Prijsfactoren. Prijsbeleid en -methoden

Tegenwoordig is prijs een van de belangrijkste elementen van elk product, waardoor bouwen marketing strategie van een bepaald bedrijf moet een specialist rekening houden met alle bestaande prijsfactoren.

Veel mensen die niet professioneel betrokken zijn op dit gebied, maar die geen gekwalificeerde specialist kunnen inhuren, moeten echter goed begrijpen wat deze factoren zijn. Met andere woorden, u moet weten hoeveel de prijs van invloed is op het werk van het bedrijf, welke prijsfactoren er zijn en hoe de waarde van een product correct wordt gevormd.

Prijs - wat is het?

Er zijn ten minste vier gezichtspunten op de hierboven gestelde vraag, afhankelijk van welke specifieke specialist ze formuleert:

• econoom - de interactie van twee marktkrachten, zoals vraag en aanbod.
• accountant - De prijs moet de financiële kosten dekken die zijn toegewezen voor de vervaardiging van een product en moet het bedrijf winst opleveren.
• consument - een indicator van de waarde van een product.
• verkoper - de mogelijkheid om een ​​concurrentievoordeel te behalen ten opzichte van vergelijkbare instellingen.

Prijsfactoren beïnvloeden niet alleen verschillende commerciële organisaties, maar worden daarnaast ook gebruikt door non-profit bedrijven, zoals commerciële en industriële verenigingen, liefdadigheidsinstellingen en een aantal andere structuren. In het proces van prijsbepaling door liefdadigheidsinstellingen kan bijvoorbeeld een aantal doelniveaus van donaties worden ingesteld, waardoor klanten verschillende statussen of voorwaarden worden aangeboden, afhankelijk van het exacte bedrag dat ze aan dit fonds wilden doneren.

factoren

Prijsbepaling is een vrij tijdrovende procedure, omdat om een ​​echt correcte en tegelijkertijd concurrerende prijs van een product te bepalen, u rekening moet houden met verschillende prijsfactoren, zoals:

• De kosten van het product. De hoeveelheid permanent of variabele kosten die het bedrijf zal dragen in het proces van het vrijgeven van elke productie-eenheid. De kosten van het vervaardigen van een product of het verlenen van een bepaalde dienst zijn de belangrijkste prijsfactoren, want als de verkoopprijs lager is dan de kosten van een product, zal het bedrijf uiteindelijk verliezen lijden.
• afzet. De prijs moet zo geschikt mogelijk zijn voor de doelmarkt, de consument en de distributiekanalen waarlangs de verkoop van goederen zal plaatsvinden.
• positionering. Met de kosten kunt u het juiste beeld vormen van een bepaald product of een bepaalde service en deze rangschikken in het economische segment, de massamarkt of luxe.
• Product levenscyclus. In verschillende stadia van de levenscyclus moet een andere benadering van de strategie van waardevorming worden gebruikt, omdat er verschillende doelen zijn.
• concurrentie. De kosten van goederen moeten worden geselecteerd in overeenstemming met de concurrerende prijsomgeving, evenals prijsclusters die zich in de huidige markt hebben gevormd.
• Voorspelling van concurrenten. Het is noodzakelijk om de gevolgen waartoe deze of andere beslissingen op het gebied van prijsstelling kunnen leiden, correct te voorspellen. Als u bijvoorbeeld de prijs te laag instelt, kan er een prijzenoorlog beginnen, die waarschijnlijk niet interessant is voor een van de partijen.
• Perceptie van prijzen door consumenten. Een concurrerende prijs is gebaseerd op de perceptie van de consument, omdat een te goedkoop product voor kopers simpelweg van slechte kwaliteit lijkt te zijn, terwijl een te dure prijs een potentiële consument kan afschrikken.
• De staat van de economie. Zolang de economische crisis van kracht is, worden goederen in het economische segment populairder, terwijl tegelijkertijd de gevoeligheid van kopers voor de productiekosten toeneemt.
• Wettelijke voorschriften. Juridisch gezien kunnen er in het land waar de producten worden verkocht bepaalde wetten zijn die prijsdiscriminatie beperken of de maximaal mogelijke kostendrempel voor een bepaalde categorie producten vaststellen.

Hoe wordt de prijs gevormd?

Het juiste prijsmechanisme is ongeveer als volgt:

1. De doelstellingen van deze procedure worden bepaald.
2. De productiekosten worden berekend en de kosten van een mogelijke productieverhoging worden geprojecteerd.
3. Het punt waarop het bedrijf zonder verlies opereert, wordt bepaald.
4. Geschatte vraag naar een bepaald product van de doelgroep.
5. De elasticiteit van de vraag wordt geschat en de relatie tussen winst, kosten en vraag naar de goederen wordt ook bepaald.
6. Het evalueert hoe de waarde van het product wordt waargenomen in de doelmarkt.
7. De prijzen van vergelijkbare producten die door concurrenten worden vastgesteld, worden geanalyseerd.
8. Bepaalt de prijspositie ten opzichte van concurrenten.
9. Een duidelijke prijsstrategie en tactische maatregelen zijn goedgekeurd.
10. De definitieve prijs is vastgesteld.

Bepaald voor het doel

De doelen die het prijsmechanisme zal nastreven zijn onderverdeeld in twee categorieën:

• Marketing.
• Financial.

Financiële doelen omvatten verkoop- en winstdoelen, terwijl marketingdoelen rekening houden met de basisbehoeften van het bedrijf met betrekking tot hoe het product zich in de branche bevindt en hoe het imago van dit product wordt waargenomen.

De financiële doelen die worden nagestreefd door het prijsproces worden gevormd in termen van de maximaal mogelijke maximalisatie van winst, inkomsten en uitbreiding van de omzet. Financiële doelstellingen zijn bovendien het behalen van een bepaald niveau van omzet en winst, evenals een of ander niveau van winstgevendheid van het product dat wordt verkocht.

Als we het hebben over marketingdoelen die worden nagestreefd door het prijsproces, dan kunnen we zeggen dat ze een voortzetting zijn van de strategie van positionering en daaropvolgende promotie van het product, en ook worden gedefinieerd in termen van het handhaven of zelfs vergroten van het marktaandeel. Ze overwegen ook interactie met concurrenten, helpen een bepaalde prijspositie op te bouwen of het niveau van testaankopen te bereiken en trekken een bepaald percentage van de doelgroep naar de goederen die door dit bedrijf worden aangeboden.

Wat zijn de prijsbeslissingen?

Gezien de bestaande soorten prijzen, moet een marketingspecialist drie belangrijke beslissingen nemen:

• Identificeer prijstechnologie.
• Kies een prijsstrategie.
• Stel een prijsbeleid op met betrekking tot tactische prijsmaatregelen.

De prijsstrategie definieert de principes van het langetermijnbeheer van de waarde van het product, terwijl het vermeldenswaard is dat deze strategie niet in strijd mag zijn met de marketingstrategie van het product, en de prijspositionering ten opzichte van concurrenten bepaalt. Bovendien bepaalt dit prijsstrategieën in verkoopkanalen, evenals de behoefte hieraan prijsdiscriminatie. Soorten prijzen bepalen de technologie voor het berekenen van de productiekosten, rekening houdend met bestaande kosten, evenals de schaal van de productie. De definitie van tactische prijsmaatregelen betreft al kwesties prijsbeleid met betrekking tot alle soorten aandelen in verband met een tijdelijke waardevermindering via individuele verkoopkanalen, de introductie van kortingen of prijsbepalingen voor pakketten.

Kenmerken van prijzen op de wereldmarkt

Prijs en prijzen voor wereldmarkt verschillen in een aantal functies en zorgen voor de meest gedetailleerde studie van alle factoren die op een of andere manier de waardebepaling van producten beïnvloeden, zowel algemene als exclusief toegepaste. In het bijzonder zal het gekozen bedrag bepalen hoeveel de producenten zullen kunnen terugbetalen na verkoop van het product, en welke niet, welk niveau van winst en inkomsten kunnen worden verschaft, en waar middelen vervolgens naartoe zullen worden geleid. Prijs en prijsstelling maken het onder andere mogelijk om te bepalen of er prikkels zullen zijn voor de daaropvolgende uitbreiding van de buitenlandse economische activiteit van de onderneming.

In een voortdurend veranderende markteconomie worden prijzen in de buitenlandse handel, net als op de binnenlandse markt, uitgevoerd onder invloed van een specifieke marktsituatie. In principe is het begrip prijs vergelijkbaar voor zowel het kenmerk van de externe markt als het kenmerk van de binnenlandse. Prijsstrategieën omvatten veel factoren en moeten worden geselecteerd in overeenstemming met bepaalde marktomstandigheden, evenals zorgvuldige voorspellingen voor de toekomst.

Prijs, inclusief in de internationale handel, is een bepaald bedrag dat de verkoper zal ontvangen door een bepaalde service of een verhandelbaar product aan te bieden. Het samenvallen van deze vereisten hangt af van een aantal voorwaarden, die de factoren van de prijsstrategie zijn, terwijl ze onder elkaar kunnen worden verdeeld op basis van hun niveau en reikwijdte of aard.

Hoe de kosten bepalen?

Zoals hierboven vermeld, worden de kosten bepaald in overeenstemming met de concurrentievoorwaarden, evenals de verhouding en toestand van vraag en aanbod op de huidige markt. Wanneer we de internationale omgeving overwegen, worden de prijzen in een marktomgeving echter enigszins anders. Er moeten dus nog vijf extra groepen prijsfactoren worden overwogen.

Vraag en aanbod

Zoals u weet, wordt de verhouding tussen vraag en aanbod op de wereldmarkt veel scherper gevoeld door de subjecten van de buitenlandse handel in vergelijking met hoe deze verhouding wordt gevoeld door leveranciers op de binnenlandse markt. In dit geval moet u inderdaad de wereldmarkt voor u zien en vervolgens uw eigen productiekosten continu vergelijken, niet alleen met de waarde die de prijs op de binnenlandse markt bepaalt, maar ook vergelijken met de wereldprijzen.

De fabrikant, dat wil zeggen de verkoper van goederen op de buitenlandse markt, is voortdurend in de modus van de zogenaamde "prijsstress", maar tegelijkertijd zijn er meer consumenten aanwezig op de internationale markt.

mobiliteit

Factoren die de prijs beïnvloeden, moeten ook rekening houden met het feit dat productiefactoren minder mobiel zijn op een wereldmarkt. Het is onwaarschijnlijk dat iemand zal kunnen beweren dat de vrijheid van verkeer van kapitaal, diensten, goederen en arbeid in dit geval veel minder is dan in het kader van een bepaalde staat. In de eerste plaats houden de factoren die de prijzen beïnvloeden, rekening met het feit dat deze beweging wordt beperkt door nationale grenzen, evenals door relaties op het gebied van deviezen, die de normale afstemming van winst en kosten voor al deze elementen belemmeren. Dienovereenkomstig moet met dit alles rekening worden gehouden bij het vormen van de prijs op de wereldmarkt voor uw producten.

Wat zijn wereldprijzen?

Wereldprijzen zijn de kosten van grote export-importtransacties, die worden afgesloten op de grondstoffenmarkten van verschillende landen.Het concept van de "wereldwijde goederenmarkt" voorziet in een reeks stabiele, repetitieve transacties bij de aan- en verkoop van bepaalde diensten of verhandelbare producten met internationale organisatievormen of die worden uitgedrukt in systematische export-importtransacties door grote consumenten en leveranciers. In de huidige wereldhandel omvatten prijskenmerken voornamelijk vraag en aanbod, aangezien de marktprijs hiervan het meest afhankelijk is.

consumenten

Als we het hebben over de praktische impact op de waarde van de aangeboden goederen, dan wordt rekening gehouden met de vraag naar oplosmiddelen van consumenten, dat wil zeggen of het prijspubliek geld heeft voor de aankoop van een bepaald product. In dit geval wordt rekening gehouden met externe prijsfactoren, zoals de hoeveelheid goederen die een consument kan kopen, evenals het nut van dit product en zijn consumentenkwaliteiten.

verkoper

De aanbodzijde heeft ook zijn eigen prijsfactoren. Allereerst moeten prijskwesties in overweging nemen hoeveel van het product door het bedrijf op de markt wordt aangeboden, en wat de productiekosten of de circulatie zijn tijdens het verkoopproces van het product op de markt. Er wordt onder meer rekening gehouden met de prijzen van hulpbronnen of de productiemiddelen van de overeenkomstige goederen.

Een gemeenschappelijke factor is de substitueerbaarheid van het voorgestelde product door een ander product, dat ook volledig zal voldoen aan de behoeften van klanten. Het niveau van de wereldprijzen wordt onder andere sterk beïnvloed door de betaalvaluta, afwikkelingsvoorwaarden en een bepaald aantal aanvullende voorwaarden, waaronder economische en niet-economische.

vervormingen

Vaak komen specialisten die prijsbepaling reguleren situaties tegen zoals een verstoring van de verhouding tussen vraag en aanbod. Wanneer er een extreem hoge vraag is naar een product, waarbij producten die tegen een nationale prijs in de slechtste omstandigheden zijn geproduceerd, op de markt worden gebracht, bepaalt dit voor een bepaalde tijd de wereldprijs en is de prijs vrij hoog. Bovendien gebeurt het ook dat het aanbod de vraag aanzienlijk overschrijdt, waardoor het grootste deel van de omzet valt onder die handelsgebieden waar betere productieomstandigheden zijn, maar tegelijkertijd een lagere prijs wordt vastgesteld.

Het is vermeldenswaard dat het prijsbeleid veel interessante functies bevat. Als een van de grootste producenten in hun land bijvoorbeeld de grootste leverancier van producten is, betekent dit niet dat hij hetzelfde succes op de wereldmarkt kan behalen. In de overgrote meerderheid van de gevallen worden de meeste goederen op de huidige wereldmarkt verkocht door landen die vanuit economisch oogpunt nauwelijks machtige en grote staten kunnen worden genoemd.

Interactie met marktprijzen, inclusief ook buitenlandse handel, moet u het verschil daarin correct in overweging nemen en tegelijkertijd rekening houden met de posities van individuele partijen, evenals met de huidige marktsituatie. Allereerst is er zoiets als de prijs van een verkoper, waarbij de prijs wordt gevormd door de verkoper en enigszins wordt overschat, evenals de prijs van de koper die hij bereid is te betalen en die dienovereenkomstig lager is.

Bovendien moet worden begrepen dat, afhankelijk van de marktsituatie, de markt van de verkoper, waar de prijzen volledig worden bepaald door de verkoper vanwege de grote vraag, evenals de markt van de koper, waar er teveel aanbod is en de prijssituatie het tegenovergestelde is.Een dergelijke marktsituatie verandert echter voortdurend en beïnvloedt de prijs, waardoor het het hoofddoel van studie en constante monitoring wordt, omdat anders in de prijsstelling zeer ernstige fouten kunnen worden gemaakt.