Briefpapier - schijnbaar onbeduidende dingen: pennen, potloden, paperclips, schaar, vijlen, papier ... En ze zijn soms zo noodzakelijk voor elk van ons! Gezien briefpapier als een bedrijf, begrijpen velen niet hoe de handel in dergelijke "kleine dingen" tastbare winst kan opleveren. Als u het bedrijf echter correct organiseert, levert dit type handel u een stabiel inkomen op. Laten we eens kijken wat er nodig is om een kantoorboekhandel te openen. Wat u moet weten over deze zaak?
In eerste instantie hebben we hiervoor op zijn minst een vereenvoudigd, maar een businessplan nodig. Een kantoorboekhandel vereist dat u een alomvattende, attente benadering van dit soort activiteiten hanteert.
De voordelen
Tegenwoordig zal het vrij moeilijk zijn om een persoon te vinden die nooit kantoorbenodigdheden in zijn leven zou gebruiken. Alleen ergens in het achterland, en zelfs dat is geen feit! Iedereen heeft pennen, potloden, schriften, verf nodig. Ieder van ons gaat naar de kleuterschool, gaat naar school, hogeschool, werkt bijvoorbeeld op kantoor. En overal zijn deze kleine dingen nodig. En het succes van uw onderneming hangt hier rechtstreeks van af, zou men kunnen zeggen, universele vraag. Daarom zal de organisatie van zo'n winkel veelbelovend zijn.
plaats
Dus, hoe een kantoorboekhandel te openen, en vooral - waar? Het beste van alles in het stadscentrum, in zakenwijken, dicht bij instituten, scholen, kantoorcentra. De handelsruimte mag niet druk zijn. Bovendien is een klein magazijn wenselijk waar het mogelijk is om voorraden goederen op te slaan.
In het begin is het het beste om een huur te gebruiken, je kunt met het recht om uit te kopen wanneer dingen bergop gaan. Zorg voor de uitrusting van de handelsvloer. Het moet zo transparant mogelijk zijn, omdat het briefpapier zelf wordt verkocht in heldere, meestal dozen en wikkels. Vitrines mogen de ruimte niet blokkeren. Alle goederen lijken dan betaalbaar en mooi gelegen.
Assortiment en kwaliteit
Zorg voor de verscheidenheid aan verkochte goederen. Pennen moeten bijvoorbeeld niet van één bedrijf zijn, maar van meerdere merken tegelijk. Tegen prijzen zullen ze verschillen: goedkoop, gemiddeld en duur (prestigieus). Vergeet de kwaliteit niet. Controleer productmonsters op vervaldatums voor bulkaankopen voor uw winkel. Ze mogen niet "hot" zijn, maar hebben een marge voor implementatie.
In het ideale geval "begint" een goede winkel met duizend items en meer! Om te beginnen kun je echter alleen de meest populaire posities vinden. Welke? Probeer alle soorten kantoorbenodigdheden te presenteren. Nogmaals, voer informatie uit met concurrenten, vraag het de eindgebruikers zelf: kinderen, studenten, kantoormedewerkers. Communiceer meer, het komt uw zaak ten goede.
Het businessplan 'Briefpapierwinkel' biedt een zorgvuldige selectie van het assortiment, een goed aangepast prijsbeleid van de onderneming, de bepaling van de vraag en de belangrijkste categorieën klanten. En nog een tip. In veel van deze instellingen worden souvenirs, kinderspeelgoed, geschenken, "grappen" met succes verkocht. U kunt een speciale afdeling bouwen voor de verkoop van dergelijke goederen. Dit levert extra inkomsten op.
Leveranciers en concurrenten
Om succesvol de markt voor briefpapier te betreden, moet u de prijslijsten en aankoopvoorwaarden bestuderen van alle groothandelsbedrijven die vergelijkbare producten in uw stad, regio verkopen. Vergelijk, analyseer. Hiermee kunt u uiteindelijk tot tien procent besparen.Dienovereenkomstig aankopen van goederen tegen de meest gunstige voorwaarden. Praten over uitgestelde betaling.
Sommige productiebedrijven geven hun goederen graag te koop aan. Dan betaal je pas aan de leverancier nadat de producten zijn verkocht zonder je "geld" te investeren. Dit is een ideale optie. Er kunnen echter tussenproducten zijn: gedeeltelijke betaling, zending.
Bestudeer zorgvuldig de vraag, de concurrentie op dit gebied. Als er ergens in de buurt een winkel is die vergelijkbaar is met de uwe, controleer dan regelmatig de prijzen voor de belangrijkste soorten goederen. Probeer uw concurrenten bondgenoten te maken. Dit is niet zo moeilijk om te doen, want er zal altijd een basis voor samenwerking zijn.
Potentiële klanten
In de regel zijn bezoekers van dergelijke winkels studenten en hun ouders, studenten, kantoormedewerkers, familieleden en vrienden van "kleuterschool". In de kleuterklas moet de school van een kind worden opgehaald! Op het werk moet je iets schrijven. Dus aanwezigheid hangt in de regel niet te veel af van de economische situatie.
Als er minder koopkracht is, kiest u "budget" -opties. Maar in elk geval moet je het kind naar school sturen! En totdat mensen stoppen met lezen en schrijven, worden briefpapier verkocht! We zullen ons businessplan blijven opstellen. Een kantoorboekhandel vereist ook zorgvuldig personeel.
personeel
Als voor één klein punt één verkoper voldoende is, moeten ten minste een paar verkoopadviseurs en een kassier in een winkel worden gehuurd (met een oppervlakte van meer dan 25 vierkante meter). Vergeet niet dat aan het einde van de zomer het aantal klanten toeneemt, dus voor een korte periode extra medewerkers inhuren, bijvoorbeeld studenten.
Dit komt beide partijen ten goede: voor u - als hulp en voor hen - deeltijdwerk en extra geld. Probeer ervoor te zorgen dat werknemers voornamelijk communicatief zijn en, indien mogelijk, op zijn minst een beetje begrijpen wat ze moeten verkopen. De adviseur moet ook niet te opdringerig zijn - we herinneren ons allemaal veel parodieën van vervelende verkopers!
oriëntering
Een verkooppunt kan zich zowel als een "Everything for School" -winkel als een kantoor voor kantoorwerk positioneren. Het bedekken van deze twee segmenten is meestal vrij moeilijk. Dit kost veel moeite en geld. Kies er een aan het begin van het pad. Vervolgens kunt u combineren en toevoegen, het bereik uitbreiden. Het is dus waarschijnlijker dat u uw businessplan uitvoert. Kantoorboekhandel heeft een vrij duidelijke specialisatie.
De belangrijkste fout
Koop niet de goedkoopste producten en probeer klanten met zeer lage prijzen aan te trekken! Goedkoop is zelden goed. Goederen van "Drekovoi" zullen dan nog lang in uw opslagplaatsen en rekken stof verzamelen. Kies een gemiddelde prijscategorie die is ontworpen voor een groot deel van de bevolking, en dan bent u verzekerd van succes! Voel je vrij om te dumpen, verkoop te regelen, promoties om een massale koper aan te trekken.
advertentie
Druk de folder uit. Plaats flyers in de buurt, niet ver van uw winkel. Je kunt een student op het dichtstbijzijnde kruispunt plaatsen die promotieproducten aanbiedt. Denk aan de "lokale schaal" van uw instelling.
Potentiële kopers zijn bewoners van nabijgelegen huizen. Maak reclame persoonlijk voor hen - thuis, op een vriendelijke manier. U kunt folders verspreiden in de mailboxen van nabijgelegen huizen. Dit heeft ook enig effect. Wees niet bang om reclame voor jezelf te maken.
Ontwerp en documentatie
Als u nadenkt over het openen van een kantoorboekhandel, ontvangt u registratiedocumenten in overeenstemming met de toepasselijke wetgeving. Een vereenvoudigd belastingstelsel is het meest geschikt. Vergeet niet dat het kinderkantoor de juiste kwaliteitscertificaten moet hebben, de conclusies van het sanitaire en epidemiologische station - anders kun je niet zonder boetes. In het algemeen geldt dat hoe meer "stukjes papier" u aan regelgevende instanties verstrekt, hoe beter.
overzicht
In de kantoorboekhandel verdien je natuurlijk geen miljoenen. Er wordt echter gezorgd voor een stabiel goed inkomen voor het midden- en kleinbedrijf. Het belangrijkste is om alles tot in het kleinste detail door te nemen en niet bang te zijn om risico's te nemen. Veel geluk!
