti, costi e spese. Non ci dovrebbero essere dubbi sulla redditività dell'investitore e dovrebbe vedere una previsione per lo sviluppo dell'azienda in futuro.
Termina la presentazione con una storia sulla tua squadra, dimostra che le persone possono realizzare le loro idee. Questa è una condizione importante per una risposta positiva: allocare denaro per una startup.
Una presentazione classica per un investitore è in genere 10-12 diapositive.
Soldi di avvio non necessari
Una startup da zero è una vera startup. Questo è il punto di vista opposto sul supporto finanziario per l'avvio di un'impresa, che nega la ricerca di un investitore. Devi imparare a lavorare con una certa quantità di denaro, in modo che, dopo aver ricevuto una grande quantità, non lasciarlo andare senza pensarci.Hai bisogno di esperienza. Un investitore dovrebbe essere contattato con una proposta per supportare un progetto in via di sviluppo e non il primo passo. La volontà di un investitore di investire in un'attività imprenditoriale può trasformarsi in un collasso per un imprenditore.
I sostenitori di questa posizione credono anche che la società si stia sviluppando in condizioni estreme. Pertanto, l'efficienza cresce e il business comprime tutte le risorse. Inizialmente i progetti hanno bisogno di persone, non di investimenti.
Come avviare una startup senza allegati
Si ritiene che se le persone parlano del desiderio di fare affari, ma tutto si riposa contro di loro in assenza di capitale iniziale, questa è una scusa. Le aspettative del capitale e dei mezzi stessi sono una classica scusa per il cervello. Esiste uno schema di avvio di lunga data che dimostra: un'azienda può essere a zero investimenti, ma sulla base delle conoscenze di marketing, della capacità di creare flussi di clienti e di trovare un cliente.
Il regime agente-commerciante-produttore funziona come segue:
- agente - Stai cercando ordini su siti o chiamate "fredde". Non puoi avere un prodotto, ma avere applicazioni. Con il flusso di applicazioni, l'agente diventa necessario per coloro che non hanno abbastanza applicazioni.
- fabbricante - l'agente offre i suoi flussi applicativi in termini di cooperazione su una commissione.
- Il denaro proviene da ordini permanenti. Dal commerciante - il passaggio alla produzione.
Avvio di denaro di tasca
Il denaro deve essere assegnato al momento dell'avvio. In tal caso, come trovare il capitale iniziale? Gli infobusinessmen offrono diverse opzioni:
- utilizzare carte di credito o prendere in prestito da parenti;
- guadagnare a noleggio;
- utilizzare il regime: pagamento anticipato - ordine di merce - trasferimento di merce al cliente.
Un modo complesso ma efficace per avviare una startup con un capitale minimo è quello di affittare una stanza o una proprietà. Se pensi a come utilizzarli in modo efficace, puoi realizzare un profitto.
Non tutte le idee di business richiedono investimenti, è importante reinvestire i profitti da una startup nella fase successiva.
I crediti per le startup in Russia sono emessi a tassi di interesse elevati. Di solito questa opzione non è consigliata, ma se non puoi utilizzare i tuoi risparmi, ha senso prenderli in considerazione. Nella pratica delle startup occidentali, le garanzie, le vendite immobiliari e i prestiti alle imprese sono molto popolari.
Valigia di avvio
Se le opzioni proposte non sono adatte e non vuoi aspettare i soldi di avvio dallo stato, gli utenti ordinari possono raccogliere fondi per avviare la tua start-up. Questo si chiama crowdfunding quando gli imprenditori presentano le loro idee di ipotesi, piani aziendali o una presentazione dettagliata della loro startup sul sito Internet. Se gli utenti apprezzano il progetto, possono investire, ad esempio, da 1.000 rubli al costo totale dell'idea. La raccolta di denaro per una startup non sarà più un problema.
Inizialmente, un tale schema è stato elaborato da imprenditori americani, ma per diversi anni analoghi di tali siti hanno funzionato in Russia.
