Om een hoog verkoopniveau en bijgevolg de economische efficiëntie van de productie te garanderen, moet de juiste reclame worden ontwikkeld. Soms is het zelfs nog belangrijker dan productietechnologie en kwaliteitskenmerken van de goederen.
Wat betekent goede reclame?
Waarschijnlijk hebben velen gemerkt dat producten met dezelfde kenmerken en kwaliteit worden gekenmerkt door een geheel andere vraag. Bovendien kan een buitenstaander soms een veel beter product blijken te zijn tegen een vrij lage prijs. Het geheim hier is goede reclame. Dit betekent dat het bericht niet alleen informatie aan de eindgebruiker heeft doorgegeven, maar ook enige indruk in zijn hoofd heeft achtergelaten. Dergelijke reclame wekt het vertrouwen van de klant in het product, geeft aanleiding tot een dringende behoefte eraan en stimuleert daarom de wens om het te kopen.
Geschiedenis tour
Ondanks het feit dat velen overwegen reclame te maken voor een product van onze tijd, bestrijkt de geschiedenis in feite meer dan een eeuw. Soms waren de gebruikte technieken onbewust, maar toch zeer succesvol. Er zijn veel voorbeelden in de geschiedenis die zeer effectief zijn geweest, zij het niet-standaard:
- in een tijd waarin openbare executies wijdverbreid waren, werden gevangenen gedwongen om reclameslogans te schreeuwen vóór de represailles;
- Napoleon nam zijn toevlucht tot bedrog om zijn munten uit te delen, zeggend dat in een van hen een cheque voor een groot bedrag verborgen was;
- in die dagen dat aardappelen niet populair waren in Europa, bood de overheid bescherming in de buurt van pakhuizen en velden, wat onmiddellijk de aandacht op dit product vestigde;
- om zijn land te verkopen, gaf de landeigenaar hen de aantrekkelijke naam "Hollywood", die nog steeds populair is;
- aan het begin van de vorige eeuw leek het gebruik van advertenties op openbare toiletten te komen;
- Disney Company heeft lange tijd concurrenten de mogelijkheid ontnomen om cartoons te produceren door een filmleverancier te onderscheppen;
- Harley bood zijn klanten in ruil voor een goede korting een tatoeage met een motorfietslogo aan;
- Heel vaak werden producten geadverteerd in populaire films (deze techniek wordt nu gebruikt).
Advertentie-elementen
Correcte reclame moet de volgende vereiste elementen bevatten:
- De kop is het eerste dat de aandacht trekt van de potentiële koper wanneer hij de boodschap ziet. Daarom is het belangrijk om het publiek onmiddellijk duidelijk te maken wat er in advertenties wordt besproken. Bovendien moet de kop zo worden ontworpen dat de koper het hele bericht wil leren kennen.
- "Knoppen" - dit is niet helemaal wat het gebruikelijk is om met dit woord in het gewone leven te bedoelen. Dit verwijst naar die dingen die zeker de interesse van de koper zullen wekken en hem dwingen het product te kopen. Knoppen zijn afhankelijk van welk product en voor wie u produceert. Fans van een gezonde levensstijl zullen blij zijn te weten dat zuinige kopers zich zeker aangetrokken zullen voelen tot het opschrift "Beste prijs", en conservatieven zullen zeker goederen willen kopen met het label "Sovjetkwaliteit" enzovoort.
- Illustraties zijn een van de belangrijkste componenten van reclame. Het is geen geheim dat informatie veel beter wordt waargenomen als deze vergezeld gaat van kleurrijke foto's en foto's.
- Productwaarde is de waarde die het heeft in de ogen van de consument. De adverteerder moet aantonen dat het product in staat is om een aantal problemen op te lossen of wensen te vervullen, evenals positieve veranderingen in het leven van de koper teweeg te brengen.
- De beschikbaarheid van producten moet zeker worden weerspiegeld in het reclamebericht.Wanneer een klant geïnteresseerd is en een product wil kopen, moet hij het laatste zetje geven in de vorm van een kantoor- of webwinkeladres.
Hoe adverteren
Het maken van advertenties is een nogal ingewikkeld en moeizaam proces. Het vereist een enorme hoeveelheid inspanning en middelen. De juiste advertentie wordt dus in verschillende fasen gemaakt:
- Audit is de eerste fase van adverteren. Zelfs de meest ervaren specialist kan hem niet negeren. U moet de toestand van de advertentiemarkt op dit moment en achteraf zorgvuldig bestuderen. Bovendien is het noodzakelijk om informatie te verzamelen over moderne technologieën en methoden die in marketing worden gebruikt.
- Copywriting is een tekstcomponent van een reclameboodschap. Het moet zo informatief mogelijk zijn, maar tegelijkertijd beknopt. Bovendien moet speciale aandacht worden besteed aan de slogan, die is ontworpen om de aandacht van het publiek te trekken en erop te focussen.
- Ontwerpontwikkeling is een van de laatste fasen. Het is noodzakelijk om de advertentieboodschap adequaat te kaderen, waardoor deze kleurrijk, presentabel en leesbaar wordt. Bijzondere aandacht wordt besteed aan het kleurenschema, de lettergrootte en de lay-out van elementen op de lay-out.
- Testen is een noodzakelijke stap voordat een advertentie wordt gelanceerd. Hiervoor kan een sociologisch onderzoek worden uitgevoerd. De focusgroepmethode wordt ook als behoorlijk effectief beschouwd.
Basisregels
De basisadvertentieregels kunnen als volgt worden geformuleerd:
- beknoptheid, eenvoud en specificiteit in verklaringen;
- originaliteit bij de presentatie van informatie;
- effectieve en overtuigende slogan;
- reclame moet bepaalde emoties bij een potentiële koper veroorzaken;
- aantrekkingskracht van bekende personen op reclame;
- succesvolle plaatsing.
Waar adverteren
Een van de belangrijkste punten op weg naar succes is de juiste plaatsing van advertenties. Het eerste waar u op moet letten, is het doel van het product dat u aanbeveelt. Een bericht over producten en consumentengoederen kan dus het beste op televisie worden geplaatst, evenals in de buurt van verkooppunten. En als we het hebben over specifieke dingen (gereedschappen, landbouwmeststoffen, enz.), Is het beter om ze te melden in gespecialiseerde tijdschriften, evenals in de buurt van verkooppunten.
Bij het kiezen van een plaatsing voor reclame speelt de doelgroep een belangrijke rol. Dus de gemiddelde consument met een laag inkomen zal televisie- en printreclame, evenals berichten bij bushaltes en transport, goed waarnemen. Als we het hebben over luxegoederen voor rijke klanten, is het beter om naar berichten in dure tijdschriften en in direct mail te gaan.
Effect van reclame
Productreclame kan zijn effectiviteit laten zien door verkoop, evenals de hoeveelheid winst. Desondanks is het niet altijd mogelijk om precies te bepalen of een succesvol marketingbeleid het resultaat bepaalt. Daarom is het de moeite waard om een factoranalyse uit te voeren. Om het effect van reclame te bepalen, is het ook nuttig om gebruik te maken van de volgende maatregelen:
- Vergelijk indicatoren met het vorige reclamebedrijf;
- opiniepeilingen houden over de mening van consumenten over de boodschap;
- om de promotionele activiteiten van concurrenten te bestuderen.
bevindingen
Fabrikanten die nadenken over wat reclame kan zijn, moeten allereerst nadenken economisch effect. Om dit te doen, is het noodzakelijk om dit probleem correct en grondig te benaderen. Bij het opstellen van een reclameboodschap moet u duidelijk de stappen volgen en u laten leiden door een aantal regels die hun effectiviteit in de praktijk hebben bewezen. U moet altijd onthouden dat de fabrikant een marketingprogramma ontwikkelt, niet voor zichzelf, maar voor de koper. En daarom is het de moeite waard om de mening van de doelgroep te overwegen, evenals zijn verwachtingen en houding ten opzichte van deze of die informatie.
