قبل البدء في مشروع تجاري ، يتعين على رائد الأعمال إجراء أبحاث السوق حول موضوع المنافسة والطلب على المنتجات بين العملاء المحتملين. من هذه اللحظة ، يبدأ الرصد المنتظم للسوق بتحديد أكثر الظروف مواتية لتكتيك واحد أو آخر لتطوير الشركة. وعاجلاً أم آجلاً ، لدى كل رجل أعمال سؤال - هل ستكون الأولوية هي المنافسة أم رفع المستوى في تلبية متطلبات الجمهور المستهدف؟
نظرًا لأنه ليس من الممكن دائمًا الجمع بين الاستراتيجيتين ، نظرًا لنقص الموارد الكافية ، يجب في الغالب إجراء رهان بتحيز في أحد الطرفين. ووفقًا لرجل الأعمال ريان موران ، الذي يستثمر في أفكار مفيدة للمجتمع ، ينبغي التركيز بشكل أساسي على نجاح المشروع على العميل. والتكتيكات التي اقترحها ستساعد في ذلك.
مفهوم المنفعة المتبادلة
ينبغي أن يستند إلى مبدأ المنفعة المتبادلة في العلاقات مع المستهلك. لا يوجد أي شك في أي مؤسسة خيرية ، حيث سيتم إرسال الفوائد المستمدة من العمل للعميل مرة أخرى للحفاظ على وتطوير الأعمال. نتيجة لذلك ، تتلقى الشركة مع مستثمريها وموظفيها عائدها المالي ، ويتلقى العملاء كجزء من الشركة في شكل منتج البضائع التي يحتاجونها. هذا مبدأ طبيعي تمامًا للنموذج الرأسمالي للاقتصاد ، والذي ينطوي على مشاركة البيئة التنافسية كعامل مهم ، ولكن لا يستحق الاهتمام الأساسي.
إنشاء منتج في الطلب
ربما يكون المكون الرئيسي لنجاح أي رجل أعمال هو القدرة على إنشاء عروض يريدها الناس لإنفاق أموالهم عليها. ولكن كيف نفعل ذلك؟ حتى الآن ، تم تطوير طبقة كاملة من تقنيات التسويق التي تتيح لنا تقييم احتياجات المستهلكين في شريحة معينة ، لصياغة مشاكلها ومهامها التي يرغب في حلها. ينبغي أن يساعد أي منتج جديد في حل المشكلات ، أو تقديم شيء جديد بشكل أساسي ، والذي لا يحتاجه المستهلك حتى الآن ، ولكن عندما يظهر هذا المنتج ، قد يكون مهتمًا به.
على أي حال ، ينبغي أن يكون المرء مستعدًا للمجهول من حيث رد فعل المستهلك المستهدف. مع كل فوائد وفعالية أدوات أبحاث السوق ، لا يمكنهم إعطاء معرفة وفهم 100٪ لطلبات العملاء الحقيقية التي ستظهر فيما يتعلق بمنتج ما قبل ظهوره. فقط اختبارات نماذج المنتجات المفاهيمية يمكنها أن تقدم إجابة موضوعية أو أكثر على سؤال حول آفاق الشركة.
تعريف مهمة الشركة
سيكون من الخطأ الكبير تخصيص قدر كبير من الوقت والموارد لتطوير منتج يمكنه تلبية أعلى متطلبات الجمهور المستهدف. النهج الصحيح هو أنه في المقام الأول لا يتم التسويق مع التركيز على الربح ، ولكن خلق قيمة حقيقية للمستهلك. من المحتمل أن تقدم الشركة في المراحل الأولى بعيداً عن المنتج المثالي ، ولكن إذا كان العميل ، من حيث المبدأ ، يشعر بالقلق بالنسبة له من جانب الشركة المصنعة ، فلن تكون هناك أي مشاكل في دخل الأعمال في المستقبل.
ما للنظر في المنافسة؟
بالطبع ، يجب ألا تتجاهل تمامًا العوامل المتعلقة بالمنافسة في السوق.يمكن أن يكون المنتج جيدًا ومفيدًا بشكل تعسفي ، ولكن إذا كان لدى المنافس عرضًا مشابهًا بسعر منخفض ، فمن الواضح أن الشركة ستخسر. شيء آخر هو أنه عندما تعتمد على المنتجات الأصلية ، والإبداع في تطوير خصائصها وخصائصها ، فإن المزايا التنافسية سوف تنشأ بمفردها. لكن المصالح المباشرة للمستهلك من حيث الفوائد الحقيقية للمنتج يجب أن تأتي إلى الواجهة.
