De essentie en het doel van marketing

In dit artikel zullen we de doelen en functies van marketing in detail bekijken, de essentie ervan beschrijven. Tegenwoordig zijn deze onderwerpen zeer relevant, aangezien een markteconomie zich actief ontwikkelt en aan alle nieuwe behoeften van mensen voldoet. De markt staat niet stil en marketing ontwikkelt zich daarmee.

Marketing principes zijn de fundamentele omstandigheden, bepalingen, vereisten die eraan ten grondslag liggen. Ze onthullen het doel en de essentie van dit soort activiteiten. Het hoofddoel van marketing is ervoor te zorgen dat de productie van diensten en goederen gericht is op de vraag van de consument, op coördinatie met de eisen van de markt voor productiemogelijkheden.

De behoefte en doelstellingen van marketing

Onbetwist is de behoefte aan een marketingaanpak voor elke onderneming. In de markt zal een negatieve vraag worden waargenomen als de meerderheid van de consumenten niet tevreden is met de kwaliteit van de diensten of goederen en zelfs instemt met sommige kosten, al was het maar niet om het te kopen. Het doel van marketing is om de huidige situatie te analyseren en te proberen te begrijpen of marketingtools de negatieve houding van consumenten ten aanzien van een bepaald product kunnen veranderen door de prijzen te verlagen en de verkoop te stimuleren. Met een verborgen vraag kunnen consumenten de behoefte voelen aan diensten en goederen die momenteel niet op de markt zijn. In dit geval zijn de doelen en principes van marketing gericht op het beoordelen van het volume van dit potentiële marktsegment om diensten en producten te creëren die aan de vraag voldoen.

De situatie van een volledig gebrek aan of afname van de vraag

Een voorbeeld van een volledige afwezigheid of afname van de vraag is een situatie waarin doelconsumenten niet geïnteresseerd zijn in een product. In dit geval is de taak van de marketeer om zijn voordelen te bieden, gebaseerd op de belangen en behoeften van de persoon. Vroeg of laat zal elke onderneming geconfronteerd worden met een probleem wanneer er niet langer voldoende vraag is naar een bepaald product. Het doel van marketing is om het huidige niveau van de marktvraag te handhaven, ondanks de toenemende concurrentie en de voorkeuren van de consument die tegenwoordig zo volatiel zijn.

De belangrijkste principes van marketing op basis van zijn essentie

De volgende hoofdprincipes van marketing worden onderscheiden in overeenstemming met de essentie ervan.

1. Zorgvuldige afweging van de dynamiek en de vraag, behoeften en marktomstandigheden. Vaak weten consumenten niet wat ze precies willen. Ze willen hun problemen alleen zo goed mogelijk oplossen. Daarom is een van de belangrijkste doelstellingen van marketing om te begrijpen wat consumenten echt willen.

2. Er moeten voorwaarden worden gecreëerd voor maximale aanpassing aan de vraagstructuur en de eisen van de productiemarkt in de onderneming, gebaseerd op een langetermijnperspectief en niet op tijdelijke voordelen. Het moderne concept van marketing is dat de activiteiten van het bedrijf (productie, wetenschappelijk en technisch, marketing, etc.) gebaseerd moeten zijn op kennis van de vraag, evenals de veranderingen in de toekomst. Een van zijn doelen is bovendien om onbevredigde verzoeken te identificeren en de productie daarop te richten.

Marketing is de ontwikkeling, productie en vervolgens marketing van wat de consumentenvraag eigenlijk is. Het systeem van de productie van bepaalde goederen maakt het functioneel afhankelijk, voornamelijk van verzoeken. Het vereist dat ze worden vrijgegeven in het volume en het assortiment dat de consument nodig heeft. Het beslissingscentrum voor de implementatie van dit concept is verschoven van productielinks naar degenen die de polsslag van de markt voelen.De denktank, de bron van aanbevelingen en informatie is de marketingdienst, niet alleen de markt, maar ook het financiële, wetenschappelijke, technische en industriële beleid van ondernemingen. Op basis van een diepgaande analyse van de dynamiek en de staat van de vraag en de zakelijke omgeving, worden de kwestie van winstgevendheid, vooruitzichten en de behoefte aan de productie van een bepaald product hier opgelost.

3. Impact op de koper, op de markt door middel van advertenties en alle andere beschikbare middelen. Gunter von Brieskorn, een marketeer uit West-Duitsland, die de principes en inhoud van marketing beschrijft in een van zijn lezingen, betoogt zoiets. In zijn ogen is de markt de zee, op de golven waarvan er consumenten zijn. Hun gedrag wordt vooral gekenmerkt door de vector van hun behoeften, die frequente veranderingen ondergaat. Tegelijkertijd is de markt onze baas, en naar de receptie gaan moet goed voorbereid zijn. Consument is onze koning en we moeten aan al zijn eisen voldoen.

Algemeen marketingconcept

U kunt het algemene marketingconcept als volgt karakteriseren: de totale kasstroom die nodig is voor het functioneren van de onderneming en de bevrediging van toekomstige behoeften wordt door de consument aan de fabrikant gericht. De taak van marketing is ervoor te zorgen dat de een en de ander, die elkaar op de markt ontmoeten, hun behoeften en doelen volledig kunnen realiseren. Met andere woorden, marketing is het proces van afstemming van klantbehoeften en bedrijfscapaciteiten. Het resultaat is het verstrekken van voordelen aan consumenten die voldoen aan de behoeften van mensen, en winst maken door het bedrijf dat het moet bestaan, evenals een betere bevrediging van de behoeften van de consument in de toekomst.

Wat moeten de doelen van marketingactiviteiten zijn?

Marketingdoelstellingen vormen de basis van marketingactiviteiten. Ze hoeven echter niet commercieel te zijn. Marketingdoelstellingen moeten zodanig worden geformuleerd dat ze kwantitatief kunnen worden uitgedrukt. U moet bijvoorbeeld het aandeel van goederen op de lokale markt tegen het einde van het jaar verhogen van 10 tot 15% of 30% van de winst ontvangen. Hoe duidelijker de marketingdoelen en -doelstellingen worden geformuleerd en gecommuniceerd naar elke medewerker, des te groter zal de marketingdienst zijn.

Doelgroepen

In 5 groepen combineren zijn doelen.

1. Markt (marktverovering, marktaandeel, identificeren van veelbelovende markten) marketingdoelen en -doelstellingen.
2. De doelen kunnen daadwerkelijk marketing zijn (de vorming van de publieke opinie, het creëren van het imago van het bedrijf, concurrentie, winst, verkoop).
3. Er zijn ook structurele en bestuurlijke doelen gericht op het verbeteren van de managementstructuur van de onderneming.
4. Het is ook mogelijk om ondersteunende doelen en functies van marketing (verkooppromotie, prijsbeleid parameters van goederen distributie, consumenteneigenschappen goederen).
5. Een ander doel is om de activiteiten van het bedrijf te beheersen.

Aanbevelingen bij het stellen van een doel

De volgende richtlijnen dienen als leidraad voor uw marketingdoelstellingen. Het moet zo eenvoudig mogelijk zijn, meetbaar, haalbaar, mobiliseren, gecontroleerd, concentreren, goedgekeurd door de organisatie, gerangschikt. Marketingdoelen moeten bepaalde prikkels bieden voor diegenen die erin zijn geslaagd deze te bereiken, verantwoordelijk zijn voor de realisatie ervan en precieze tijdlijnen bevatten.

Soorten marketing afhankelijk van het doel

De volgende soorten marketing worden onderscheiden, afhankelijk van het doel:

• consument (consumentengoederen);
• industriële marketing (industriële goederen);
• internationaal;
• consumentgericht;
• gericht op de dienst, het product of het product;
• non-profit (de activiteiten van organisaties en ondernemingen die niet het doel van winst voor zichzelf stellen);
• sociaal (een reeks verschillende methoden voor de uitvoering van sociale programma's door openbare organisaties en de staat);
• micromarketing (activiteiten van individuele bedrijven);
• marketing als overheidsactiviteit op de markt.

Welk marketingprincipe kan als fundamenteel worden beschouwd?

De essentie van de marketingfilosofie ligt in haar principes. De fundamentele daarvan richt zich niet op de ambities en behoeften van de producent van diensten en goederen, maar op de behoeften en eisen van de consument. Dit is het belangrijkste doel van marketing. Deze verklaring, heel mooi, kon echter niet worden gerealiseerd als alle andere marketingprincipes die bepalend zijn voor de technologie en het beheer van zijn activiteiten niet op de implementatie ervan waren gericht. Dankzij hen wordt dus het hoofddoel van het marketingconcept gerealiseerd.

Belangrijkste marketingprincipes

We merken er enkele op die het meest gevestigd zijn.

1. De concentratie van bedrijfsmiddelen bij de productie van dergelijke diensten en goederen die consumenten echt nodig hebben in de door de onderneming geselecteerde marktsegmenten.
2. Inzicht in de kwaliteit van diensten en goederen als een maatregel waarmee ze aan hun behoeften voldoen. Daarom kunnen onnodige diensten (goederen) niet als hoogwaardige worden beschouwd. Bovendien is elk verschil in de kwaliteit van een service van een andere op zichzelf niet significant, maar afhankelijk van hoe belangrijk de behoefte is, waaraan het kenmerk van de service wil voldoen, een gemeten eigenschap.
3. Overweging in brede, en niet in enge zin, van behoeften, ook buiten het kader van bekende, traditionele manieren om deze te bevredigen.
4. Focus op het verlagen van de totale kosten van de consument, en er rekening mee houden bij de prijsstelling, met andere woorden, de verkoopprijs van de prijs van de consument domineren.
5. Voorkeur voor een methode die actief de vraag vormt en voorspelt, in plaats van reactief.
6. De prevalentie van langetermijnoriëntatie.
7. Voortdurende verzameling van informatie over marktreacties en marktomstandigheden en analyse van de verkregen gegevens.

De details van open en gesloten marketingsystemen

Beschrijvend de essentie en doelstellingen van marketing, geven wij hun specificiteit in open en gesloten systemen aan. In open marketingsystemen moet elk nieuw contract, contract, ruilhandeling dat is gepleegd in de mainstream van marketing, inkomsten en / of andere extra voordelen opleveren voor de samenleving als geheel, en niet alleen voor de directe deelnemers (zo niet voor de hele samenleving, dan tenminste aanzienlijk bredere groepen en lagen dan de deelnemers aan een bepaalde transactie). Een extern effect is dus opgenomen in de marketingdoelen, sociaal significant - externaliteiten. In gesloten systemen hangen de zelfontwikkeling van systemen en de stabiliteit van hun bestaan ​​af van de aanwezigheid van interne concurrentie, evenals isolatie van externe concurrenten.

We hopen dat het concept marketing nu dichter bij u is gekomen. De doelstellingen van marketing zijn, zoals u ziet, vrij breed en de implementatie ervan is belangrijk voor elke onderneming.