Produktionen av byggnadsmaterial i Ryssland visar på en hållbar utveckling. I landets tillverkningsindustri intar denna riktning den fjärde eller femte positionen och delar den med lättindustri, men hoppar fram mekanik, elkraft och livsmedelsindustrin.
Men fluktuationerna i efterfrågan på byggnadsmaterial beror på samma faktorer som påverkar BNP-tillväxten. De senaste åren kännetecknas av en negativ trend - en avmattning av tillväxten. Efter en "start" av BNP-tillväxtdynamiken 2011 (4,3%) började tillväxttakten sjunka 2012 (3,5%), och 2013 intensifierades denna trend (1,7%). Utmattningen i utvecklingen påverkar också försäljningen av byggnadsmaterial i allmänhet.
Byggnadsmaterialaffärer är en del av bygginfrastrukturen
Frågan om hur man öppnar en byggnadsmaterialbutik är mycket relevant, eftersom små felberäkningar är fyllda med höga kostnader. Utmaningarna med den ekonomiska krisen är att tvinga affärsmän i denna bransch att tydligare bygga upp sina relationer med leverantörer, pragmatiskt analysera konsumtionen och noggrant kontrollera deras marknadsstrategi och marknadsförhållanden.
Å andra sidan, människors önskan att förbättra sina levnadsvillkor, att bygga nya kommersiella och industriella byggnader för olika företag för alltid. Därför fortsätter entreprenörskap i form av en byggnadsmaterialbutik att vara lovande. Även om man bör inse att lönsamheten i en sådan handelsriktning inte är den högsta bland de alternativa. Effektiviteten bestäms till stor del av kompetent levererad ledning, i överensstämmelse med affärsplanen.
Vad ska jag oroa mig för innan jag öppnar en byggnadsmaterialbutik? Vilka faktorer avgör hur lönsamt ett företag är? Genom att besvara dessa frågor kan vi skilja på flera positioner, vars korrekta utförande bidrar till kommersiell framgång: butikens placering, lokalernas funktioner, nivån på samarbete med leverantörer, graden av reklamstöd för levererade varor, personalens kvalifikationer och slutligen den allmänna nivån på organisation av arbetet.
Inte den sista rollen i effektiviteten av försäljningen av material för konstruktion spelas av en välbalanserad affärsplan för en byggnadsmaterialbutik. Vilket uttag rekommenderas att öppna? Låt oss ta reda på det. Enligt statistiken verkar cirka ett och ett halvt tusen hårdvaruhandlare i Moskva. Bland dem kan fyra typiska former särskiljas. Men detta kommer att diskuteras senare. Låt oss börja med att fråga var butiken ska ligga.
Plats för en byggnadsmaterialbutik
Den viktigaste organisatoriska faktorn som påverkar framgången för försäljningen av byggnadsmaterial är bekvämligheten att frakta varor till kunder som har anlänt till sina fordon, inklusive lastbilar. (Som du vet är en byggnadsmaterialaffär inte ett bageri: du tar inte en shoppingväska genom att vissla.)
Ovanstående är mest kritiskt för att bygga stormarknader. Man kan dock inte säga att närbutiker är okänsliga för leveranssäkerhet. Eventuella besök av kunder kommer att maximeras om din byggnadsmaterialverksamhet är universell och ligger bredvid huvudvägarna, butiken har bekväma entréer och en välplanerad parkeringsplats - en lastningsbrygga för kundernas bilar.
Efter att ha hittat en bra plats, bestämmer vi oss för typen av rum.
Ett rum för en byggnadsmaterialbutik och dess utrustning
Ett rum för en byggnadsmaterialaffär bör väljas noggrant. Dess layout bör vara bekväm för underhåll och försäljning. Det är önskvärt att byggnadens skick inte kräver större reparationer. Obligatoriska krav bör erkännas som frånvaro av fukt, god ventilation, belysning.
Inte bara ska handelsutrustning för en byggnadsmaterialbutik vara billig. "Regeln i genren" är ekonomisk reparation. Föredras för placering av butiken snygg finish med moderna billiga byggnadsmaterial. $ 10 per kvadratmeter väggar fodrade med målad gips är bra. Det är bättre att rikta de sparade pengarna till huvudaktiviteten, de kommer att vara användbara för att köpa varor från leverantörer.
Arbeta med leverantörer
Ett brett sortiment av leveranser drivs av handel med byggmaterial. Var ska man börja formulera principerna för interaktion? Rimlig taktik från butiksidan är viktig här.
En stormarknad för fullfyllning med material som används i konstruktionen bör samarbeta med 90-150 leverantörer. Och alla är mycket intresserade av 100% förskottsbetalning. Emellertid "bryter" entreprenören (butiksägaren) sin okännedom och gradvis övertygar dem att arbeta med honom för implementering.
En sådan aktivitet innebär en kombination av två steg. Till att börja med försöker en företagare köpa varor till en rabatt eller med en uppskjuten betalning. Sedan, klart och stadigt efter partnerskapsprinciperna, enas man om att få byggmaterial för implementering.
Det finns helt enkelt inget annat sätt. För 100% förskottsbetalning kommer du inte att arbeta med alla leverantörer på länge. Dessutom är de senare, som inser stabiliteten i byggnadsmaterialbutiken som sin partner, också intresserade av att dess ekonomi fungerar effektivt. Med andra ord är kompromisser möjliga här.
Minibutiker
Minibutiker täcker ett område upp till 100 m2. Upp till 20 varor presenteras på deras handelsgolv, det totala antalet artiklar är upp till 200. Bland dem är ofta mycket specialiserade. Till exempel tapeter eller implementering av keramiska plattor. Till och med stora företagare, men nykomlingar i den här verksamheten, som inte vill riskera mycket pengar, börjar gradvis överföra sitt kapital till branschen, efter att ha ”tränat” först i mini-butiken och utbildat personalkelet för den framtida stormarknaden. Därför är frågan om hur man öppnar en byggnadsmaterialbutik från början relevant.
Vi kommer att svara på det. För att öppna en sådan butik krävs initiala investeringar på motsvarande $ 10-15 tusen. Handelsmarginalen i dem är upp till 30%. Intäkter i storleksordningen 7 tusen dollar gör det möjligt att täcka arbetskraftskostnaderna för personal från 5 till 7 anställda. Situationen är idealisk när butikslokalerna ägs av entreprenören, samt när ett avtal träffas med leverantörer om leverans av ett 100% utbud av varor till försäljning. Nettoresultatet som tjänats av mini-butiken är inte högt - upp till 300 dollar motsvarande.
Som vi kan se kräver affärsplanen för en byggnadsmaterialbutik med minimala investeringar därför minimal vinst. Och detta återspeglar verkligen potentialen för ett sådant handelsföretag. Det finns ett annat problem med att uppnå dess lönsamhet: baserat på det begränsade sortimentet kan det inte vara universellt. Därför bör ägaren ägare övervakas mycket noggrant marknadsförhållanden och ganska snabbt följa henne.
Medium butiker
Mellanstora butiker har en större total yta - upp till 200 meter2. Som regel, detaljhandel utrymme deras professionellt utformade av designers. I hyllorna - varor - upp till 5 tusen artiklar. För att öppna ett sådant företag måste du initialt investera upp till $ 60 tusen.I det här fallet "bästs" affärsplanen för en byggnadsmaterialbutik till verksamheten hos flera partners - entreprenörorganisationer som arbetar stadigt på marknaden.
De "ackumulerade" ekonomiska banden, fram till leveransen av byggnadsmaterial från butiken direkt till platsen för deras användning, spelar en viktig roll i den stadigt höga omsättningsnivån hos ett genomsnittligt handelsföretag. Men med denna typ av affärsrelationer är byggnadsorganisationernas förstklassiga affärsanspråk och den tydliga frekvensen för deras betalning viktigt. Självklart är det naturligtvis inte värt det.
Den genomsnittliga omsättningen för ett genomsnittligt handelsföretag når motsvarande $ 30 tusen. Med ett behörigt uttalande om verksamheten når nettovinsten 2000 motsvarande. Därför, för företagare för vilka öppningen av en stormarknad är "outhärdlig", kommer frågan om hur man öppnar en byggnadsmaterialbutik från grunden att besvaras utan dumhet: "Medium."
stormarknad
Nästa populära kategori är stora butiker. Rymlig - upp till 2000 meter2. De tillåter dig att sälja cirka 100 typer av varor till 15 000 artiklar. Initial investering i en sådan stormarknad är cirka 300 tusen dollar i motsvarande.
Affärsplanen för byggnadsmaterialbutiken, som har sådan mångsidighet, innebär, förutom regelbunden handel, förplanerad försäljning, tack vare avtal som ingåtts med byggorganisationer. Effektivt långsiktigt samarbete med utvecklare är nyckeln till lönsamheten i en sådan stormarknad.
Den månatliga omsättningen för sådana organisationer når $ 120 tusen och nettovinsten - $ 5 tusen. Ett brett sortiment av ett sådant handelsföretag är naturligtvis en betydande bekvämlighet för kunderna.
Hur man kombinerar byggnadsmaterialbutiker?
Som regel försöker ägarna i flera byggmaterialbutiker i framtiden att förena dem i ett nätverk. Detta är en av teknikerna i en modern företags sammanslagningsstrategi. Vi har alla erfarenheter av att besöka sådana företag med en enda logotyp, företagets designfärger, varumärke.
Även om du besöker en sådan organisation för första gången verkar det som om vi besökte en gammal vän. Namnet på byggnadsmaterialbutiken är samma i hela nätverket. Detta är utan tvekan en progressiv process. När allt kommer omkring blir det möjligt att standardisera redovisning och, med att spara på kostnader, införa centraliserad redovisning, centraliserad leverans.
Lika viktigt är möjligheten till konsoliderad centraliserad upphandling från leverantörer (varje varuartikel köps omedelbart för många butiker). Logiken är enkel: mer grossist - minus köppris.
Nätbutiker
”Är det möjligt att etablera en hårdvarubutik utan ett handelsgolv alls?” Frågar du.
Naturligtvis, om detta är en butik med byggmaterial online. Affärsplanen för dessa innovativa handelsföretag är specifik. De, dessa webbplatser, är ju gränssnitt med universella betalningssystem. De låter dig tekniskt betjäna lösningsmedelsefterfrågan och snabbt göra kontantlösa betalningar.
Vilka kostnader bör göras för att öppna en sådan handel? Först måste du registrera själva småföretaget. Du måste betala cirka $ 700 dollar för detta.
Nästa är köp av en domän ($ 20) och hosting ($ 100), och för det andra utvecklingen av en butiksmotor, som kommer att kräva kostnader på $ 2000-2500. Den sista "abstrakt" formuleringen innebär att specialister designar webbplatsens gränssnitt, "återuppliva" den genom att programmera och slutligen presentera produkter på den. Nätbutiken tävlar framgångsrikt med den vanliga "offline" tack vare en lägre detaljhandelsmarginal.
Ofta återvänder kunder som vandrar runt i staden och utvärderar de nödvändiga varorna direkt i hyllorna hem och gör sina slutköp på sin PC.Som regel är sortimentet av en byggnadsmaterialbutik på Internet extremt brett och försäljningspriset är mycket lägre.
Förresten, om du inte har kontorsutrustning, kommer dess köp att kräva kostnader på cirka $ 2000, nätverksinstallation - $ 200, installation och felsökning av nödvändiga program - ytterligare 100 $.
Således bör du betala 5-6 tusen $ för öppnandet av en onlinebutik med byggmaterial.
Men hur är det med de nuvarande kostnaderna som måste betalas varje månad? Om du guidas i att redovisa själv kan du spara på en revisor (200 $). Om du placerar ett kontor hemma behöver du inte betala $ 300 för en hyra. Med jämna mellanrum kan du spara (men rekommenderar inte) reklam på Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Inköp. Dessa tjänster används som regel av företagare som det huvudsakliga "betet" i "fiske" för kunderna. Du kan dock experimentera med andra typer av onlineannonsering med fokus på resultatet av intäktsökning. Vi rekommenderar att du inte blir bortförd och begränsar dig till 100 $ i sådana experiment.
Slutligen kommer en månatlig betalning för webbplatsstöd att kosta dig $ 100-200 och kontoristiska utgifter - ytterligare hundra. Därför kommer dina månatliga kostnader att uppgå till $ 1,5 tusen.
När kan en webbplats betraktas som lönsam? För kostnadsåtervinning av minst 100-150 varor per månad bör försäljningen av byggnadsmaterial fastställas. Onlinebutikens affärsplan bör ta hänsyn till handelsmarginalen, vilket inte rekommenderas att höja över 20%. För att uppnå trafik till din webbplats av köpare med en intensitet på 100-200 personer per dag (och detta garanterar ovanstående försäljningsvolym) bör resursen optimeras för sökmotorer.
slutsats
Att utveckla byggnadsmaterials verksamhet, särskilt i krisetider, är planering avgörande. Kommer till oss från länder med utvecklade ekonomier, har det etablerat sig i butikens område, som beaktas i denna artikel.
Man bör dock inte glömma att butikspersonalen är en av de viktigaste spakarna för utvecklingen av denna verksamhet. Hans dynamiska arbete bör stimuleras tillräckligt. Samtidigt ligger lönen till direktören för stormarknaden i intervallet 400-600 dollar. Personalen i en sådan butik har 40-45 personer med en månadslönfond på cirka 5000 dollar.
En kvalificerad försäljningskonsult för en byggmaterialaffär, som ger kunden råd, måste ha omfattande kunskap. Som arkitekt beskriver han det bästa alternativet för köparen att genomföra sin plan. Som en verkställande bestämmer säljaren vad och hur mycket man ska köpa byggmaterial. Psykologens färdigheter hjälper honom att kombinera effektiv försäljning med att stärka lagkänslan hos sina kollegor. Varje del av stormarknaden involverar sin chef och 2-3 säljare.
En högkvalitativ affärsplan för en entreprenör kännetecknas av effektiva incitament för personal med en premiefond. En indikator för detta är intäktsökningen.
