In het tijdperk van particuliere ondernemingen en zelfstandige ondernemers, die iets van hun eigen grote variëteit willen beginnen. Velen hebben ideeën voor hun startup, maar vaak is er geen geld om dergelijke ambitieuze plannen uit te voeren. Dan rijst de hoofdvraag in mijn hoofd: "Waar zijn investeerders te vinden voor zaken?" Bij zo'n actieve zoekopdracht is ongeveer 80% van alle aspirant-ondernemers ter wereld. dus, hoe u een belegger kunt vinden voor een startup?
Voorbereidende fase
Voordat je aan een onderzoek begint, moet je de grond onderzoeken en fondsen zoeken.
Eerst moet je jezelf bewapenen met een pen en papier en alle soorten banken opschrijven die klaar staan om beginnende ondernemers te financieren.
Als de optie bij een bank niet geschikt is, moet u serieus nadenken over hoe u een investeerder voor het project kunt vinden. Om dit te doen, moet u duidelijk begrijpen in welk stadium van ontwikkeling het bedrijf zich bevindt (van oprichting tot uitbreiding). Dit zal helpen om de juiste persoon te vinden.
Als het project zich pas in de ontwikkelingsfase bevindt, is het helaas onwaarschijnlijk dat het financiering van gerenommeerde investeerders kan krijgen. Het gebeurde gewoon zo dat haaien met grote bedrijven en ervaren professionals niet graag geld uitgeven aan denkbeeldige getallen en plannen.
Dingen zijn veel eenvoudiger in het stadium van vorming. Als het project al inkomsten begint te genereren, maar het niveau van zelfvoorziening nog niet heeft bereikt, kunt u fondsen werven bij durffondsen.
Op het moment dat het bedrijf kleine inkomsten begint te genereren en geleidelijk zijn plaats op de markt inneemt, wordt het een brok voor beleggers die bereid zijn hun geld in zijn ontwikkeling te investeren.
Dit proces kan lange tijd worden beschreven, maar de betekenis blijft hetzelfde: hoe meer het bedrijf heeft gedaan, hoe gemakkelijker het is om een sponsor te vinden. Maar wat te doen aan het begin van de reis?
Kleinschalige investeerders
Veel mensen kennen de 3F-regel, die in het origineel luidt: Familie, Vrienden & Dwazen "Wat in het Russisch" familie, vrienden en dwazen "betekent. Het maakt echt niet uit van wie je geld krijgt. Als je niet weet hoe je een investeerder kunt vinden voor een klein bedrijf kunnen naaste mensen solliciteren naar zijn rol, en ze kunnen heel goed helpen als het niet om ongelooflijke bedragen gaat.
Maar er is één "maar": dit soort schulden creëren vaak een nogal gespannen situatie tijdens verdere communicatie met uw "redder".
Wandelen langs de oevers
Weinig mensen stemmen in met deze aanpak. Het is mogelijk dat ze bang zijn om in de val te lopen van bankiers die hen niet alleen zullen toestaan om te verdienen, maar alles wegnemen wat er is. Soms vindt u goede financieringsopties die de bank biedt. Om dit te doen, moet u alle voorstellen op dit gebied zorgvuldig bestuderen.
Als u geen directe financiering hebt gevonden, kunt u in dit geval een lening nemen. Dit stelt je in ieder geval in staat om het project zelfstandig te starten, en mogelijk in de toekomst, en het te ontwikkelen.
Hoe u een zakelijke investeerder kunt vinden
Als u een sponsor moet vinden, zit u dan niet stil. Moet in zijn richting gaan! Eerst moet u een businessplan ontwikkelen. Het moet informatie bevatten over de diensten of producten die uw bedrijf aanbiedt, algemene informatie over het marktgebied en analyse van concurrenten in deze branche. U hebt ook een financieel overzicht van het afgelopen jaar nodig. Het zou leuk zijn om een visuele presentatie te maken, terwijl de nadruk wordt gelegd op de voordelen die een belegger voor zichzelf kan krijgen als hij met u werkt.
Als u liever uw tijd bespaart en vooraf de mening van de sponsor over uw project wilt weten, dan kunt u op afstand contact met hem opnemen.Voordat je hem een brief schrijft, moet je een korte samenvatting schrijven. Het moet goed gebouwd zijn en over het algemeen een verkoopkarakter hebben volgens alle regels van het advertentiegenre. Het is het beste om het onmiddellijk te verzenden met een goed ontworpen investeringsvoorstel.
Het is beter om niet het pad van alle onervaren ondernemers te volgen. U moet niet een bod naar slechts één belegger sturen en, net als Hachiko, wachten op een antwoord. Het is beter om een paar "weddenschappen" te maken en presentaties te sturen naar potentiële sponsors, het best bekend om hun projecten op dit gebied. Na een paar dagen is het logisch om de geselecteerde ontvangers te bellen en te kijken of uw aanbieding interesse heeft gewekt.
Wat beleggers willen weten
Het blijkt vaak dat mensen niet klaar zijn voor waar ze zo ijverig naar op zoek zijn. De ondernemer is zo bezig met de vraag "hoe een investeerder voor zaken te vinden" dat hij al het andere volledig vergeet. Bijvoorbeeld over welke informatie u bij u moet hebben. Denk niet dat je CV over het bedrijf altijd voldoende zal zijn. U moet uw bedrijfsidee duidelijk bezitten, alle fijne kneepjes van uw project kennen en natuurlijk de omvang van het vereiste bedrag duidelijk begrijpen. Men moet bereid zijn om de voor de hand liggende vraag van de belegger over de eerste geschatte winst te beantwoorden. Hij moet er zeker van zijn dat hij geld aan je kan verdienen.
Informatie over de projectdeelnemers bepaalt veel: hun werkervaring, professionele kwaliteiten, motivatie, etc.
Waar investeerders vinden voor bedrijven
Op uw moeilijke pad staat u voor een andere vraag: "Waar zijn investeerders te vinden voor een startup?" Om succes te bereiken, moet u niet trite handelen en het pad van duizenden voorgangers volgen. Wees een beetje slim:
- Zoek naar verschillende concurrerende programma's die financiering bieden. Zelfs als dit project geen echt geld oplevert, kun je tenminste jezelf aangeven en de juiste aandacht trekken.
- Probeer ondernemers te contacteren die financiering kunnen vinden. Als ze geluk hebben, kunnen ze informatie delen over hoe ze een investeerder voor een bedrijf kunnen vinden en ze misschien aan hun eigen bedrijf kunnen voorstellen.
- Woon zakelijke evenementen en conferenties bij waar u een sponsor kunt vinden en hem in uw project kunt interesseren.
- De eenvoudigste manier is om een contract te sluiten met een speciaal advocatenkantoor dat zich bezighoudt met het werven van fondsen. Maar deze optie komt hard in mijn eigen zak.
Zoekopdrachten in Moskou
Er zijn veel beginnende ondernemers, en in de hoofdstad is het dertien in een dozijn. Maar helaas weten maar weinigen van hen hoe ze in Moskou een zakelijke investeerder kunnen vinden. Veel geld draait in zo'n grote stad, maar wie is bereid het te delen? Het is niet zo eenvoudig om zulke vrijwilligers te vinden: wie loopt er risico in een zone van enorme concurrentie? Om de belegger in Moskou te interesseren, moet u het proberen.
Het businessplan moet perfect tot in het kleinste detail worden uitgewerkt, hier is de misrekening hoe dan ook onaanvaardbaar. Hierna zal de ondernemer lange wandelingen maken op verschillende fora en congressen: dit helpt niet alleen een investeerder te vinden, maar breidt ook de kennissenkring uit met verschillende mensen die kunnen helpen de juiste persoon te vinden.
Naast deze optie kunt u zoeken naar sponsors op verschillende investeringssites waar verschillende mensen bereid zijn hun geld te investeren in waardevolle projecten.
Zakelijk in Rusland en Oekraïne
Een investeerder vinden in de post-Sovjetlanden is niet zo eenvoudig. Onze mensen houden er niet echt van om geld te delen. Maar elk jaar is het gemakkelijker en gemakkelijker om sponsors te vinden. In Oekraïne is bijvoorbeeld de Vereniging van particuliere beleggers actief en in Rusland is er Invest-Fund LLC. Dergelijke organisaties organiseren vaak speciale congressen en forums zodat ambitieuze ondernemers hun projecten kunnen presenteren en sponsors kunnen vinden.
Zonder twijfel is het meest bekende evenement van deze soort Investor Day Central and Eastern Europe, dat jaarlijks in Oekraïne wordt gehouden. Het is uitsluitend gericht op de ontwikkeling van IT-technologieën.
De meest veelbelovende financieringsgebieden
Als je helemaal aan het begin van het pad staat en denkt aan welke branche je je inspanningen wilt richten, moet je de momenteel meest populaire trends bestuderen. Als u niet op tijd aan dit probleem denkt, zult u nog grotere problemen ondervinden bij het vinden van een sponsor. Hoe vindt u immers een investeerder voor een bedrijf dat niet veel winst voorspelt?
Alle projecten worden vanuit twee gezichtspunten bekeken:
- Terugverdientijd - hoe snel u een goede winst kunt behalen.
- Lange termijn - hoe lang en stabiel het inkomen zal gaan.
De ideale optie voor elke investering is een minimale terugverdientijd en het uiterlijk van vijf jaar van tevoren een goed vooruitzicht op bedrijfsontwikkeling. Tegenwoordig zijn de volgende industrieën toonaangevend onder dergelijke superprojecten:
- Geneeskunde, farmacologie, gezondheidszorg.
- Ecology.
- Toerisme, restaurant en hotelbedrijf.
- IT technologie.
- Reclame en marketing.
- Alternatieve methoden om energie op te wekken.
- Bouwbedrijf.
- Productie van huishoudelijke apparaten.
