90% av företagen stänger det första året efter öppnandet. Ytterligare 3-5% - i det andra. Dessutom var affärsplanen perfekt och det gick bra från början. Men plötsligt misslyckades en framgångsrik start ... Det är bra om det inte finns några lån och andra skulder kvar utan bara orättvisa hopp. Är det möjligt att starta ett företag med en lysande affärsidé och inte misslyckas? Är det möjligt att starta ett företag verkligen utan investeringar? Hur utvecklar man nystartade företag i Ryssland? De mest användbara tips, bevisade och motiverade, hittar du i vår artikel.
Vad är en start
Innan du diskuterar effektiva tillvägagångssätt för utvecklingen av en start, måste du förstå vad det är. Vissa tycker att en start är bara en nybörjare. Ett annat misstag: vissa tycker att ett nystart är statligt stöd för en idé, ett kontantbidrag för blivande företagare.
Startup är inte bara en startande verksamhet. Och inte en statlig subvention. Detta är ett företag som kan växa sig större, har förmåga att skala och kunna locka investerare.
En lokal butik är också ett företag. Det kan vara lönsamt, men det är ett företag för livet. Inte en start. Även om det finns undantag när butikerna blev ett nätverk.
Det finns synpunkter på att nystartade företag och företag har olika mål och mål. Idén med en start är att testa en hypotes. Idén med ett företag är att skala en beprövad idé.
Vad är en start? Sammanfattningsvis kan vi formulera en definition: en start är det första steget mot ett företag som är stabilt och kan växa.
Missuppfattningar och misstag
Om du inte vet var du ska starta en start, börja med att studera andras misstag. Naturligtvis kan varje företag ha sin egen uppsättning, men här är de vanligaste:
- en start är baserad på en idé framför försäljningen;
- mycket pengar spenderades på situationen på kontoret, på hyra av lokaler, inköp av kontorsutrustning och så vidare - det är pengar som investerats utan beräkning;
- en vän blir partner - sannolikheten för affärsskillnader är för hög; rekommenderas att leta efter partners och inte göra dem vänner.
Vad man ska fokusera på
Det första steget i en start är att sälja en idé. Det är nödvändigt att bestämma hypotesen. Till exempel: "Jag vill sälja stolar." Nästa steg är att testa, det vill säga direktförsäljning av stolar. Om det finns problem med produkten - marknadsföra produkten mer aktivt, om med flödet av kunder - gör marknadsföring. Det formulerade problemet är redan till stor del svaret på frågan om hur man hanterar det.
Det är också viktigt att inte missa tiden för skalning. En tydlig förståelse av klientsegmentet hjälper till att diagnostisera detta steg.
Det är vanligt att en nybörjad affärsman misslyckas med samma försäljning av stolar. Och istället för att analysera misstag och börja om igen väljer företagaren en annan produkt. De rekommenderar det motsatta: återgå till hypotesen och sälja stolar igen, korrigera bristerna i tidigare erfarenhet.
Vid det första steget kommer slutförda transaktioner att vara viktigare än vinsten.
Om allt går bra måste du planera för tillväxt. Och här är det nödvändigt att beräkna två siffror: hur mycket kunden kostar och hur mycket han kommer att ge till företaget. Till exempel investerar du 1 000 rubel i en produkt, en klient ger dig 5 000 rubel.
Det är viktigt att analysera antalet personer som "betalade" dig igen. Om folk kommer igen för din produkt är allt i ordning med det. Om detta inte händer, leta efter problem i produkten och klandra inte misslyckandet med ineffektiv annonsering. Detta utesluter naturligtvis dyra eller exklusiva föremål. Det är osannolikt att någon kommer att köpa två dyra TV-apparater med en månads intervall. Men de kan ge råd till vänner.
En affärsplan i en start kommer inte att skada, men ofta rör verksamheten utan att följa sina poäng. Det är mer produktivt och mer användbart att lösa aktuella problem. Fasad och gradvis.
Fokusera på ansvar. Distribuera exakt funktionen mellan dina anställda: vem som är ansvarig för ansökningar, vem är för marknadsföring, vem som är för betalning. I det inledande skedet görs dataskivan bäst ett par gånger om dagen. Så du kan lätt förstå var felet är och du kan förhindra fel.
För formuleringen av hypotesen och själva uppstarten rekommenderas det att du väljer ett företag eller en produkt du vill. Det kommer alltid att finnas konkurrens, men inspiration från din favoritaktivitet är en fördel och kommer att bidra till att generera inkomst.
Var hittar du pengar för en start
Det enklaste svaret är med investerare. Men de måste lockas och övertygas om din idés unika och lönsamhet. I investeringen "trend":
- projekt inom finanssektorn;
- produktionsprojekt;
- IT-projekt - 70% av all efterfrågan.
Investerare behöver nystartade företag med förmågan att kapitalisera medel och med möjlighet att höja sina egna priser. Startups som är attraktiva för investerare bör ha en effektiv utvecklingsstrategi vars uppenbarhet är utan tvekan.
För investeraren bör vinsten vara tio gånger. Annars kommer han inte att investera sina pengar.
Affärsänglar
Formaliserade investerare behöver väl genomtänkta affärsplaner med fullständig motivering att spendera varje öre och förväntningar på vad som tänktes. Detta är viktigt för inkubatorer, riskkapital och statliga medel.
Emellertid finns affärsänglar ofta inom affärssfären.
En ängelinvesterare är en investerare som ger pengar utan att ställa onödiga frågor och utan att undersöka en affärsplan. Men detta är inte naivitet. Bara investeraren förstår möjligheterna med idén, tror på idéens kvalitet och kvaliteten på dess implementering. Oftast har sådana investerare en känsla för bra projekt och är redo att investera och förlitar sig bara på honom.
Hur man lockar en investerare
Om du behöver pengar för en start, börja leta efter en investerare. Detta är en process som består av artiklar som kräver en implementerad fas.
Steg för steg instruktioner:
- Idén är en hypotes.
- Skapa ett testprov och testa.
- Skapa en presentation för investeraren.
Din presentation till investeraren bör innehålla ett uttalande om problemet som din idé löser. Beskriv varför och hur detta problem ska lösas, vem och hur det är fördelaktigt. Ge en bedömning av marknaden.
Beskriv produktionen, beräkna kostnad och distribution, berätta hur du tänker sälja varorna. Ange beräkningar för vinst, kostnader och kostnader i finansieringsmodellen. Det bör inte vara tvivel om investerarens lönsamhet, och han bör se en prognos för företagets utveckling i framtiden.
Avsluta presentationen med en berättelse om ditt team, bevisa att ditt folk kan förverkliga sina idéer. Detta är ett viktigt villkor för ett positivt svar - att avsätta pengar för en start.
En klassisk presentation för en investerare är vanligtvis 10-12 bilder.
Startpengar behövs inte
En start från grunden är en riktig start. Detta är motsatt syn på ekonomiskt stöd för att starta ett företag, vilket förnekar sökandet efter en investerare. Du måste lära dig att arbeta med en viss summa pengar, så att du, efter att ha fått ett stort belopp, inte släpper det tankelöst.Behöver erfarenhet. En investerare bör kontaktas med ett förslag att stödja ett utvecklingsprojekt och inte det första steget. En investerares vilja att investera i ett företag som startar kan förvandlas till ett misslyckande för en entreprenör.
Förespråkare för denna position tror också att företaget utvecklas under extrema förhållanden. Således växer effektiviteten och verksamheten pressar alla resurser. Projekt behöver initialt människor, inte investeringar.
Hur man startar en start utan bilagor
Det tros att om människor talar om önskan att göra affärer, men allt vilar mot dem i frånvaro av startkapital, är detta en ursäkt. Förväntningen på kapital och själva medlen är en klassisk ursäkt för hjärnan. Det finns ett länge etablerat startprogram som bevisar att ett företag kan vara med nollinvesteringar, men baserat på marknadsföringskunskap, förmågan att skapa kundflöden och hitta en kund.
Agent-handlare-producent schemat fungerar enligt följande:
- medel - Du letar efter beställningar på webbplatser eller "kalla" samtal. Du kan inte ha en produkt utan ha applikationer. Med flödet av applikationer blir agenten nödvändig för dem som inte har tillräckligt med applikationer.
- tillverkare - agenten erbjuder sina ansökningsflöden på villkor för samarbete i en kommission.
- Pengar kommer från stående order. Från handlaren - övergången till produktion.
Startpengar ur fickan
Pengar måste allokeras när uppstarten sker. Om så är fallet, hur hittar man startkapitalet? Infobusinessmen erbjuder flera alternativ:
- använda kreditkort eller låna från släktingar;
- tjäna för hyra;
- använd schemat: förskottsbetalning - beställning av varor - överföring av varor till kunden.
Ett komplex men effektivt sätt att starta en start med minimalt kapital är att hyra ett rum eller en fastighet. Om du funderar på sätt att använda dem effektivt kan du göra vinst.
Inte alla affärsidéer kräver investeringar, det är viktigt att återinvestera vinsten från en start i nästa steg.
Krediter för nystartade företag i Ryssland utfärdas till höga räntor. Vanligtvis rekommenderas inte detta alternativ, men om du inte kan använda dina besparingar är det vettigt att överväga det. I västerländsk startpraxis är säkerheter, fastighetsförsäljning och affärslån mycket populära.
Startväska
Om de föreslagna alternativen inte är lämpliga och du inte vill vänta på startpengarna från staten, kan vanliga användare samla in pengar för att starta din start. Detta kallas crowdfunding när företagare presenterar sina hypoteser, idéer, affärsplaner eller en detaljerad presentation av deras start på webbplatsen. Om användare gillar projektet kan de till exempel investera från 1 000 rubel till hela kostnaden för idén. Att samla in pengar för en start kommer inte att vara ett problem.
Till att börja med utarbetades ett sådant system av amerikanska företagare, men i flera år har analoger av sådana webbplatser arbetat i Ryssland.
