El 90% de les empreses tanquen el primer any després de l'obertura. Un altre 3-5%, a la segona. A més, el pla de negocis era perfecte i les coses van anar bé des del principi. Però, de sobte, un inici amb èxit va fallar ... És bo si no queden préstecs i altres deutes, sinó només esperances injustificades. És possible iniciar un negoci amb una idea de negoci brillant i no fallar? És possible iniciar un negoci realment sense inversions? Com desenvolupar startups a Rússia? Els consells més útils, contrastats i justificats, els trobareu al nostre article.
Què és una startup
Abans de parlar d’enfocaments efectius per al desenvolupament d’una startup, heu d’entendre de què es tracta. Hi ha qui pensa que una startup és només una empresa per a principiants. Un altre error: hi ha qui pensa que una startup és el suport del govern a una idea, una subvenció en metàl·lic per a futurs empresaris.
Startup no és només un negoci inicial. I no una subvenció governamental. Es tracta d’una empresa que es pot fer més gran, té la capacitat d’escalar i és capaç d’atraure inversors.
Una botiga local també és un negoci. Pot ser rendible, però és un negoci de per vida. No és una startup. Tot i que hi ha excepcions quan les botigues es van convertir en xarxa.
Es considera que les empreses emergents i empreses tenen objectius i objectius diferents. La idea d’una startup és posar a prova una hipòtesi. La idea d’un negoci és escalar una idea contrastada.
Què és una startup? Per resumir, podem formular una definició: una startup és el primer pas cap a un negoci estable i capaç de créixer.
Conceptes equivocats i errors
Si no sabeu per on començar, inicieu per estudiar els errors d'altres. Per descomptat, cada negoci pot tenir el seu propi conjunt, però aquí en són les més comunes:
- una startup es basa en una idea per davant de les vendes;
- Es va gastar molts diners en la situació a l'oficina, en el lloguer de locals, en la compra d'equips d'oficina, etc.: es tracta de diners invertits sense càlcul;
- un amic es converteix en soci, la probabilitat de desavinences comercials és massa elevada; aconsellem buscar parella i no fer-los amics.
En què centrar-se
L’etapa inicial d’una startup és vendre una idea. Cal determinar la hipòtesi. Per exemple: "Vull vendre cadires". La següent etapa és provar, és a dir, vendre directament cadires. Si hi ha problemes amb el producte, promocioneu-lo de manera més activa, si és que hi ha un flux de clients, feu màrqueting. El problema formulat ja és en gran mesura la resposta a la pregunta de com afrontar-lo.
També és important no perdre el temps d’escalar. Una comprensió clara del segment de clients ajudarà a diagnosticar aquest pas.
És habitual que un empresari novell falli en la mateixa venda de cadires. I, en lloc d’analitzar els errors i començar de nou, l’emprenedor tria un altre producte. Aconsellen el contrari: tornar a la hipòtesi i tornar a vendre cadires, corregint les mancances de l’experiència passada.
A més, a la primera fase, les transaccions concloses seran més importants que el benefici.
Si tot va bé, haureu de planificar el creixement. I aquí cal calcular dos números: quant costa el client i quant aportarà a l’empresa. Per exemple, invertiu 1.000 rubles en un producte, un client us proporciona 5.000 rubles.
És important analitzar el nombre de persones que us han “pagat” de nou. Si la gent torna a buscar el producte, tot està d'acord. Si això no passa, busqueu problemes en el producte i no reproveu la falta de publicitat ineficaç. Això exclou, per descomptat, articles cars o exclusius. És poc probable que algú compri dos televisors cars amb un interval d’un mes. Però poden aconsellar als amics.
Un pla d’empresa en una startup no perjudicarà, però sovint l’empresa es mou sense observar els seus punts. És més productiu i útil per resoldre els problemes actuals. Fase i gradual.
Centrem-nos en la responsabilitat. Distribuïu amb precisió la funcionalitat entre els vostres empleats: qui és el responsable de les aplicacions, qui fa la promoció, qui paga. A la fase inicial, el tallat de dades es realitza un parell de vegades al dia. Així, podreu entendre fàcilment on es troba l’error i podeu evitar un error.
Per a la formulació de la hipòtesi i la posada en marxa en si, es recomana triar un negoci o producte que us agradi. Sempre hi haurà competència, però la inspiració de la vostra activitat preferida serà un avantatge i ajudarà a generar ingressos.
On trobar diners per a una startup
La resposta més fàcil és amb els inversors. Però han d’estar atrets i convençuts de la singularitat i la rendibilitat de la vostra idea. En la "tendència" d'inversió:
- projectes en el sector financer;
- projectes de producció;
- Projectes informàtics: el 70% de tota la demanda.
Els inversors necessiten startups amb la capacitat de capitalitzar fons i amb la possibilitat de pujar els seus propis preus. Les startups atractives per als inversors haurien de tenir una estratègia de desenvolupament eficaç, la obviència de la qual és fora de dubte.
Per a l’inversor, el benefici hauria de ser deu vegades. En cas contrari, no invertirà els seus diners.
Àngels de negocis
Els inversors formalitzats necessiten plans de negoci ben pensats amb la justificació completa de la despesa de tots els cèntims i les expectatives del que va ser concebut. Això és important per a les incubadores, el capital de risc i els fons governamentals.
Tot i això, els àngels comercials es troben sovint en l'àmbit empresarial.
Un inversor àngel és un inversor que dóna diners sense fer preguntes innecessàries i sense buscar un pla de negoci. Però això no és ingenu. Només l’inversor entén les perspectives de la idea, creu en la qualitat de la idea i en la qualitat de la seva implementació. Molt sovint, aquests inversors tenen aspectes clars per als bons projectes i estan preparats per invertir, confiant només en ell.
Com atraure un inversor
Si necessiteu diners per a una startup, comenceu a buscar un inversor. Aquest és un procés format per ítems que requereixen una implementació per fase.
Instruccions pas a pas:
- La idea és una hipòtesi.
- Creació d'una mostra de prova i proves.
- Creació d’una presentació per a l’inversor.
La presentació a l'inversor ha de contenir una declaració del problema que resol la vostra idea. Descriviu per què i com s’ha de resoldre aquest problema, a qui i com és beneficiós. Feu una valoració del mercat.
Descriviu la producció, calculeu el cost i la distribució, expliqueu-nos com voleu vendre la mercaderia. Al model de finançament, proporcioni càlculs de beneficis, despeses i despeses. No hi hauria cap dubte sobre la rendibilitat de l’inversor, i hauria de veure una previsió per al desenvolupament de l’empresa en el futur.
Acaba la presentació amb una història sobre el teu equip, demostra que la teva gent pot adonar-se de les seves idees. Aquesta és una condició important per a una resposta positiva: destinar diners per a una startup.
Una presentació clàssica per a un inversor sol ser de 10 a 12 diapositives.
No calen diners per a l’inici
Una arrencada des de zero és una autèntica arrencada. Aquest és el punt de vista contrari sobre el suport financer per iniciar un negoci, la qual cosa anul·la la cerca d’un inversor. Cal aprendre a treballar amb una quantitat de diners determinada, de manera que, havent rebut una gran quantitat, no el deixis anar sense pensar.Necessita experiència. S’hauria d’acostar a un inversor amb una proposta de suport a un projecte en desenvolupament, i no el primer pas. La predisposició d'un inversor a invertir en la creació d'un negoci pot convertir-se en un col·lapse per a un empresari.
Els defensors d'aquesta posició també creuen que l'empresa es desenvolupa en condicions extremes. Així, l’eficiència creix i el negoci esprèn tots els recursos. Els projectes inicialment necessiten persones, no inversions.
Com iniciar un inici sense fitxers adjunts
Es creu que si la gent parla del desig de fer negocis, però tot es contraposa en absència de capital inicial, aquesta és una excusa. L’expectativa del capital i els propis mitjans són una excusa clàssica per al cervell. Hi ha un esquema d’inici de llarga durada que demostra: un negoci pot tenir una inversió zero, però basat en coneixements de màrqueting, la capacitat de crear fluxos de clients i trobar-ne un.
El pla d'agent-comerciant-productor funciona de la manera següent:
- Agent - Esteu buscant comandes en llocs o trucades "fredes". No pots tenir un producte, sinó tenir aplicacions. Amb el flux d’aplicacions, l’agent esdevé necessari per a aquells que no tenen prou aplicacions.
- Fabricant - l’agent ofereix els seus fluxos d’aplicació en termes de cooperació en una comissió.
- Els diners provenen de comandes permanents. Del comerciant: la transició a la producció.
Inici de diners de la butxaca
Cal que es destinin diners quan es produeixi l’inici. En cas afirmatiu, com trobar el capital inicial? Infobusinessmen ofereix diverses opcions:
- utilitzar targetes de crèdit o manllevar a familiars;
- guanyar per contractar;
- utilitzar l’esquema: pagament anticipat - comanda de mercaderies - transferència de mercaderies al client.
Una forma complexa però efectiva de començar una empresa amb capital mínim és llogar una habitació o propietat. Si penseu en maneres d’utilitzar-les de manera efectiva, podeu obtenir beneficis.
No totes les idees empresarials requereixen inversions, és important reinvertir el benefici des de la primera etapa en la següent fase.
Els crèdits per a startups a Rússia es publiquen a altes taxes d'interès. Normalment aquesta opció no és recomanable, però si no podeu fer servir els vostres estalvis, té sentit tenir-ho en compte. A la pràctica d’arrencada occidental, les garanties, vendes d’immobles i préstecs empresarials són molt populars.
Maleta d’inici
Si les opcions proposades no s’ajusten i no voleu esperar els diners d’inici de l’estat, els usuaris habituals poden recaptar diners per llançar la vostra partida. Això s’anomena crowdfunding quan els empresaris presenten les seves hipòtesis idees, plans de negoci o una presentació detallada de la seva startup al lloc d’Internet. Si als usuaris els agrada el projecte, poden invertir, per exemple, des de 1.000 rubles fins al cost total de la idea. Recaptar diners per a una startup deixarà de ser un problema.
Inicialment, aquest esquema va ser elaborat per empresaris nord-americans, però des de fa diversos anys funcionen anàlegs d'aquests llocs a Rússia.
