Методи и инструменти на търговската политика

Съвременната търговска политика се отличава с развитието и конфронтацията на две тенденции: протекционизъм и свобода на действие. В първия случай той предвижда защитата на вътрешния пазар от чуждестранна конкуренция чрез използването на различни инструменти за влияние. Свободата на действие предвижда минимална намеса и развитие на силите въз основа на търсенето и предлагането.

Обща информация

Всяка от двете посоки преобладава в определени периоди от развитието на регионалната и глобалната ситуация. И така, през 50-60-те години преобладаваше релаксацията, а през 70-80-те вече съществуваше така нареченият „нов“ протекционизъм. Как се прояви това? Тези промени бяха особено уместни при определяне размера на митата под формата на валута и количествени ограничения.

Ако някой се интересува от това, което е по-добро, свободата на търговията, която позволява пряко сравнение на националните производствени разходи със световните разходи, или протекционизма, който позволява развитието на националната индустрия, точката в тази дилема все още не е поставена нито от икономисти, нито от политици.

За същността

В търговската политика може да се наблюдава тясно преплитане на икономически, административни, правни и редица други въпроси. Инструментите, използвани за това, включват използването на (не) тарифни методи. В първия случай се разграничават финансови (субсидии, дъмпинг, кредитиране), скрити (технически бариери, държавни поръчки, стандартизация, изисквания за санитарни стандарти и т.н.) и количествени (лицензиране, квоти, "доброволни" ограничения). Тарифните методи се основават на използването на митнически ливъридж.

За страните

Ако разгледаме държавата като цяло, основната им задача в областта на световната търговия е да помагат на износителите в продажбата на продукти, като ги правят по-конкурентоспособни на световния пазар. В същото време внесените стоки са ограничени по определен начин, за да ги направят по-малко осъществими в рамките на страната. Поради това някои методи се използват за създаване на износ, а други се използват за защита от чуждестранна конкуренция. Но търговската политика на държавата трябва да бъде структурирана по такъв начин, че да не застрашава собствените й производители, които изпращат стоки в чужбина. Трябва да се отбележи, че митническата защита може да бъде оценена доста точно. Но с нетарифните методи, поради тяхното разнообразие и различно икономическо съдържание, е по-трудно.

Прочетете повече за използваните инструменти за търговска политика

Най-често срещаното средство е въвеждането на митническите тарифи от правителството. Целта на тяхното използване е получаване на допълнителни финансови ресурси, регулиране на външнотърговските потоци и защита на националните производители. Всъщност това е набор от мита, които се прилагат за стоки, превозвани през митническата граница на държавата. Той може също да се разглежда като систематичен списък на продуктите, които подлежат на допълнителни плащания. Митническата тарифа винаги се формира от специфични митнически ставки. Тяхното класифициране може да се извърши:

• по начин на събиране;

• относно обекта на данъчно облагане;

• според характера на таксата.

Трябва да се отбележи, че преобладава идеята, според която получаването на материални ползи от спазването на принципа на свободната търговия е по-значително от възможните загуби. В крайна сметка, намаляването на конкурентния натиск върху националните производители води до намаляване на ефективността на производството и въвеждане на нови технологии.

Нетарифно регулиране на държавата

Често им се дава предпочитание, защото от политическа гледна точка те се считат за по-приемливи. Не на последно място поради факта, че те не се превръщат в допълнителна данъчна тежест върху портфейлите на населението. В допълнение, тези методи се считат за по-ефективни за постигане на резултати от протекционистки дейности. Освен това такива методи на търговска политика практически не се регулират от международни споразумения. Затова държавите, които ги използват, се чувстват по-свободно, отколкото в случай на тарифни ограничения. В крайна сметка последните са много строго регулирани от такава структура като Световната търговска организация. Като най-популярните решения можете да си припомните за:

1. Квоти. Това е ограничение на износа / вноса на стоки с определена сума или количество за определен период от време. Квотите могат да бъдат глобални или индивидуални. Икономическата им особеност е съдържанието на преразпределителния ефект.

2. Лицензиране. Тя предполага издаването от правителството на разрешения за износ / внос на стоки за определен период от време във фиксирана сума. Този подход се използва от много голям брой държави за регулиране на вноса или просто като документ.

3. „Доброволни“ ограничения за износ. Това е количествена рамка, която се основава на задълженията на един от търговските партньори да се ограничи до определена сума, която беше приета като част от неформално споразумение. Това се въвежда по правило под политически натиск, когато съществува опасност от прилагане на едностранни ограничителни мерки, ако бъде получен отказ.

Какво друго може да се каже за инструментите на държавата?

Въпросът не се ограничава само до изброените механизми. По този начин международната търговска политика често се среща с методи за скрит протекционизъм. Те представляват различни немитнически бариери, които се издигат по пътя на движение на стоки. Като пример може да се посочат технически изисквания, вътрешни данъци и такси, изисквания за съдържанието на местни компоненти в създадените стоки.

Разширяване на влиянието

Външнотърговската политика обръща значително внимание на износа и въпросите за неговото увеличаване. Най-често срещаните методи в този случай са:

1. Субсидии. Това са парични плащания, които се използват за подкрепа на националните износители и предоставят косвена дискриминация срещу вноса. Те могат да се предоставят и на производители на стоки, които се конкурират с вносни продукти.

2. Заеми. Много често субсидиите са под формата на заеми, които се издават в процент под пазарния. Също така този метод на влияние може да придобие същността на свързания заем. Той предвижда издаването на държавни заеми на чуждестранни компании вносители, при условие че те ще придобият необходимите стоки само от предприятията на тази държава, които са предоставили парите.

3. Дъмпинг. Това е крайна форма на субсидиране. Той предвижда насърчаването на стоки чрез понижаване на експортните цени под обичайното пазарно ниво в страните вносители. За защита от този метод се използват антидъмпингови мита.

Търговската политика за развитие на собствена икономика трябва да се провежда много внимателно, за да не се стигне до агресивна реакция.

А какво ще кажете за организационното ниво?

Досега речта се водеше от гледна точка на междудържавните отношения. Но въпросът не се ограничава само до това. Например такова нещо като търговската политика на търговска организация се счита за съвсем нормално. И това предполага, че тази структура също използва определени методи. Истинските разлики в мащаба, целите и възможностите водят до особени характеристики. На първо място, трябва да разберете, че търговската политика на предприятието е неразделна част от стратегията за насърчаване.Той се формира като набор от мерки, насочени към разработване на асортимента, създаване на нови продукти, като се изключат тези продукти от производствената програма, загубила потребителското търсене и други подобни. Основните направления на тяхната политика са следните:

1. Оценка на ресурсната база.

2. Формирането на предложението.

3. Определяне на състава на продуктите по видове, марки и изделия.

4. Въвеждане на модификации, внедряване на иновации, диференциация, вариации.

5. Изчисляване на скоростта на актуализиране на продукта.

Преглед на продукта

Когато се формира търговската политика на търговска организация, обектът на създаване може да се счита за:

1. Физически продукт. Под това се разбира пряко самият продукт в тесния смисъл на думата. В същото време се обръща внимание на факта, че той има определени физически свойства, като размери, тегло и други подобни.

2. Усъвършенстван продукт. Това означава физически продукт, който е надарен с определени специални характеристики, които го отличават от продуктите, създадени от конкурентите.

3. Кумулативен продукт. Под това се разбира продукт, като се вземат предвид неговите качества, които могат да бъдат извлечени от потребителя.

Обща ситуация в организациите

Винаги има определен набор от действия (предварително обмислени методи и принципи на дейност), благодарение на които се осигурява приемственост и решителност. Те са насочени към поддържане на конкурентоспособността на стоките на необходимото ниво, намиране на оптимални ниши, разработване на всички важни точки, следпродажбено обслужване.

Следователно не е изненадващо, че разработката се осъществява, като се вземат предвид редица фактори, сред които са технологичните възможности на производството, състоянието на търсенето и очакванията на играчите, наличието на подобни предложения на пазара и други подобни. Когато решавате какви методи да използвате, трябва да се разбере, че има разлики в периоди и видове употреба, надеждност, функционалност, дълготрайност, поддръжка, гаранция, лекота на използване и така нататък. За търговската политика на отделно предприятие основните проблеми са:

1. Иновации. Те означават не само създаването на нови продукти, но и актуализирането на съществуващите.

2. Осигуряване на конкурентоспособност и необходимия брой продукти.

3. Създаване и оптимизиране на предлаганата продуктова гама.

4. Проблеми, свързани със запазените марки.

5. Създайте ефектни опаковки.

6. Анализ на жизнения цикъл на продукта, както и управление на него в собствени интереси.

Предизвикателства за предприятията

В съвременния свят, за да оцелеят и да имат възможност да се развиват, организациите трябва да заемат стабилна позиция на пазара, както и да осигуряват разумни управленски дейности. Това се отнася особено за формирането на асортимента и адекватна оценка на жизнения цикъл на продукта. Също така счетоводната политика на търговската организация трябва да гарантира, че има минимално количество отпадъци и всички налични ресурси се използват максимално. Това ще намали разходите и, ако е необходимо, да се използва по-широка гама от инструменти за популяризиране на продукта.

поведение модел

Предприятието, осъществявайки търговската политика, предвижда целта да произвежда и продава такива стоки, които са конкурентни и имат съответното качество. За целта трябва не само да се подобри качеството на предлаганите продукти, да се инвестира в реклама, да се спечели и да се поддържат пазарни позиции, но и да се спазва конкретна стратегия за действие. Според Портър има пет варианта, всеки от които има свои собствени методи:

1. Стратегия за разходно лидерство. Той предвижда избор на модел на поведение, който би позволил да се намалят нерационалните разходи при производството на стоки или услуги.

2. Стратегия за пълна диференциация.Тя има за цел да даде на продуктите, произведени от предприятието, особености, които биха ги разграничили от това, което се предлага от конкурентите.

3. Стратегия за оптимални разходи. Той дава възможност да предложи на своите клиенти осезаема стойност чрез комбинация от малки производствени разходи и широко диференциране.

4. Фокусирана стратегия. Известен също като подход на ниска цена на пазарната бедност. Тя се фокусира върху тесен сегмент от купувачи, в случай че компанията може да надмине собствените си конкуренти поради ниските разходи.

5. Фокусирана стратегия. Но този е известен като пазарен подход на ниша, основан на диференциацията на продуктите. Тя си постави цел. Осигуряване на представители на определен сегмент със специфични стоки и услуги, които най-добре отговарят на преобладаващите вкусове и изисквания.

Именно в рамките на тези пет стратегии се извършва по-голямата част от дейността.