Zisk z činnosti podniku je hlavním zdrojem financování jeho dalšího rozvoje a fungování. Přesto je hlavním cílem činnosti společnosti akumulace a zachování kapitálu, a proto je důležité vypočítat systém nákladů a výnosů tak, aby se investované peníze vracely co nejrychleji a společnost začala vyplácet dividendy svému vedení.
Potřeba prognózy ziskovosti
Plánování podnikového zisku je důležitou fází tvorby a rozvoje. Pomáhá organizovat její fungování tak, aby při minimálních finančních nákladech bylo možné získat maximální užitek v souladu s úkoly stanovenými v obchodním plánu pro budoucnost.
Plánování podnikového zisku je zaměřeno na splnění těchto potřeb:
- Výplaty mezd a pobídek pro pracovníky.
- Akumulace vlastního kapitálu, určená k investicím do modernizace a rozšíření technické základny.
- Úhrada dluhů a pravidelných plateb řídícímu a řídícímu personálu, věřitelům, investorům a vládním agenturám, vůči nimž existují závazky.
- Zvýšení výše zisku ve vztahu k možným rizikům vyplývajícím ze strategických akcí.
- Zaručené udržení konkurenceschopnosti podniku na trhu.
- Maximální zvýšení ziskovosti.
Znáte přibližnou výši výdělků a můžete určit, zda se podnikání v praxi vyplatí a zda je třeba provést úpravy, aby bylo možné jej upravit a vylepšit.
Rozpočtový systém organizace
Příjem je klíčovým ukazatelem ziskovosti společnosti. Zjednodušeně řečeno, jedná se o rozdíl mezi ziskem a všemi souvisejícími náklady, který odráží přínosy z prodeje zboží a služeb, vyjádřené v materiálním vyjádření.
Společnost může získat finanční růst z těchto zdrojů:
- Ekonomický příjem je přijatý příjem, odečítající náklady na zboží.
- Účetní příjem - od nákladů se odečítají nejen výdaje vynaložené přímo na výrobu, ale také platby za související služby.
- Čistý zisk je zůstatek představující rozdíl mezi účetními příjmy a zaplacenými daněmi.
Zdroje podnikových příjmů
Hlavní zisk se vytváří díky hromadění peněz z těchto zdrojů v rozpočtu:
- Prodej hotových výrobků nebo polotovarů, polotovarů a surovin.
- Platba za práci v jiném závodě: doprava, opravy nebo výstavba.
- Výnosy z prodeje zboží a služeb v prodejních místech.
- Dividendy z cenných papírů.
- Prodej franšízy, nemovitosti atd.
Hrubá marže
Tento ukazatel je tvořen v celkové činnosti podniku: výroba, správa, investice, finanční a další. Hromadí se ve dvou fázích: propuštění zboží a jeho prodej za účelem získání kapitálu.
Klíčové ukazatele a faktory ovlivňující hrubý zisk
Existují dvě velké skupiny faktorů: interní a externí.
Činnost společnosti a její řízení mají dopad na tyto ukazatele:
- Velikost a objem vyrobeného zboží, jakož i jeho rozsah a kvalita.
- Množství vynaložených zdrojů a čas potřebný k vytvoření jednotky výstupu, jinými slovy náklady.
- Částka pracovního kapitálu, kterou má společnost ve veřejném vlastnictví.
Kromě těchto faktorů existují i ty, které nezávisí na činnosti vedení konkrétní společnosti:
- Úroveň rozvoje a konkurenceschopnosti na trhu zboží a služeb.
- Přírodní a povětrnostní podmínky.
- Solventnost zákazníků a obecná ekonomická situace v zemi.
- Náklady na související služby.
- Zahraniční ekonomické vztahy s ostatními zeměmi.
- Přepravní podmínky a náklady na dopravu.
Rovněž stojí za zvážení situace vyšší moci, ke kterým dochází během každého výrobního procesu.
Analytická metoda počítání
Tato metoda se používá v podnicích s velkým sortimentem vyráběného zboží. Je založen na základní ziskovosti, která se vypočítá podle následujícího vzorce:
P = (P / C) * 100%, kde P - ziskovost; P - zisk získaný v prvním roce podniku (základní rok); C jsou náklady na prodej produktů uvedených v základním roce.
Pomocí tohoto ukazatele můžete vypočítat přibližnou výši zisku za plánovaný rok:
P = Nt* P / 100%, kde Nt - objem produktů plánovaných k uvedení na trh v plánovaném roce; P - základní ziskovost.
Získaná data jsou upravena a upravena o výrobu, přičemž se bere v úvahu interní a externí faktory vznikající v průběhu společnosti. To se děje v několika fázích:
- Posouzení ziskovosti za plánované období.
- Úpravy objemů výroby s ohledem na vzniklé faktory a skutečné ukazatele.
- Výpočet čistého zisku jako procenta z celkových výnosů.
- Plánování zisku a ziskovost prodeje, s přihlédnutím ke změnám ve výrobním procesu.
Multifaktoriální nebo analytická metoda se často používá jako doplňkový test přímé metody nebo v kombinaci s ní. Plánování zisku pomocí přímého počítání a analytických metod v souhrnu je smíšená metoda, která umožňuje získat nejrelevantnější a nejspolehlivější údaje.
Metoda přímého počítání
Jednou z nejpopulárnějších metod v praxi je plánování zisků podniku metodou přímého účtu, která se používá jak při zakládání nového podniku, tak při zlepšování nebo modernizaci existujícího podniku. Plánování zisku vyžaduje od celkové výše příjmu odečíst takové ukazatele, jako jsou daně, pravidelné platby, výrobní náklady a další odpočty nezbytné k udržení společnosti nad vodou.
Plánování zisku a ziskovosti podniku se počítá podle vzorce:
П = В - З, kde П - zisk, В - obdržel příjem z prodeje; З - veškerý veškerý odpad, který vznikl během výroby: suroviny, obchodní management, daně, platby za práci a služby, platby za půjčky atd.
V budoucnu se výnosy a celkové náklady počítají s ohledem na zbývající prostředky a produkty, které přecházejí od konce předchozího plánovacího období do začátku nového. V tomto případě se plánování zisku metodou přímého účtu provádí podle následujícího vzorce:
P = P1 + P2 - P3, kde P je zisk z prodeje zboží a služeb; P1 - ze zbytků hotového zboží na začátku období; P2 - z prodeje nového zboží; P3 - ze zbytkových produktů na konci plánovacího období.
Výhody a nevýhody přímého účtu
Výhodou této metody je přesnost a relevance dat. Významnou nevýhodou je obtížnost výpočtu: shromáždění všech potřebných čísel vyžaduje hodně času a vyžaduje pečlivou pozornost.
Toto plánování zisku a ziskovosti lze použít pouze u malých podniků, které vyrábějí omezený počet skupin produktů. Pokud má nomenklatura produkce velké množství pozic, není tato možnost výpočtu použitelná: nebere v úvahu ziskovost / ztrátu každého produktu jednotlivě a rozdíl v nákladech na jeho výrobu.
Plánování zisku přímým počítáním na příkladu velkovýroby dává nepřesné a irelevantní výsledky. Řekněme, že společnost vyrábí 50 variant oblečení z různých materiálů a složitosti šití.Některé modely jsou velmi žádané a jejich přizpůsobení vyžaduje méně úsilí a zdrojů, zatímco jednotlivé produkty jsou méně populární a jejich náklady jsou mnohem vyšší. Toto je důležitý bod, který je třeba vzít v úvahu při vytváření obchodního plánu, protože pokud budete i nadále vydávat nerentabilní pozice, povede to dále k zániku společnosti.
Grafický přístup
Pro dobrý příklad a další posouzení získaných výsledků jsou použity síťové diagramy. Nejčastěji jsou ve formě čísel předkládána data získaná během analýzy.
Grafy jasně ukazují vliv jednotlivých faktorů na celkovou finanční situaci organizace.
Metoda předpovědi rentability bodu zlomu
Toto plánování zisku je založeno na rozdělení všech výrobních nákladů do dvou skupin: dočasné a trvalé. Tyto dva ukazatele určují úspěšnost podniku ve významném smyslu a pomáhají nastínit kritický bod zlomu, po kterém společnost začne dostávat peněžní výhody.
První fází je výpočet mezního zisku. Jedná se o částku bez daní a spotřebních daní s odpočtem času stráveného. Poté jsou podmíněně konstantní náklady odebrány z mezního zisku. Vytvoří se tedy hodnota, za kterou je možné určit návratnost nebo ztrátu podniku.
Bod zlomu - Jedná se o ukazatel, při kterém činnost společnosti klesá na nulu: neexistují žádné dluhy ani čistý zisk. Na základě těchto údajů si společnost vytváří vlastní základnu finanční stability, která umožňuje utrácet méně zdrojů a zároveň zvyšovat zisk z prodeje. Tomu se říká efekt pákového efektu výroby spočívající ve skutečnosti, že změna výše tržeb z prodeje vede k ještě větším změnám ziskovosti. Důvodem je nestabilita konstantně variabilních a variabilních nákladů: čím nižší je míra podmíněně konstantních výdajů, tím menší je efekt produkční páky. Pokud prodej neustále roste, zvyšuje se vliv pákového efektu.
Příklad bodu zlomu
Na základě výše uvedeného můžeme odvodit následující vzorec:
Páková účinnost Zisk / ziskovost marže.
Například:
Příjmy z prodeje - 100 tisíc rublů.
Variabilní náklady - 50 tisíc rublů.
Trvalé výdaje - 30 tisíc rublů.
Zisk - 20 tisíc rublů.
- Procentní zisk z marže: (50/100) * 100% = 50;
- Výpočet bodu zlomu: (30: 50) * 100% = 60;
- Akce ovládací páka: 50: 20 = 2,5. Tento koeficient naznačuje, že změna v tržbách o 1 jednotku znamená 2,5násobnou změnu zisku.
Výběr optimální metody počítání
Výše navržené metody výpočtu umožňují zvolit nejlepší možnost, která pomůže získat nejspolehlivější údaje.
Při výběru metody by se měl řídit systém kritérií sestavený odborníky podniku (účetní, ekonomové, správa a finančníci). Do tohoto problému by měl být zapojen maximální počet zaměstnanců, pouze v tomto případě lze získat nejobjektivnější údaje.
Benchmarky při výběru nejlepší metody
Je vhodné začít s těmito ukazateli:
- Snadné počítání. Zvolená metoda by měla být jednoduchá a cenově dostupná. Čas a zdroje vynaložené na sběr a analýzu údajů by neměly překročit ekonomickou účinnost využití výsledků v praxi.
- Relevance. Plánování zisku by mělo zohledňovat skutečné faktory výroby. Je třeba vzít v úvahu všechny objektivní body: nejen ty, které mají dopad na současné období, ale také ty, které se osvědčí v procesu provádění plánu.
- Praktičnost. Volba metody by měla být ve vzájemném vztahu s interními faktory podniku. Distribuce dokumentace, úroveň kvalifikace odborníků a technická podpora by měla zaručit účinnost uplatňování pravidel v praxi.
- Přesnost dat. Výsledek dosažený v průběhu výpočtů by měl odpovídat realitě a měl by být nejblíže tržní realitě. Splnění tohoto kritéria vám umožní minimalizovat rozdíl mezi hodnotou možného a skutečného příjmu.
Tento systém kritérií je prezentován pro ilustrativní účely a může jej změnit a vylepšit odborník podniku, který se bude řídit jednotlivými prioritami.
Po získání všech nezbytných kritérií můžete přistoupit přímo k výběru metody. Chcete-li to provést, měli byste vyhodnotit všechny výše uvedené metody podle hlavních kritérií a dát jim hodnocení 1 až 5. Možnost, která získala nejvíce bodů, se považuje za nejvýhodnější pro použití v konkrétní produkci.
Bez ohledu na zvolenou metodu předpovídání ziskovosti je třeba mít na paměti, že se jedná pouze o přibližné údaje, které vyžadují neustálé úpravy a aktualizace v souladu s novými okolnostmi a změnami na trhu.
